您好，歡迎來到 終生實(shí)踐者 文字版第三四期，本期我們要打磨的概念是：

價(jià)格

決定你的時(shí)間價(jià)格的最重要因素究竟是什么呢？我知道你會想到的是，“你的價(jià)值” —— 只有成長才能不斷增值……?

今天我們要討論的還真的不是這個(gè)，再想想？因?yàn)?，?shí)際上有更重要的因素存在……

事實(shí)上，一會兒我挑明了之后，你很可能會覺得 “??？我早就知道的呀！” —— 可問題在于，你知道不管用，因?yàn)槟愀覀兯腥艘粯?，“一不小心就會忘掉”的…?/p>

其實(shí)我們這個(gè)專欄基本上沒有講過什么高深的問題。

因?yàn)槲抑?，即便是把日常生活中?b>被誤解的概念”糾正回來，都足以讓大家的生活發(fā)生巨大的變化。

比如說時(shí)間，金錢，注意力都是我們司空見慣的概念。但是當(dāng)你明確了它們按照珍貴程度是如何排列時(shí)，你的生活軌跡就已經(jīng)不同了。

但是我們很容易遺忘，忘記自己過去已經(jīng)掌握過的知識和概念，所以才需要我來幫助大家一點(diǎn)點(diǎn)梳理，一點(diǎn)點(diǎn)糾正，讓大家重新回到正確的賽道上來。

讀這個(gè)專欄的時(shí)候不用貪心。咱們一起把已有的概念想明白，弄清楚就已經(jīng)足夠了。

先說點(diǎn)別的吧。

我相信每個(gè)人在長大的過程中，都遇到過各種各樣的風(fēng)潮，每一代人都有“屬于”那一代人的流行愛好。比如，我長大的過程中，就遇到過“無線電發(fā)燒友”、“航模發(fā)燒友”、“個(gè)人電腦發(fā)燒友”、“音響發(fā)燒友”、“單反發(fā)燒友”……?

人生過程中，總得有點(diǎn)什么讓你?發(fā)燒?才算正常罷。

其實(shí)說來好笑，“發(fā)燒”這事兒，跟真的發(fā)燒一樣，真的會讓人腦子亂掉的。哪個(gè)領(lǐng)域都一樣的……

我身邊有不少音響發(fā)燒友，他們熱衷于測試各種各樣的設(shè)備，“發(fā)燒”這事兒，其實(shí)是很燒錢的，沒點(diǎn)殷實(shí)的家底，想要燒到一定程度，還真挺難。在我們那個(gè)年代里，不乏因?yàn)椤鞍l(fā)燒”而最終導(dǎo)致家庭分裂的例子呢。

最好玩的事情，并不是他們燒錢，是他們“燒腦”，不是“練腦”，是那種能把腦子真的燒壞的燒腦。你知道音響發(fā)燒友最喜歡干的事情是什么嗎？他們最熱衷于在自己的工作室（一般得搞個(gè)隔音很好的地下室，否則會被鄰居投訴）里，點(diǎn)亮自己的音響，然后聽各種震耳欲聾的打碎玻璃、飛機(jī)爆炸、AK 47 掃射之類的聲音…… 然后 high 的很 —— 其實(shí)他們中的絕大多數(shù)很少聽音樂的！

這是個(gè)很好玩、很普遍、少有人認(rèn)真思考，卻又實(shí)際上值得注意的現(xiàn)象：

我們每個(gè)人都一樣的，都是一不小心就忘了“最重要的是什么”……

買來那么貴的音響設(shè)備，更好地欣賞音樂可能是更重要的吧？買來那么貴的單反，拍出更好的美景可能是更重要的吧？買來那么貴的一臺電腦，更高效率地工作（或者娛樂）可能是更重要的吧？買來那么貴的一輛好車，更方便的出行可能是更重要的吧？

再說說現(xiàn)在正在發(fā)生的事情。你說，一個(gè)人買個(gè)手機(jī)給自己，用它與這世界產(chǎn)生更好更多的聯(lián)系可能是更重要的吧？其實(shí)，與這世界產(chǎn)生強(qiáng)聯(lián)系，是增強(qiáng)生活幸福感的最根本方式呢。可是你看看就知道了，絕大多數(shù)人正在用手機(jī)全方位切斷自己與這個(gè)世界的真正聯(lián)系…… 可怕。

