嘉賓：15年醫(yī)療行業(yè)銷售者Helen

記錄：張愛萍

[我拿到的結果]

①民宿8套，現(xiàn)金流1.5W-2W

都是一居室

②實操兩套房子JYD，降低月供5000元，解決家庭財務危機

③由中年（40歲）失業(yè)的焦慮、迷茫到中年創(chuàng)業(yè)的篤定、從容

現(xiàn)在主要做美團民宿和途家民宿，超贊房東，5分，每個平臺只有一個評論給了4分。

一，什么是3好民宿？

①好產(chǎn)品：

從拿房到上線必須做到的三步

②好服務：民宿的靈魂

③好運營：利潤的來源

二，好產(chǎn)品第一步拿房選址：12分標準

課堂上講的

民宿的選房標準和長租有點不一樣。

三，第二步：談判空置期和裝修期

空置期和裝修期是錦上添花越多越好。

主要修繕需要維護

第三步：設計裝修

①刷小紅書

根據(jù)房間原始情況定位裝修風格：奶油風，原木風，北歐風中谷風國風

要根據(jù)時下的流行的風格來確定自己民宿的風格

配色比例注意

多刷小紅書多看，培養(yǎng)美感。

②逛網(wǎng)店

買家具軟裝：先大后小

床，沙發(fā)，地毯，窗簾

茶幾，餐桌，書桌，梳妝桌，床頭柜，燈具，掛畫，擺件。

網(wǎng)店怎么逛?

?首頁推薦，收藏備用

?貨比三家，質(zhì)量與價格兼顧

?看好家具是整裝還是組裝

買家具一定要仔細看一下整裝還是組裝。盡量買整裝，不要買組裝，太復雜的組裝。

?評論和買家秀很重要

③搬磚干活

自己干+別人干

小活輕活，盡可能自己干：換鎖，刷漆，鋪地板，掛窗簾，組裝，簡單。

PVC、SPC地板

踢腳線，用三青漆，象牙白的，刷（原來顏色是豬肝紅）

門，也可以刷漆，金屬漆

好產(chǎn)品最關鍵是要打造出讓客人會哇塞的房間。

搬磚干活的必備心法:

1、“君子不器”：你可以是設計師、油漆工、安裝師傅、清潔工、民宿老板、管家、保潔.…

是不是想：我要干那么多活，我怎么能干那么多的活？

2、“躬身入局”：忘掉你以前的身份，放下你高貴的身段，從小事做起，一點一滴做起

3、杠桿的力量：杠桿家人、朋友、同學、老師，能杠就杠，不能杠就干

金融的力量

四，[好產(chǎn)品]第三步：細節(jié)決定成敗

1、房間配套產(chǎn)品

家具及擺件的擺放、日用品配備是否足夠完善(卸妝水、洗面奶、化妝棉、棉簽棒、指甲刀、滅蚊器、熨燙機、體重秤、晾衣架、電火鍋、雞蛋、面條、油鹽醬醋、洗潔精、洗碗棉.....

急客戶之所急，想客戶之所想，比如卸妝水

客人選擇民宿，很多時候，是因為民宿能夠提供酒店提供不了的服務

2、好的照片自己會說話

我們都是P圖高手，但是如果對自己的拍照技術沒有自信的，最好請專業(yè)的攝影師代勞

（攝影師拍攝有空間感、高級美感）

客戶自發(fā)的發(fā)到小紅書上，帶來了更多客人。

3、干凈、干凈、干凈

第一次精細打掃一定要像打掃自己家一樣親自打掃一遍！這一點非常重要！

交給保潔可能達不到這種程度。

4、第一印象非常重要

開燈、開燈、開燈

比較一下：民宿布置好之后開燈和不開燈的效果。

胡掌柜也分享了利用燈光來打造高利潤民宿

燈光不僅僅是照明，給整個空間營造非常好的氛圍和美感

第一印象非常重要。尤其是客人晚上來看的時候。然后有的時候客人也不知道開關在哪里？

五，好服務：你把客人當成什么？

經(jīng)常問自己：客人就是過來小住三天的親戚朋友，還是賺錢工具？

利他～在裝修的時候，在布置的時候，問自己，我做這個動作對客人有什么好處？如果我們還能想到客人想不到的點，就更好。

舍得～配了很多的日用品，東西花不了多少錢，但是你每一份對客人的舍得、用心，客人能夠感受得到，好評如潮

六，[好運營]：專業(yè)與非專業(yè)的較量

運營好不好，就體現(xiàn)了是否專業(yè)

①用好工具事半功倍：寶寓、小紅書、抖音、視頻號、直播

②學習交流是必須的：刷課、踐行、落地游學會、鏈接大咖或同學

產(chǎn)品和服務做好了，運營，就變得簡單。

每天要關注房態(tài)，確認房主要完整干凈的交給客人，比如中午比較忙，會協(xié)調(diào)

瀏覽量/曝光量，如果小于15%，是不是首圖沒選好？標題沒寫好？等等，需要調(diào)整

總結：打造3好民宿是我們在淡季和激烈市場競爭中必須具備的基本條件。

堅定信念，用心做事，定會收獲美好。

慢一點來，更快