2018.8.24? 星期五? 晴

工作內(nèi)容：

1.拜訪郫都區(qū)成灌東路與成灌西路上的分銷(xiāo)商客戶。

2.替在晨明西區(qū)商瑞的芬琳漆客戶尋找合適鋪面。

工作結(jié)果：

今天上午，還是按照往常的習(xí)慣，蹭同事“小紅”的滴滴到簇錦地鐵站，然后乘地鐵來(lái)到犀浦。這次我拜訪的是在成灌東路以及成灌西路上的分銷(xiāo)商客戶，同樣的對(duì)那種出貨困難的客戶們我還是沒(méi)有向他們提出進(jìn)貨等要求，主要還是提出建議，如何幫他們銷(xiāo)掉雨虹產(chǎn)品，從而進(jìn)一步提升他們對(duì)雨虹的信心。在拜訪客戶的時(shí)候，我也刻意記下了在條街邊店客戶是從哪里進(jìn)貨的，基本上全部的客戶都是從老代理商那里拿的貨，因?yàn)槔洗砩桃苍谶@條街上，拿貨很方便。

? 并且，通過(guò)拜訪這些分銷(xiāo)商客戶，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題。其實(shí)，并不是雨虹產(chǎn)品不好賣(mài)，主要問(wèn)題有：1.分銷(xiāo)商客戶的推銷(xiāo)力度不大。2.擺放產(chǎn)品數(shù)量太少，有些只有一兩桶貨，根本不能吸引買(mǎi)家的注意力。3.貨放太久，桶身變色，自然也會(huì)失去顧客。對(duì)比來(lái)說(shuō)吧，同樣是在一條街上的店鋪，有一家防水店鋪，它的雨虹防水涂料有十多桶，不算太多，但是它按照陳列標(biāo)準(zhǔn)放在一起，也對(duì)桶身較好的清潔，一桶產(chǎn)品顧客會(huì)忽視，但是一堆產(chǎn)品便可以吸引顧客，讓顧客知道了這里是在出售雨虹。結(jié)果顯而易見(jiàn)，這家客戶也有個(gè)很好的出貨。

下午又抽出一段時(shí)間替在晨明西區(qū)商瑞的芬琳漆客戶尋找合適鋪面。

工作心得：

? 我們要做得更好，就要走進(jìn)客戶中去。