你看，人們在各個(gè)領(lǐng)域都有這樣的傾向：

動(dòng)不動(dòng)就忘了最重要的究竟是什么。

不要說大家了，其實(shí)我偶爾也會忘記問自己這個(gè)問題，而把關(guān)注點(diǎn)放到“次重要”的那個(gè)問題上，結(jié)果到頭來走了很多彎路。

很多人總在說 “懂得那么多道理，卻依然過不好今生” 。

其實(shí)，你在當(dāng)下知道這個(gè)道理，和面臨選擇時(shí)依然想得起這個(gè)道理是不一樣的。

所以我每次寫的文章都會提醒大家，也同時(shí)在提醒我自己。我們可以每天都養(yǎng)成這樣的習(xí)慣，問自己一些固定的問題。比如：

今天有沒有浪費(fèi)注意力？

有沒有好好打磨元認(rèn)知能力？

當(dāng)然還有：什么最重要？

現(xiàn)在回到原本你就應(yīng)該知道的答案上吧：

在市場上，決定價(jià)格的最重要因素，是需求。

我猜，你其實(shí)早就知道（或者，“知道過”）這個(gè)答案的，只不過，活著活著就一不小心把它忘得一干二凈……

其實(shí)吧，兩周前的文章里，就提到過這個(gè)觀念，只不過，它在當(dāng)時(shí)不是重點(diǎn)，只不過是當(dāng)做一個(gè)例子出現(xiàn)的而已。

千萬不要誤以為價(jià)格和成本直接完整相關(guān)，它們只是間接部分相關(guān)。你想想，人們出錢購買一個(gè)產(chǎn)品，是因?yàn)樗麄冋娴男枰?，而不是因?yàn)槟莻€(gè)產(chǎn)品的制作成本有多高，這也很明顯，是吧？

你有個(gè)產(chǎn)品，在我出手購買之前，你的一切成本都跟我沒關(guān)系，你的情懷也跟我完全沒關(guān)系；我也不會用你的成本衡量我應(yīng)該用多少錢去買，衡量我該用多少錢來買的主要因素實(shí)際上是我的支付能力 —— 再一次實(shí)際上與成本無關(guān)。另外，出錢如果是為了情懷，那么我的支付應(yīng)該被稱為捐贈而不是購買。

從這個(gè)角度望過去，很多人的絕望其實(shí)都有一致且清楚的解釋了。

天吶！我這么努力，我這么勤奮，可為什么這么慘？！

也許這很無情，卻是事實(shí)：

這世界不需要你

做人，就要做個(gè)真正有用的人；做事，就要做真正有用的事；做產(chǎn)品，就要做真正有用的產(chǎn)品…… 這是很樸素的道理，卻又是總是“一不小心就被忘掉的最重要原則”。

如果大家仔細(xì)回想一下，就會發(fā)現(xiàn)我們成長的過程都伴隨著一個(gè)經(jīng)歷：

掙扎著認(rèn)清世界的真相

小的時(shí)候在父母的照顧下，我們以為世界就是“衣來伸手飯來張口”的模樣。隨著我們漸漸長大，融入集體生活，我們開始學(xué)會妥協(xié)，學(xué)會合作，我們不斷努力著了解真實(shí)世界的樣子。

當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界不需要我們的時(shí)候，就是我們采取行動(dòng)，及時(shí)改變的時(shí)刻。

