文/一迦之言
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 《稀缺》
副標(biāo)題：我們是如何陷入貧窮與忙碌的
作者：塞德希爾·穆來(lái)納森（Sendhil Mullainthan）和埃爾德·沙菲爾（Eldar Shafir）
出版社：浙江人民出版社
ISBN：978-7-213-06349-7
版次：2014 年 11 月第4版
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?作者簡(jiǎn)介
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?塞德希爾·穆來(lái)納森（Sendhil Mullainathan）
哈佛大學(xué)終身教授，哈佛大學(xué)行為經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域重要領(lǐng)頭人。與普林斯頓大學(xué)心理學(xué)教授埃爾德·沙菲爾等人聯(lián)合創(chuàng)立非營(yíng)利性組織ideas42，致力于利用行為科學(xué)幫助人們解決社會(huì)問(wèn)題。
在麻省理工學(xué)院，與《貧窮的本質(zhì)》作者阿比吉特·班納吉等人聯(lián)合創(chuàng)立“貧困行動(dòng)實(shí)驗(yàn)室”，并于2002年榮獲“麥克阿瑟天才獎(jiǎng)”。
出生于印度農(nóng)村，7歲時(shí)隨父母移民美國(guó)。1993年，獲得康奈爾大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)、數(shù)學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)3個(gè)學(xué)士學(xué)位。1998年，獲得哈佛大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士學(xué)位。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?埃爾德·沙菲爾（Eldar Shafir）
1988年，獲得麻省理工學(xué)院認(rèn)知科學(xué)博士學(xué)位。古根海姆獎(jiǎng)獲得者。
普林斯頓大學(xué)心理學(xué)教授，研究領(lǐng)域涉及認(rèn)知科學(xué)、判斷與決策、行為經(jīng)濟(jì)學(xué)等。
與諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者彼得· 戴蒙德和著名心理學(xué)家阿莫斯·特沃斯基共同開(kāi)展過(guò)“貨幣幻覺(jué)”方面的研究。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?推薦語(yǔ)
貧窮對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)絕對(duì)不是什么好的體驗(yàn)，可是明明盼望苦難有一天結(jié)束，貧窮遠(yuǎn)離我們，但它不會(huì)。究竟是什么區(qū)分了窮人和富人？除了原生家庭的影響，還有什么原因限制了我們擺脫貧窮的速度？
在《稀缺：我們是如何陷入貧窮與忙碌的》中，作者通過(guò)大量的實(shí)驗(yàn)，來(lái)驗(yàn)證稀缺對(duì)于人們認(rèn)知的影響，提出了“稀缺心態(tài)是一切稀缺的根源”，稀缺能帶來(lái)專注紅利，也會(huì)帶來(lái)管窺負(fù)擔(dān)。而資源的稀缺讓我們的大腦帶寬變窄，這是我們貧窮或者忙碌的根源，并在最后給出了從稀缺走向富足的建議。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?引 ?言
