【課程】第三課：獎懲的方式所付出的代價

【標(biāo)題】正確的價值觀才是正確溝通的前提

【學(xué)有所獲】

1， 獎懲激勵的方式正確嗎

在我們的生活中，經(jīng)常看到各種激勵措施來讓我們更加努力的工作或?qū)W習(xí)。

比如教育小孩，我嫂子經(jīng)常這么說我小侄，你學(xué)習(xí)好了，你需要什么我們給你買什么，如果你學(xué)習(xí)不好，那什么都沒有，我哥也常說如果你今年考第一，暑假就帶你去旅游，地方隨你選。但是這真的對嗎，我們對家人的愛，不應(yīng)該是無條件的嗎，如果變成了獎勵激勵，就變成了交換，那孩子會形成什么樣的價值觀呢，凡事可以交換。

再比如說我現(xiàn)在做的副業(yè)，如果一周內(nèi)推廣達(dá)到3人，系統(tǒng)會再額外獎勵你100，推廣5人做代理，再額外獎勵300，如果一個月內(nèi)達(dá)有效人數(shù)15人，則可以分擔(dān)業(yè)務(wù)獎金池15萬元。

通過這種方式，代理們工作越發(fā)努力，多數(shù)人是為了錢，看到賺錢確實有動力，但如果你沒有推廣到，你就會失落，從而導(dǎo)致越發(fā)的動力不足，效益也就不會太好。

但是真的等你達(dá)到一定物質(zhì)基礎(chǔ)后，你會發(fā)現(xiàn)做這件事情還有什么意義呢，找不到自我的價值，看到的只是冰冷的數(shù)字，也不會像最開始那么開心。但是對于我來說，獎勵是很好，但是我更希望的是能幫助到更多人，這就是我內(nèi)心的價值，我時刻想的是利他，就算我沒有成交幾個客戶，沒有拿到獎金，但我一直是開心的，如果拿到了，那只是我?guī)椭烁嗳说倪^程中順便獲得了額外的獎勵，會更加開心而已。

獎懲只是一種激勵方式，但不應(yīng)該成為衡量我們做不做一件事情的標(biāo)準(zhǔn)，我們的標(biāo)準(zhǔn)或者說我們的人生一直在尋找的意義才是我們做這件事情的目的，就像我們學(xué)習(xí)溝通力的課程，積分可以最終實現(xiàn)排名，還有最終獲獎的機(jī)會，但是獲獎不是目的，提升我們自己真正的溝通力才是我們要追尋的。

2，獎懲方式所付出的代價是什么

1) 破壞了對方的安全感和信任感
2) 鼓勵對方為獲得的獎勵或避免懲罰去努力，而不是遵從自己的內(nèi)在價值去行動
3) 剝奪了對方與你合作的快樂和愿望
4) 教會了對方用獎勵和懲罰的得到他們想要的東西

【感悟】

破壞了對方的安全感和信任感

為什么會破壞安全感和信任感，因為像我上面說的例子親情就變了味道，我有要求你做到我才能滿足你，那你不滿足條件，我就不滿足你，親情會是這樣嗎，我們要做的激發(fā)他們內(nèi)心的動力根源，而不是用外部激勵，這樣會讓孩子感覺你們就把我當(dāng)考試機(jī)器，學(xué)習(xí)機(jī)器，你們不關(guān)注我，不受關(guān)心，沒有安全感，也因此對你沒有親情百分之百的信任。

鼓勵對方為獲得的獎勵或避免懲罰去努力，而不是遵從自己的內(nèi)在價值去行動

這種通常是目前普遍存在的商業(yè)模式，其實也確實是符合我們?nèi)诵?，人性就是肯定有欲望，賺錢的欲望，欲望多大，行動力多足，這是我們通常的認(rèn)知。

但是這只是我們?nèi)松幍囊粋€階段，如果像我所說你已經(jīng)足夠努力，現(xiàn)在已經(jīng)財富自由，錢都是數(shù)字了，該有的頭銜冠軍季軍的也都有，那你有想過你還會幸福嗎。

幸福來源于什么，來源于我們?nèi)松^得每個有意義的瞬間，來源于我們對事情的認(rèn)知，找到我們內(nèi)心真正所尋找的價值才是最重要的。

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剝奪了對方與你合作的快樂和愿望

合作是為了達(dá)成共識，我愿意跟你一起做一件事情，因為是你，所以我覺得更有意義，做這件事也才會快樂，如果能實現(xiàn)我們的共同愿望那就再好不過。

但獎懲制度一出，就出現(xiàn)了利益，這種利益的存在就會讓我們彼此之間的合作出現(xiàn)一定的縫隙，合作的價值觀有可能還會出現(xiàn)沖突，那這種合作就不會長遠(yuǎn)。

教會了對方用獎勵和懲罰的得到他們想要的東西

這一點呢，很簡單，就說家庭教育，一句常話，孩子是父母的復(fù)印件，父母是孩子最好的老師，教育講究言傳身教，為何，作為父母首先自己做的足夠好，再去觀察孩子，如果自己都沒做好，你有什么理由去指責(zé)孩子呢，他一直在向你學(xué)習(xí)。如果你用獎懲一直來激勵他，他也會認(rèn)為這是正常的，在他以后的工作中，他也會想用這種方式去處理。

所以教孩子學(xué)習(xí)什么不重要，重要的是他內(nèi)心真正的價值觀以及思維的方向必須是正確的。

都說細(xì)節(jié)決定命運，但是如果你連流程方向都不對，再去深究細(xì)節(jié)還有什么意義呢。

有人說我們對待他人應(yīng)該平視，而不是仰視或者俯視，在我看來，無論怎么看，只要你保持一顆平常心，同理心，我仰視你是想學(xué)習(xí)你的優(yōu)點，我俯視你是為了觀察你是不是真的像別人所說的一無是處，每個人都有他天生的潛質(zhì)，若是你沒有發(fā)現(xiàn)，那只是你認(rèn)知不夠。

又有人說我想接觸高能量的人，那什么又是高能量的人呢，優(yōu)秀的人，那優(yōu)秀又是如何定義的呢，層層遞進(jìn)，你認(rèn)為比你強(qiáng)的，只是強(qiáng)在某一方面，你學(xué)習(xí)就是了，難道這個人窮，這個人沒文化，他就一定差嗎，有錢的就一定能量高嗎。這個完全是你自己如何去看待。認(rèn)真真誠的對待身邊每一個人，你會發(fā)現(xiàn)你的身邊到處都是優(yōu)秀的有能量的人。

所以在我們生活工作中無論什么樣的觀點，一般都具有兩面性，你可以這么看，也可以那么看，最終的解釋權(quán)在于你自己的認(rèn)知，關(guān)注別人，觀察別人，關(guān)注自己，觀察自己，不強(qiáng)加思想，不陷入固定性思維，終身學(xué)習(xí)，不斷發(fā)現(xiàn)他人的光亮之處，少些激進(jìn)，多些同理心，動力不在于外在而在于內(nèi)在驅(qū)動，找到對方和你自己內(nèi)心所真正渴望的需求，你的人生將會持續(xù)幸福！

溫馨提示哦：

做到尊重別人的同時也不要忽略了自己，學(xué)會尊重自己，尊重自己不是意味著對自己超強(qiáng)的自律，越是對自己超強(qiáng)的自律，越會爆發(fā)的更厲害，愛自己，了解自己，關(guān)注自己，覺察自己，從自己的角度感受自己此刻的狀態(tài)，擺正內(nèi)心的價值觀是溝通的前提。