我們很早就說過，真正重要的不是“活在現(xiàn)在”，而是要努力“活在未來”。

想想未來需要的是什么？然后從現(xiàn)在開始就朝那個(gè)方向努力。

不論任何人在做選擇之前，記得多問自己這么幾個(gè)問題：

這件事以后有多少人需要它？

我做這件事為別人提供多少價(jià)值？

這樣的問題問得越多，你對于未來的把握就會越多。

“老司機(jī)教你怎樣變得更值錢” —— 現(xiàn)在我這個(gè)老司機(jī)真的在履行承諾了：

- 你如何變得更值錢呢？

- 答案很簡單??！成為一個(gè)真正有用的人

剛才提到這么一句話，你可能沒太注意：

與這世界產(chǎn)生強(qiáng)聯(lián)系，是增強(qiáng)生活幸福感的最根本方式呢。

現(xiàn)在你反應(yīng)過來了嗎？為什么少數(shù)人明顯比大多數(shù)人更幸福，而且幸福程度高出很多很多？解釋很簡單啊：

他們與這個(gè)世界有更強(qiáng)的聯(lián)系……

但，更為清楚深刻的解釋是：

他們所身處的世界真的很需要他們。

那個(gè)世界更需要他們，于是那個(gè)世界就會自然而然地更重視他們，甚至不惜高估他們，就這么簡單。

被真正需要，是很難的事情，要不然怎么絕大多數(shù)人做不到呢？只要做到被真正需要，生活中的大多數(shù)煩惱都可能因此煙消云散。

你給老板打工，如果你是給他打工的人里最有用的那個(gè)人，那你的收入、待遇，一定最終變成最高，跑不了。你談戀愛，對于對方來說，最終你是最有用的那個(gè)人（而不是膚淺地“覺得最重要”），那么對方不僅僅是“愛你”那么簡單，TA 一定最終變成“離不開你”，跑不了。

你做產(chǎn)品，對用戶來說你的產(chǎn)品最有用，那么你的產(chǎn)品最終一定是最受歡迎的，跑不了。你看看 QQ 、微信、支付寶就知道了，為什么它們移動(dòng)端用戶數(shù)量最多啊？因?yàn)閷δ切┤藖碚f，它們最有用么，就這么簡單。

很多年輕人都希望能夠盡快獲得豐厚的收入，我們不妨用這周的話題，來看看如何解決這樣的問題。

現(xiàn)在你還拿不到滿意的薪水，歸根結(jié)底的問題是什么呢？

這個(gè)收入（工資）不是老板滿意的

如果你是自己給自己發(fā)工資，那就不存在這樣的問題。但如果你不是老板，你需要知道的就是如何滿足老板的需求，讓他愿意支付這樣的工資給你。

你的同行里一定有人拿到了這樣的收入，那你有沒有研究過他們是如何達(dá)到這樣的標(biāo)準(zhǔn)的呢？

或者在已有的條件下，你能為其他人提供什么樣比現(xiàn)在更稀缺的服務(wù)呢？

想清楚了這些問題，并且付諸于實(shí)踐，我想不論是誰都能達(dá)成自己的愿望。

如果你覺得成本決定價(jià)格，那么你就會不由自主地“不惜一切代價(jià)”去做事，當(dāng)然，你也更可能成為“我為你付出那么多你卻從來沒有感動(dòng)過”那種類型的憂男怨女。

如果你反應(yīng)過來了，原來真正決定價(jià)格的是需求，那么你很快就會發(fā)現(xiàn)，需要使勁的完全是另外一個(gè)方向。

這一點(diǎn)，在我個(gè)人的世界里，我有極為清晰、也可能是更為清晰的感受。上一期文章我就寫過，我天天琢磨一件事兒，“我寫的東西對別人是否真的有用”，其實(shí)就是“需求決定價(jià)格”這個(gè)價(jià)值觀的徹底實(shí)踐。

由于“對別人有用”對我來說是最重要的，所以，我在寫作的過程中，甚至干脆放棄掉了絕大多數(shù)的修辭，只留下不可或缺的兩種（類比和排比），因?yàn)椤拔墓P”這事兒對我來說，根本不重要，因?yàn)樗鼘ψx者來說根本不重要。對我的讀者來說，最重要的是：我花時(shí)間、我花精力、我甚至花錢，讀到的東西最好真正能給我?guī)碜兓ā坝杏谩钡牧硗庖粋€(gè)說法）……?