資源稀缺不可怕，就怕有稀缺心態(tài)。稀缺是“擁有”少于“需要”的感覺(jué)。稀缺俘獲大腦，當(dāng)我們經(jīng)歷任何一種形式的稀缺時(shí)，都會(huì)對(duì)西切的事物全神貫注。我們的思想會(huì)自動(dòng)而強(qiáng)有力地轉(zhuǎn)向未得到滿足的需要。稀缺對(duì)人類大腦產(chǎn)生的影響，存在于潛意識(shí)之中。無(wú)論大腦的主人是否愿意，稀缺都會(huì)牢牢地俘獲他的注意力。
稀缺對(duì)注意力的俘獲，不僅會(huì)影響我們的所見(jiàn)和所見(jiàn)的速度，而且也會(huì)影響我們隊(duì)周遭世界的認(rèn)識(shí)。
稀缺的感覺(jué)來(lái)自哪里？對(duì)稀缺的感覺(jué)，取決于可用的資源和我們自身的體驗(yàn)。擁有的比需要的少，結(jié)果很簡(jiǎn)單：人們會(huì)變得不幸福。稀缺會(huì)導(dǎo)致不滿，甚至抗?fàn)帯?/p>
稀缺心態(tài)是一種心態(tài)。當(dāng)它俘獲我們的注意力時(shí)，就會(huì)改變我們的思維方式，影響我們的決策和行為方式。
當(dāng)稀缺俘獲大腦時(shí)，我們的注意力就會(huì)變得更加集中，做事情就會(huì)更有效率。同時(shí)，稀缺會(huì)降低我們的心智容量，也就是“帶寬”，致使我們?nèi)狈Χ床炝颓罢靶?，減弱我們的控制力。
稀缺會(huì)俘獲我們的注意力，并帶來(lái)一點(diǎn)點(diǎn)好處：我們能夠在應(yīng)付迫切需求時(shí)，做的更好。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，我們的損失更大：我們會(huì)忽視其他需要關(guān)注的事項(xiàng)，在生活的其他方面變得不那么有成效。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 第一部分：稀缺心態(tài)是一切稀缺的根源
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 第1章：專注的“得”與管窺的“失” ?
當(dāng)稀缺俘獲大腦時(shí)，人們的注意力會(huì)集中在緊急的事情上，并將其他事物排除在外。這種專注會(huì)讓人們從稀缺中獲益，讓人們獲得“專注紅利”由于目標(biāo)抑制作用，人們?cè)趯Ｗ⒂谀稠?xiàng)重要事物的同時(shí)，就不容易想到其他重要事物。因此，專注也會(huì)導(dǎo)致管窺，讓人們的視野變窄，從而付出沉重代價(jià)。
稀缺，會(huì)迫使人做出選擇。所有抽象的事物都會(huì)變得具體起來(lái)。人們往往會(huì)將稀缺與其他可怕的后果聯(lián)系在一起，可是稀缺也可以令人們收獲更大的成就。在手頭資源不足、感覺(jué)緊迫之時(shí)會(huì)取得突出的成績(jī)。黨稀缺俘獲大腦時(shí)，人們的注意力會(huì)集中在如何以最有成效的方式去利用自身資源上。
無(wú)論是有關(guān)工作還是娛樂(lè)，只要是時(shí)間有限，我們都會(huì)盡量將其利用得淋漓盡致。我們將這種現(xiàn)象稱為“專注紅利”，也就是稀缺俘獲大腦時(shí)所產(chǎn)生的積極成果。而專注于某一事物就意味著我們會(huì)忽略其他事物，也叫“隧道視野”，即“管窺”。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 第2章：帶寬負(fù)擔(dān)會(huì)降低人的智商
錢的問(wèn)題會(huì)永遠(yuǎn)糾纏著窮人，而時(shí)間問(wèn)題則會(huì)永遠(yuǎn)煩擾著忙碌之人。若僅僅把稀現(xiàn)象視作壓力和憂慮的結(jié)果，那就是忽視了深層次的影響因素。一方面，稀缺會(huì)導(dǎo)致人們的認(rèn)知能力下降，削弱人們的分析、判斷和邏輯推理能力；另一方面，稀缺也會(huì)導(dǎo)致人們的執(zhí)行控制力下降，削弱他們抑制行為和控制沖動(dòng)的能力。
