第1部分
新課程的拓展一呼吸課
目標(biāo)人數(shù) 70人，現(xiàn)報名人數(shù)約50人。請幾位老銷售抓緊與客戶聯(lián)系，目標(biāo)為三人每人貢獻5個報名。包括招生老師和課程顧問，招生老師負責(zé)老學(xué)員的維護和擴展，課程顧問負責(zé)通過電子渠道宣傳 ，樹立形象。
第2部分
其他課程的開班報名人數(shù)為什么少？課程內(nèi)容包括肩頸訓(xùn)練、肩頸評估、跑步、8科連報、髖膝等等。
【課程的最低開班人數(shù)為25人】
應(yīng)該采取的措施包括：老銷售負責(zé)深挖老學(xué)員的需求和轉(zhuǎn)推薦擴展，新同事負責(zé)電話銷售和電子渠道宣傳
第3部分
分析三位老銷售當(dāng)前報名學(xué)員來源分類的占比。
“一靈以老客戶維護的產(chǎn)出為主，納新的主動銷售需提高；小雪的納新占比很高，老客戶維護產(chǎn)出的關(guān)注要加強；藍老師在外場和海外精力占用過高，需要向在深課程平衡，提高報名總量；考慮到單個客戶自身需求的局限性，三位都需要加強對有代表性的單個客戶背后“企業(yè)級客戶”持續(xù)產(chǎn)出的挖掘和維護。
第4部分
如何維護學(xué)員，有哪些渠道？什么方法？
小雪的銷售管理分享
1、與導(dǎo)師合作，開微課堂，活躍課堂氣氛，提高服務(wù)。
2、與學(xué)員多聯(lián)系，例如節(jié)假日的問候，有特殊含義的祝福等。
3、通過電子渠道，多媒體平臺宣傳企業(yè)的文化，樹立形象，提高知名度。
一靈的銷售管理分享
側(cè)重客戶關(guān)系的強化和親密，客戶忠誠度較高帶動了報名和推薦的高比例產(chǎn)出。
藍老師的銷售管理分享
側(cè)重｛平臺級｝渠道客戶的維護，從而順藤摸瓜、開拓更多的市場渠道。
第5部分
當(dāng)前主要任務(wù)
1、在深課程：3天內(nèi)老銷售進一步跟進老客戶需求和轉(zhuǎn)化，尤其側(cè)重醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)或健身館管理人員的渠道需求。
2、本部客戶數(shù)據(jù)整理出來后，新銷售為主展開電話營銷，側(cè)重在深課程推薦同時，了解客戶行業(yè)職業(yè)區(qū)域等信息）。