別說修辭了，我有時(shí)為了“真正對讀者有用”連傳說中必須的那種“簡單清楚的結(jié)構(gòu)”都肯直接放棄，不惜被認(rèn)為啰嗦，不惜被認(rèn)為重復(fù) —— 因?yàn)橛行┲匾狞c(diǎn)，就是需要通過反復(fù)才能說清楚、聽明白、做得好。

這么多年過來，我很清楚地知道我的這個(gè)價(jià)值觀給我?guī)砹硕啻蟮氖找?，多少的幸?！?/p>

讓我們稍微聚焦一下。先聚焦到自己的生活上去。我們所身處的世界，其實(shí)主要是由人構(gòu)成的，也就是說，當(dāng)我們希望自己被我們身處的世界所真正需要的時(shí)候，換句話講，只不過是希望我們被我們身邊的人（準(zhǔn)確地講是，那些對我們來說重要的人）所真正需要。

那你就要花時(shí)間琢磨了：

1. 他（們）真正的需求是什么，最需要的又是什么？

2. 我是那個(gè)能夠滿足他需求的人嗎？

3. 如果我能，有沒有可能成為必需？

4. 如果我不能，我怎樣才能？

5. 有必要一定由我去滿足這個(gè)需求嗎？

……

在過去，你有沒有真正深入思考這些看似簡單甚至很多人干脆認(rèn)為“沒必要”的問題呢？事實(shí)上，很多人，其實(shí)是絕大多數(shù)人，從未認(rèn)真想過，他們只會在被告知自己不被需要的時(shí)候惱羞成怒，卻從來不知道癥結(jié)究竟在哪里。

最后一個(gè)問題，其實(shí)挺深刻的。比如，很早我就知道一切“有趣的人”都是被需要的…… 可當(dāng)我認(rèn)真問自己，“有必要一定由我去滿足這個(gè)需求嗎？”的時(shí)候，得到的答案是，“真的未必”。再轉(zhuǎn)念想想，“做一個(gè)被認(rèn)為有趣的人”，和“自己活得有趣”，真的是完全不相干的兩件事呢。

不僅如此，為了做到前者，后者還常常要受到損害，對我來講，多少有些得不償失。于是，我早早就放棄了這個(gè)方向…… 而后就“瞬間”發(fā)現(xiàn)，原來有很多人特別擅長“被認(rèn)為有趣”，如果這世界真的需要他們，他們那么多，已經(jīng)足夠了，多我一個(gè)少我一個(gè)，完全無所謂的，于是，我就更覺得我的選擇比較合理了。

還有一點(diǎn)就是，從“需求”出發(fā)，不管是“真的需要”，還是“覺得需要”，我們都能看到這個(gè)世界更多的真相。

之前聽過一個(gè)段子，說人長得丑的唯一好處，就是能看到真實(shí)的世界。

不過現(xiàn)實(shí)可能比這個(gè)段子更無奈，比如90％的司機(jī)都覺得自己的駕駛水平在平均水準(zhǔn)之上。

我們經(jīng)常能夠聽到一句話，叫做：

你永遠(yuǎn)無法叫醒一個(gè)裝睡的人。

很多時(shí)候不是我們不知道這個(gè)世界是什么樣子，而是我們沒有勇氣去面對那個(gè)“并非如我所想的世界”。

其實(shí)即便閱讀完這篇文章，相信多數(shù)人在未來的生活里依然會“不小心”無視真實(shí)的世界。只不過當(dāng)你又犯這種錯(cuò)誤的時(shí)候，這篇文章能夠給你提個(gè)醒。

所以時(shí)?；仡櫼幌逻^去的文章，是我們防止掉入“認(rèn)知偏差”這個(gè)大坑的方法。

比如，星座這個(gè)東西，在我的世界里是“沒用”的，甚至是“沒必要存在的”…… 但睜開雙眼，看看大千世界，有那么多人讀那個(gè)東西，討論那個(gè)東西，甚至按那個(gè)東西的“原理”指導(dǎo)自己的選擇…… 這個(gè)現(xiàn)象會清楚地告訴我，無論我如何作想，星座這個(gè)東西，還是有很大需求的，不論是真需求還是偽需求…… 所以，我即便不信星座，我也沒功夫“討厭星座”。

這種思考的結(jié)果，通常被含混地描述為“有修養(yǎng)”。對這個(gè)世界越清楚的描述，越有指導(dǎo)意義，能夠讓我們有所依據(jù)地做出判斷；而那些含混的描述，常常讓我們不知所以然。有了這種清楚的描述之后，我們就很容易顯得“有修養(yǎng)” —— 因?yàn)槲覀兒芮宄?，我們的“需求”是我們的，別人的“需求”是別人的，我們的和別人的不僅不一定相同，也常常沒必要相同，于是，對于這種“必然的不同”，我們沒必要耗費(fèi)氣力在上面，于是，“隨它去罷”。顯然，這種選擇，并不需要耗費(fèi)許多年才可以“修”出來的，不是嗎？