“噪聲”干擾了我們的思想，哪些干擾我們、占據(jù)我們思想的事物，不一定來(lái)自外界，反而常常是我們自己產(chǎn)生的，帶有個(gè)人特色，是當(dāng)事人非常關(guān)注的問(wèn)題。持續(xù)的關(guān)注對(duì)我們的思想產(chǎn)生了影響，干擾了我們進(jìn)行清晰而有序的思考，讓我們產(chǎn)生內(nèi)部干擾。
內(nèi)源性思考：即便在大腦中重復(fù)一連串?dāng)?shù)字這種小事也會(huì)對(duì)人的總體認(rèn)知能力產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。
前攝干擾：當(dāng)我們心里想著其他事物時(shí)，就會(huì)將其置于思想的中心，而產(chǎn)生忽略行為。
稀缺會(huì)直接減少帶寬——不是減少某人與生俱來(lái)的帶寬容量，而是減少當(dāng)下能用得上的容量。帶寬負(fù)擔(dān)包括認(rèn)知能力和執(zhí)行控制力。
稀缺，不僅僅會(huì)令我們?nèi)氩环蟪?，不知如何分配資源，而且還會(huì)讓我們?cè)谏畹钠渌矫媸肿銦o(wú)措。稀缺會(huì)使人變笨，變得更加沖動(dòng)。我們不得不在流體智力和執(zhí)行控制力被減弱的情況下，依靠更為有限的腦力去勉強(qiáng)度日。生活，就這樣變得舉步維艱起來(lái)。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?第二部分：貧窮和忙碌是如何讓“帶寬”變窄的
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?第3章：裝箱、余閑和權(quán)衡式思維
把東西裝進(jìn)行李箱，是對(duì)資源管理問(wèn)題的最好比喻。我們每個(gè)人都有一個(gè)時(shí)間箱，要在里面裝上工作、休閑和與家人共度的時(shí)光。我們也都有一個(gè)金錢箱，要在里面裝上住房、服飾和其他所有支出。資源的稀缺和富足，會(huì)改變我們裝箱的方式。如果沒(méi)有余閑存在，我們?cè)谘b箱時(shí)就不得不進(jìn)行權(quán)衡。課件，稀缺的本質(zhì)就是沒(méi)有余閑。
稀缺會(huì)改變我們花每一分錢、度過(guò)每一小時(shí)、吃掉的每一份食物的方式。稀缺會(huì)給我們一個(gè)不同的結(jié)果，裝出一個(gè)內(nèi)容不一樣的行李箱；大行李箱總是轉(zhuǎn)的隨心所欲，還剩不少空間；而小行李箱卻總是裝得十分謹(jǐn)慎，滿滿當(dāng)當(dāng)。
稀缺迫使我們產(chǎn)生了權(quán)衡式思維。所有那些沒(méi)有被滿足的需要俘獲了我們的大腦，成了我們時(shí)時(shí)刻刻念念不忘的事情。
稀缺意味著人們沒(méi)有失誤的空間，也就意味著人們更有可能會(huì)出現(xiàn)失誤。稀缺不僅提高了失誤的成本，也為人們創(chuàng)造了更多機(jī)會(huì)會(huì)犯下錯(cuò)誤，做出不明智的選擇。稀缺狀態(tài)下，將失去做多做好會(huì)變得更加艱難，因?yàn)闊o(wú)論是忙碌之人的時(shí)間，還是貧窮之人的金錢，都必須在十分有限的范圍內(nèi)精打細(xì)算。
稀缺的本質(zhì)就是沒(méi)有余閑。擁有余閑，我們就會(huì)擁有充裕的感受。余閑不僅僅意味著低效，更是一種奢侈的心理享受。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 第4章：行為經(jīng)濟(jì)學(xué)告訴我們的道理
1美元的價(jià)值，在窮人眼中和富人眼中是不一樣的。環(huán)境條件會(huì)影響富人對(duì)1美元的價(jià)值判斷。當(dāng)窮人在評(píng)估1美元的價(jià)值時(shí)，會(huì)用上大腦中內(nèi)化的衡量標(biāo)準(zhǔn)，而不會(huì)依賴環(huán)境進(jìn)行判斷。窮人是金錢價(jià)值方面的專家，他們更接近于“經(jīng)濟(jì)人”。人們對(duì)于貨幣價(jià)值的衡量是相對(duì)的，這是行為經(jīng)濟(jì)學(xué)中的經(jīng)典結(jié)論。
