最近熱播的《破冰行動》好多人都在看，忍不住也跟著追起來。對禁毒局副局長李維民，香港毒梟趙嘉良（線人），東山毒梟林耀東三人的最強(qiáng)大腦，縝密的邏輯思維，深入人心的說服力，泰山崩于前面不改色的沉著鎮(zhèn)定深感佩服。看到第29集時，林耀東與市長的一段對話印象很深刻。
市長陳文澤回想起八年前在香港的房產(chǎn)開發(fā)商及毒梟身份的林耀東找到他，要求想回到老家東山發(fā)展，做塔寨村村委主任的一段。
林耀東深知人性，巧言令色，從四個方面向市長表達(dá)了為什么一定要回東山的觀點(diǎn)。
第一：首先他說了目前香港的經(jīng)濟(jì)形勢，只做經(jīng)濟(jì)貿(mào)易和金融貿(mào)易，但最重要的是他是中國人，講究落葉歸根，想要為塔寨和東山的老百姓做點(diǎn)事情。
第二：然后，當(dāng)時還是副市長的陳文澤其實(shí)不想讓他回去，便回應(yīng)說：“可是你別忘了，當(dāng)時你在東山有過很不光彩的一段歷史”。
這時林耀東先用認(rèn)同法，承認(rèn)“是是是”，然后他又用“先跟后帶”的方法，繼續(xù)說自己回東山的優(yōu)勢：1.實(shí)力不比其他富強(qiáng)差，符合政府的招商引資政策。2.林耀東在東山已經(jīng)做過考察，房地產(chǎn)項目非常適合他，能在東山市豎起一面旗幟。3.作為朋友，能夠?yàn)殛愇臐傻恼紊腻\上添花。
第三、陳文澤聽完后說要考慮考慮，這時林耀東非常淡定，思維清晰，不緊不慢，面帶微笑地再次表明了自己的態(tài)度：“20年前是你給我通風(fēng)報信，如果今天你誠懇的邀請我，我一定代表政府，響應(yīng)當(dāng)?shù)卣栒伲u掉香港所有資產(chǎn)，回鄉(xiāng)投資，做一個誠信的商人”。
最后，不等陳文澤考慮，果斷地幫陳文澤做了決定，做【假設(shè)成交】，說：“陳副市長，如果您不反對的話，明天我就召開記者招待會……隆重宣布這件事情！”
整段對話，林耀東不僅表達(dá)能力強(qiáng)，立場明確，并且深懂人性，抓住了陳文澤貪婪又虛榮的弱點(diǎn)。從對話條理性和反應(yīng)來看，林耀東做了充分準(zhǔn)備和功課，狀態(tài)自信，不卑不亢，娓娓道來。用了【觀】【因】【舉】【華】四個流程來說服了市長讓他回東山發(fā)展。
【觀】樹觀點(diǎn)——回東山；
【因】原因是落葉歸根；
【舉】說優(yōu)勢，舉例能為市長帶來政績，并給出態(tài)度，下保證；
【華】升華愛家鄉(xiāng)愛民、維護(hù)政府情懷，并假設(shè)成交！
作為演講者、表達(dá)者一出口就要讓對方深刻的記住自己，一出口就要明確自己的觀點(diǎn)，一出口就要說對方想聽的。
溝通要點(diǎn)：主動，坦誠，建立親和感，解決矛盾，表達(dá)優(yōu)勢，達(dá)成共識！