拿出你的本子，寫下這樣一句很樸素的話：

挑最被需要的事情做

如果你正在做的事情，是最被需要的事情，那么你就是最被需要的，我們已經(jīng)講過，“最被需要的”實(shí)際上總是被高估 —— 這是幾乎永恒的現(xiàn)象。

當(dāng)年我在新東方打工的時(shí)候，也用過這種思考方式，進(jìn)而做出了選擇。剛進(jìn)新東方的時(shí)候，其實(shí)不知道自己教什么最劃算，但很快發(fā)現(xiàn)，新東方永遠(yuǎn)缺好老師，尤其是好的寫作老師，不管是 TOEFL 寫作，還是 GRE/GMAT 寫作，反正寫作老師奇缺。換言之，如果我能教好寫作，那么我就會成為幾乎所有老師中最被需要的，就這么簡單。那我就開始寫唄，我把當(dāng)時(shí) TOEFL 寫作考試題庫中的 185 篇都寫了范文（有的還不止一個(gè)版本）。

每天寫，每天寫很多，寫了差不多半年，就成了唯一一個(gè)題庫里所有題目都寫過的人，自己成長飛快?，F(xiàn)在回頭看，僅用了半年，多劃算??！果然，結(jié)果跟想的一樣，我從來不需要去爭取排課，他們總是想盡量給我排滿，別人還要去搶課，我一直在推課，總是跟他們說，“稍微讓我有點(diǎn)機(jī)會休息一下，好不好？” 再后來，我寫書，雖然教的是閱讀與寫作，可書的品類卻選擇的是詞匯書，你現(xiàn)在很清楚我當(dāng)初是如何選擇的了吧？

人們提到“換位思考”的時(shí)候，換位的對象常常是指另外一個(gè)人。當(dāng)我提到“換位思考”的時(shí)候，換位的對象，常常不是指某個(gè)單個(gè)的人，而是指整個(gè)世界。

你要深入思考的，不僅僅是站在對面的某個(gè)人怎么想事兒，你要深入知道的起碼是“這一類人如何思考”，甚至是“大多數(shù)人如何思考” —— 畢竟，剛剛就說過，這世界主要是由人構(gòu)成的，你了解人的類型越多，數(shù)量越多，你對這個(gè)世界就越了解，你就越容易明白這世界真的想要究竟是什么。

不要抱怨這個(gè)世界。馬克·吐溫說的好：

讓你陷入困境的，并不是這個(gè)世界；真正讓你陷入困境的，是這個(gè)世界最終并非你所想象。

思考與行動(dòng)

1. “我為你付出那么多你卻從來沒有感動(dòng)過” —— 是絕大多數(shù)人時(shí)不時(shí)遇到的委屈，你也有過吧？拿出紙筆，仔細(xì)羅列一切你的委屈，不斷填補(bǔ)，然后逐一劃掉 —— 只要最終你能認(rèn)清那是因?yàn)槟阕隽恕安槐恍枰氖虑椤?。只要委屈少了，生活就更幸福了，立竿見影?/p>

2. 我的家庭最需要的是什么？我的朋友最需要的是什么？我的老板最需要的是什么？我的同事最需要的是什么？我的合伙人最需要的是什么？我的投資人最需要的是什么？—— 我身邊對我來說最重要的人最需要的是什么？

3. 他（們）最不需要的是什么？這一條想多了，廢話就少了，你信不信？

4. 了解一個(gè)人的方式其實(shí)很簡單，看他怎么想。從他的結(jié)論倒推 —— 他能得到這個(gè)結(jié)論的前提和原因是什么？一點(diǎn)一點(diǎn)推演，就一點(diǎn)一點(diǎn)地更為清楚。

5. 關(guān)于“換位思考”，過去你理解得太膚淺了吧？重新審視自己的產(chǎn)品吧 —— 如果有的話 —— 這世界真的需要它嗎？很需要它嗎？真的很大量地需要它嗎？

好，以上就是今天 終生實(shí)踐者 文字版的全部內(nèi)容，歡迎你在留言區(qū)里寫下你的“成長記錄”，我們下期見！