窮人和富人在對(duì)待1美元的態(tài)度上差不多，都不需要太多的權(quán)衡，可是在對(duì)于2000美元的時(shí)候，二者的差別就體現(xiàn)出來(lái)了。窮人對(duì)所支付的金錢有著更加清晰的認(rèn)識(shí)，他們不為環(huán)境所動(dòng)，而是會(huì)依賴于自身對(duì)金錢價(jià)值的內(nèi)化衡量尺度做出判斷。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?第5章：借用與短視
在稀缺狀態(tài)下，我們會(huì)產(chǎn)生管窺心態(tài)。黨稀缺成為帶寬負(fù)擔(dān)時(shí)，我們會(huì)對(duì)當(dāng)下更加關(guān)注，從而導(dǎo)致我們產(chǎn)生借用行為。而我們借用時(shí)，就是給自己的將來(lái)挖下了更深的坑。今天的稀缺，將造成明天更大的稀缺。當(dāng)我們?yōu)榱私鉀Q眼下的難題而極度專注時(shí)，就無(wú)法有效地規(guī)劃未來(lái)，這樣一來(lái)，向前看的能力就很有可能會(huì)引管窺負(fù)擔(dān)而喪失。
為討得生活必需品而不停地艱苦奮戰(zhàn)，這樣的日子毫無(wú)希望而言。若鼓起勇氣展望未來(lái)，我們能想到的每一件事情都會(huì)讓自己氣餒。——雅各布·里斯
當(dāng)稀缺成為帶寬負(fù)擔(dān)時(shí)，我們會(huì)對(duì)當(dāng)下更加關(guān)注。我們需要通過(guò)對(duì)資源的認(rèn)知來(lái)估測(cè)未來(lái)的需求，需要利用執(zhí)行控制力來(lái)抵御當(dāng)下的誘惑。在稀缺成為帶寬負(fù)擔(dān)時(shí)，會(huì)讓我們關(guān)注當(dāng)下，從而導(dǎo)致我們產(chǎn)生借用行為。明天的稀缺注定無(wú)法像今天的稀缺一樣俘獲你的注意力。
當(dāng)今天的資源，無(wú)論是時(shí)間還是金錢，能在當(dāng)下維尼帶來(lái)比未來(lái)更大的利益時(shí)，借用就是行得通的做法。而當(dāng)我們有了管窺之見(jiàn)時(shí)，借用就會(huì)超越得失均衡的限度，當(dāng)面臨稀缺狀況時(shí)，我們的借用，從長(zhǎng)期來(lái)看通常是不合理的。
稀缺，尤其是管窺心態(tài)，會(huì)讓你擱置那些重要但不緊急的事務(wù)，當(dāng)我們?yōu)榱私鉀Q眼下的難題二極度專注時(shí)，就無(wú)法有效地規(guī)劃未來(lái)。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?第6章：稀缺陷阱
稀缺陷阱就如同“雜?！保嗟摹白詈箨P(guān)頭”讓人們持續(xù)從一項(xiàng)緊要任務(wù)轉(zhuǎn)移到另一項(xiàng)緊要任務(wù)。這是管窺所引發(fā)的后果。我們可以再當(dāng)下盡己所能，但這樣的做法會(huì)給未來(lái)帶來(lái)新的問(wèn)題。稀缺陷阱源于人們將可預(yù)期事件當(dāng)做突如其來(lái)的事件來(lái)處理，避免落入稀缺陷阱的唯一方法就是要擁有余閑，尤其要建立起應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的緩沖機(jī)制。改變心態(tài)，才是人們逃離稀缺陷阱的唯一希望。
對(duì)稀缺進(jìn)行放大的行為，就像復(fù)利一樣，會(huì)使最初的稀缺變本加厲。生活在稀缺陷阱之中，你所擁有的就會(huì)比實(shí)際應(yīng)擁有的更少。
