今天我休息我老婆對我說怎么休息還要起來這么早呢，我對她說我已經(jīng)習(xí)慣了，在我這里已經(jīng)很久沒有休息了，可能對我來說休息的含義就是這一天不去做工作的事情，而是去做別的事情去，但是我現(xiàn)在真的是沒有加入團隊前的那種休息了，一天時間用來玩游戲睡覺來打發(fā)時間，現(xiàn)在回想起來真的是太浪費了，我的時間現(xiàn)在是多么的寶貴啊，可是曾經(jīng)還這樣的浪費過。

現(xiàn)在我的嘴里說出來的話已經(jīng)是越來越多的正能量了，我也切身的感受到了這種正能量給我身邊人的影響，這種影響不是立竿見影的而是長久才能體現(xiàn)的，并且吧我還感覺到這種正能量的影響會隨著時間的增加越來越有效果的，我想這種正能量會影響我身邊的每個人的，在這里我想起來曾國藩奉行的修身齊家治國平天下的這句話，曾經(jīng)對這句話沒有什么感覺的，但是現(xiàn)在真的是對這句話有很深的感覺了，之前自己就是心靈雞湯的感悟，感悟完后就忘記了，可是現(xiàn)在真正的見到效果的感悟是不一樣的，能讓我更加有信心更加堅定的執(zhí)行下去。

最終我總結(jié)出來的就是實踐出真知，任何經(jīng)典任何的好的方法，沒有實踐全部是零，就如我以前其實就知道改變自己開始才能改變世界?？墒菦]有真正的落實，就如老大所說的沒有邁出第一步。這一步很重要，這一步是零到一的跨越。

今天學(xué)以致用了么？

在這里我說一個我學(xué)以致用的小事情，這個事情就是我剛到公司開始劃分片區(qū)的時候，我對片區(qū)不是很熟悉上一個業(yè)務(wù)人員也沒有與我交接就連多少家終端店我都不知道，更不要說誰家賣的好了。就有一些公司里老資格的業(yè)務(wù)人員到我的片區(qū)內(nèi)竄貨，因為我剛到公司里我做過分析，就是用學(xué)到三大的一點皮毛簡單的做了一下提問和提煉本質(zhì)的分析，得出結(jié)論就是我想要在開始做出業(yè)績就要玩命的跑店，爭取讓所有的店主在最短時間內(nèi)認識我，所以我開始的時候跑的是很頻繁的，當老業(yè)務(wù)到我的片區(qū)內(nèi)竄貨我就第一時間發(fā)現(xiàn)了，基本都是他們上午竄貨，我下午就跑到這家店，就知道了也知道是誰在竄我片區(qū)的貨了。在這個時候其實我是很冷靜的，回到阿我就用學(xué)到的三大做了一下提問和分析加寫寫畫畫，因為吧自己提問的本事好沒有訓(xùn)練好開始就提了幾個簡單的問題就開始分析和寫寫畫畫了，我是這樣提問的，1、他們?yōu)槭裁吹轿业钠瑓^(qū)串貨？2、他們竄貨的本質(zhì)是什么？3、他們到別的業(yè)務(wù)片區(qū)竄貨么？4、有什么辦法可以阻止他們到我的片區(qū)？5、我向領(lǐng)導(dǎo)舉報可以么？6、市調(diào)其他業(yè)務(wù)有沒有被攢過貨？7、我應(yīng)該怎樣處理呢？8、怎樣激發(fā)自身優(yōu)勢？9、向領(lǐng)導(dǎo)舉報能避免以后不來我片區(qū)竄貨么？10、領(lǐng)導(dǎo)是不是默許老業(yè)務(wù)竄貨呢？

最后我得出結(jié)論就是到我的片區(qū)來竄貨是因為第一與我不熟，要是和我成為哥們了我想是不會到我的片區(qū)來的了。第二就是因為我與店主客情不夠，所以才會被竄貨。第三我不能直接向領(lǐng)導(dǎo)投訴，這樣會讓對方受罰的可能會得到以后報復(fù)性的竄貨的，其實說一下小插曲這分析到這里的時候我想到了七擒孟獲的案例，攻心為上。

好了現(xiàn)在目標找到了我就開干了，分為兩部分第一加強被竄貨的終端店的客情，第二加強公司內(nèi)部竄我貨的哥們的人情。首先我就開始到被竄貨的店里把我的電話留給他們，然后公司里有什么好的小獎品吧我就給他么拿點，雖然他們已經(jīng)被竄貨的哥們給壓貨壓的很多了不可能再進我的貨了，可是我學(xué)過三大還是有一種敬天愛人的精神啊，我到店里也不提進貨的事情，就是聊天或者說是路過到店里看看，可是讓我沒有想到的是我并沒有讓老板訂貨的想法，我的想法就是想要加強客情避免讓別人竄貨，我記得當我去這家店第十一次的時候老板說你都有什么貨我就說了我有什么貨，老板說你公司的產(chǎn)品我都有庫存都不缺啊，也不能讓你白跑啊，給我在進一組吧，之后就是我每次去都會進一些貨并且吧還都是老板不缺的貨，是在最后沒有定的貨了，我每次去就會給我拿點東西吃或者是看我包里沒有水就給我拿瓶飲料，看見我包里有水就會給我切點西瓜，弄得我現(xiàn)在都不好意思去了。

其次就是做我同事的客情，到我片區(qū)竄貨的哥們我就時不時的給他打個電話，名義上是現(xiàn)在剛到公司有些不懂的請教一下，基本天天都會打電話請教，然后到公司里了還會在老板面前說一些這個哥們的好話，比如今天我跑的銷量好了我就會說多虧了這個哥們，剛進入這個行業(yè)有太多的不懂了，要是沒有這個哥們的幫助真的不是道怎么辦好。還有就是老板會問我們新來的人員感覺剛開始跑片區(qū)有什么感受的啊，我就會說就是懂得少，但是這段時間這個哥們對我?guī)椭Χ嗟?。之類這些話可真是沒少說啊，在這里吧我說明一點一定要在老板和這個哥們都在場的時候說。還有一次就是我在單位聚會的時候晚間吃飯我單獨的到這個哥們身邊說了一些感謝的話，著重的說了一句這樣的話就是，我剛到公司對片區(qū)不熟希望哥們多多照顧十分感謝。其實吧我一直都沒有向領(lǐng)導(dǎo)和其他人提起過這個哥們竄片區(qū)的事情，在這之后我的片區(qū)就沒有出現(xiàn)過竄貨的事情了，并且這位哥們在之后還給了我一些銷量。就是在我的公司里其他的新人還有這樣的事情發(fā)生，就是老業(yè)務(wù)到新業(yè)務(wù)的片區(qū)內(nèi)竄貨，所以新業(yè)務(wù)在前兩個月內(nèi)很難有較好的銷量。