? ? ? 我準(zhǔn)備了一周院長(zhǎng)的課，8頁(yè)的稿子，大概一個(gè)半小時(shí)的量，攢足了勁周末要開(kāi)四場(chǎng)家長(zhǎng)會(huì)。

? ? ? 周六上午第一場(chǎng)還是很緊張的，9點(diǎn)的家長(zhǎng)會(huì)，不到8點(diǎn)我就到學(xué)校了，本來(lái)準(zhǔn)備再溫習(xí)一遍的，誰(shuí)知道前臺(tái)衛(wèi)生沒(méi)有打掃到位，家長(zhǎng)座位沒(méi)有擺放，于是趕緊先把這些雜事先安排好，稿子也沒(méi)有時(shí)間看一眼，很快到時(shí)間就上場(chǎng)了。在講課的時(shí)候，我觀察到家長(zhǎng)們都能夠和我進(jìn)行不同程度的互動(dòng)，并且沒(méi)人扣手機(jī)，這讓我越講越有信心了。本來(lái)主推一年的學(xué)費(fèi)（跟老生比已經(jīng)上調(diào)了400元），制定的還有連報(bào)兩年的套餐，誰(shuí)知結(jié)束后家長(zhǎng)們反而對(duì)兩年的比較感興趣，上午12個(gè)孩子最終成交8個(gè)。這時(shí)候我的心情甭提多興奮了，雖然講得口干舌燥，沒(méi)喝上一口水，站的腳疼，但是內(nèi)心的收獲感滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)?。這也打破了我之前的認(rèn)知，以前我總認(rèn)為，只要老師把我們的英語(yǔ)展示課上的精彩一點(diǎn)，把孩子們教的好一點(diǎn)，家長(zhǎng)們就一定能夠買單，所以展示課之后的家長(zhǎng)課，我也只是給家長(zhǎng)們簡(jiǎn)單地灌輸一些教育的理念，大部分都是純理論性的，以及我多年教學(xué)當(dāng)中遇到的一些案例分享給大家。事實(shí)是在培訓(xùn)行業(yè)當(dāng)中，這種模式是司空見(jiàn)慣的，學(xué)習(xí)體驗(yàn)的是孩子，買單的反而是家長(zhǎng)，即使孩子興趣有了，特別想在這里學(xué)習(xí)，有的時(shí)候家長(zhǎng)也不一定能夠買單。所以大部分體驗(yàn)課的成交率并不高，能夠達(dá)到50%就已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了。

? ? ? 第一場(chǎng)家長(zhǎng)會(huì)結(jié)束的時(shí)候，我的心情和聽(tīng)課的家長(zhǎng)的心情是一樣激動(dòng)的，真的徹底顛覆了我的認(rèn)知。而且那天上午老師并沒(méi)有把展示課上得特別精彩，最起碼在我看來(lái)，有些環(huán)節(jié)沒(méi)有展示到位，可能她有點(diǎn)緊張，然而并沒(méi)有影響成交，紀(jì)瓊院長(zhǎng)的課真的是太精彩了，太給力了，給家長(zhǎng)帶來(lái)了滿滿的體驗(yàn)感，從而讓他們對(duì)我們學(xué)校產(chǎn)生了滿滿的信任感。

? ? 晚上在和婷婷匯報(bào)好消息的時(shí)候，我還說(shuō)，真的親身體會(huì)到了院長(zhǎng)的辛苦，三天兩夜的大課，五天三夜的大課，沒(méi)有情懷在，真的堅(jiān)持不下去，每半天講兩個(gè)小時(shí)，晚上回到家我都不想動(dòng)了，何況院長(zhǎng)呢？院長(zhǎng)真的太辛苦了，我們都應(yīng)該珍惜和院長(zhǎng)的這一場(chǎng)師生緣分！

? ? 昨天下午最后一場(chǎng)也完美收官，11個(gè)家長(zhǎng)成交了9個(gè)，雖然剛講了幾分鐘，有一個(gè)家長(zhǎng)出去打電話再?zèng)]有回來(lái)，也沒(méi)有影響到我的心情。這種感覺(jué)太好了，跟隨院長(zhǎng)，今后一定把課講得更好，加油?。。?/p>

? ? ? 也感謝我們學(xué)校的員工，這兩天為了學(xué)校的發(fā)展，都是忙到晚上八九點(diǎn)鐘！感謝大家的付出?。。?/p>