任何一點(diǎn)小小的不穩(wěn)定都會(huì)威脅到生存于稀缺陷阱邊緣的人，因?yàn)樗麄儧](méi)有足夠的余閑去吸收這些不穩(wěn)定因素，只能任由其影響自己的生活。
階段性的稀缺會(huì)引發(fā)一些行為，而這些行為最終會(huì)將我們拖回稀缺陷阱之中。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 第7章：窮人為什么窮
無(wú)能可以導(dǎo)致貧窮，貧窮也可以導(dǎo)致無(wú)能。窮人的稀缺心態(tài)，是導(dǎo)致他們無(wú)能的主要原因。研究表明，窮人的認(rèn)知能力和執(zhí)行控制力更弱。他們的大腦中裝滿了稀缺，就沒(méi)有那么多心思去想其他事了。窮人不僅缺錢，更缺帶寬。反過(guò)來(lái)，帶寬負(fù)擔(dān)會(huì)只致使他們的智力下降。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 第三部分：如何從稀缺走向富足
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?第8章：如何讓窮人擺脫貧窮
從稀缺心態(tài)的角度出發(fā)，我們就不難理解發(fā)生在窮人身上的眾多失誤。這些失誤的不可避免，不是因?yàn)樗麄內(nèi)鄙俜e極性，而是因?yàn)槿鄙賻挕Ｒ虼?，我們要包容窮人的不當(dāng)行為。我們要設(shè)計(jì)有效的預(yù)警機(jī)制，讓窮人提早為未來(lái)做準(zhǔn)備。所以，為窮人提供的培訓(xùn)要簡(jiǎn)單實(shí)用——節(jié)省帶寬的教育方法才是好方法。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ???第9章：如何解決組織中的時(shí)間稀缺
時(shí)間表安排得最滿的計(jì)劃，不是好計(jì)劃。如果沒(méi)有構(gòu)建起余閑，我們就會(huì)專注于當(dāng)下必須完成的工作，預(yù)測(cè)不到未來(lái)可能發(fā)生的所有事情。當(dāng)然，余閑不能太多也不能太少。太多是浪費(fèi)，太少又不能應(yīng)對(duì)突發(fā)事件。只有存在余閑，人們才不會(huì)全神貫注在迫切的截至日期上，也會(huì)去關(guān)注那些重要但不緊急的任務(wù)。
真正有效率的勞動(dòng)者，不會(huì)整天馬不停蹄的工作，而是閑庭信步般輕松愉悅的處理事務(wù)。
雖然稀缺會(huì)給我們帶來(lái)很大壓力，但我們依然需要專注于能量管理和帶寬培養(yǎng)。因?yàn)檎嬲匾氖牵瑢⒂行У膸捵畲蠡?，而非將工作的小時(shí)數(shù)最大化。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 第10章：如何應(yīng)對(duì)日常生活中的稀缺
通過(guò)外力將人們所處的環(huán)境進(jìn)行小小的改變，把重要的事情拉入“管子”的視野，就能緩解稀缺帶來(lái)的不良后果。當(dāng)帶寬有限時(shí)，讓“疏忽”等同于“默許”就是一個(gè)不錯(cuò)的辦法。稀缺會(huì)產(chǎn)生帶寬負(fù)擔(dān)，因此節(jié)約利用帶寬是對(duì)稀缺進(jìn)行管理的重要內(nèi)容。應(yīng)對(duì)稀缺，要在富足和帶寬充裕時(shí)開(kāi)始行動(dòng)。更重要的是，要留有應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的余閑。
方法：
把重要事情拉入“管子”視野
讓“疏忽”等同于“默許”
保持警覺(jué)
找準(zhǔn)關(guān)聯(lián)行動(dòng)時(shí)機(jī)
節(jié)約利用帶寬
在帶寬充裕的時(shí)候行動(dòng)
為帶寬不足的人提供便利
從富足起步
以余閑應(yīng)對(duì)突發(fā)事件
