1、正面積極的心態(tài)

作為一名銷售員首先應該明白如下事實: 一個好的企業(yè)所生產出來的產品,它的價格一定會高。這不僅僅是為了要謀求高額的利潤,而首先是要：

能夠保證員工拿到穩(wěn)定的薪水。

為了達到市場(顧客)所要求的技術創(chuàng)新。

從經濟上保證顧客在享受自己所購買商品的同時,也得到良好的售后服務。

所以,當顧客說產品"太貴"時，銷售員應該對自己的商品不是廉價貨而感到自豪。

2、價格談判的時機

只有當銷售員能夠確信,顧客已經對產品的價值有所了解之后,他才應該向顧客提出價格。因為那些事先對產品一無所知的顧客,無論銷售人員的報價有多大折扣,他們還是感覺貴。

一名顧客從競爭對手那里過來,看了一臺跑步機并詢問其價格。

顧客:"這款跑步機最便宜可以賣多少?"

銷售員:"您以前使用過我們的產品嗎?"

顧客:"沒有。"

銷售員:"那先生我們先來花5分鐘的時間看一下我們的產品吧。如果5分鐘以后,您認為我們的

產品確實能給您帶來幫助,您也確實比較喜歡,那價格也肯定會令您滿意。

3、價格談判時的原則和技巧

穩(wěn)定的心理素質

忘記公司給你的最低報價,絕不可直接報出底價，不到萬不得己不要試圖以降價來吸引顧客。

不要以折扣來還價；

了解業(yè)態(tài)行情針對競爭對手的優(yōu)劣勢來加以分析調整；

僵持不下轉移顧客注意利用其它手段來取代；

利用商場或門店的促銷活動或贈品或其它服務使客人感到物超所值；

故意留下零頭叫客人刪掉；

讓顧客獲利,同時保證自己的價格；

一顧客看中某款跑步機,銷售員為他做了周到細致的推銷,客人表現子極大興趣, 問他價格能否便宜,而這名銷售員已長時間沒有開單,此時表現了急切的成交心理。

【結語】我是八百誠，十三年銷售經歷，有點銷售經驗，自己建了一個銷售群，禁止各種廣告，歡迎各路銷售精英一起華山論劍，共同探討銷售中的那點事。銷售交流群:337-616-507，驗證碼103。加群我將把一切都告訴你，定期邀請頂級實戰(zhàn)銷售高手雨總為大家答疑解惑。八百城結交天下豪杰，與志同道合者相伴五十年！