新的一年，新的開始。在2019年的第一天，我和大家分享一個故事。這是一個營銷的故事，是一個勤奮的故事，是一個奮斗的故事。不必回復，用心理解就好。
熟悉美國歷史的大都知道， 1963年的11 月22日 ，肯尼迪在達拉斯遇刺身亡， 副總統(tǒng)約翰遜隨后宣誓就職，成為了美國的第36任總統(tǒng)。很多人這樣評價約翰遜， 他不過是運氣好， 趕上了肯尼迪被刺殺，才當上了總統(tǒng)；也有人說，約翰遜實在運氣太差，夾在肯尼迪和尼克松兩任明星總統(tǒng)之間，顯得他這個第36任總統(tǒng)有點黯然失色。我們中國人對于約翰遜總統(tǒng)的確沒什么印象。
確實，如果要比起個人魅力，在20世紀的美國總統(tǒng)里面， 約翰遜應該是比較差的一個。 他沒有艾森豪威爾那樣的傳奇經(jīng)歷，論起口才，從發(fā)表爐邊談話的羅斯福，到電視總統(tǒng)肯尼迪，再到大明星里根，那更是不在一個量級。
我們通常也有這樣的印象， 一位政客想要成為美國總統(tǒng)，必須要營銷到足夠的票數(shù)。也就是全面展示個人魅力，吸引媒體關(guān)注、獲取更多支持，之后才能大面積贏得選票。 到了本世紀， 兩個著名的總統(tǒng)，奧巴馬和特朗普，更是把網(wǎng)絡營銷用到了極致。這個現(xiàn)象很好理解。 畢竟是選民政治。你一個政治家，怎么獲取影響力當然要善用媒體，這是成本最低，效率最高的方法。但是，今天我們這個故事的主人公約翰遜，偏偏就是不行。
約翰遜來自美國相對來說比較偏僻的得克薩斯州，家庭對他也沒有多大助力，沒有什么大富大貴。更要命的是，約翰遜是一個極其不擅長公眾演講的人。 約翰遜28歲第一次參加眾議員選舉那會兒，流行的還是電臺廣播。每當他在電臺里念稿子，他父親聽著兒子的電臺講話，經(jīng)常沮喪地那是一根煙接著一根煙，他的母親曾經(jīng)還教過公共演講，也不忍心聽兒子的演講，只能靠在筆記本上瘋狂寫字來轉(zhuǎn)移注意力。約翰遜的公眾演講能力， 就差到這個份上。換句話說，你要是讓約翰遜自己去參加總統(tǒng)選舉，可能他永遠都選上?？烧强夏岬嫌龃?，歷史在這里拐一個小彎，給約翰遜閃出一條岔道。但問題是， 約翰遜演講不行， 他什么行呢?他有一個不算本事的本事，就是勤奮。
約翰遜大學畢業(yè)后，成為了得州一名參議員的秘書。幾年之后出現(xiàn)了一個機會， 得克薩斯州第十區(qū)的眾議員突然去世，多出了這么一個空缺。 約翰遜當年才28歲，也不是第十區(qū)的居民，既年輕又缺乏名氣和影響力。但是他判斷，如果錯過這個機會，可能要再等個十幾二十年，所以堅決要上。
約翰遜的對手們都比他資深、有名望。這些人每逢周六才出來走動走動，平時要么毫無行動， 要么發(fā)表一兩個講話，總是在人多的地方講話。 約翰遜采取的什么策略呢？他比所有的競爭對手都提前至少一周開始競選活動，每天從日出到日落，開著車，在得州的農(nóng)村和高原上，挨家挨戶敲門，和每一位居民握手、聊天甚至擁抱，爭取一張又一張的選票。 靠著這種挨家挨戶敲門營銷的笨方法， 約翰遜成功當選了得州第十區(qū)的眾議員。
約翰遜采取的這種 "走村串戶" 的方法， 怎么看都沒有效率。你想， 得克薩斯州地廣人稀， 在高原上開一天車，可能只能拜訪十幾個人，這些人還未必都愿意給他投票；約翰遜的對手基本上都駐扎在大城市，做做演講， 發(fā)表一下電臺講話，少說一天也能覆蓋一兩千人，效率比約翰遜高幾十倍甚至上百倍。 所以， 約翰遜的這條路， 其他人想都不會想。
但是， 約翰遜沒辦法， 他不是沒那個演講的本事嘛，只好采取笨辦法。但是他意外地打開了一種新的可能性。站在選民的角度，我聽你的演講，和你到我家門口，推銷自己，和我熱情地握手，拜托我投你的票，你說，哪個連接強度高？這種面對面營銷連接的強度可能比前者聽演講要高出100倍還不止。約翰遜確實是損失了連接的效率，但是他這種笨方法，反而提高了連接的質(zhì)量。最后開票的時候， 約翰遜比第二名多出了3000票，而且他的大部分票源，都來自得州第十區(qū)的農(nóng)村和高原地區(qū)，就是這挨家挨戶拜來的一張張票。你可能會覺得奇怪，挨家挨戶能跑這么多家嗎，能贏那么多票么？老百姓互相之間會傳播口碑嘛， 有個小伙子不錯，上門找我投他的票，我看著不錯，你要不要也投他一票！你想，這種熟人之間的說服，比聽廣播演講，用處大得多啊。
這件事情發(fā)生的10年后，1948年， 約翰遜當選為參議員。政治地位又提高了一大截。1 951年，在參議院工作僅三年， 他就成為了民主黨的領(lǐng)袖。三年啊，這個速度太驚人了，但你也想得到，約翰遜是怎么在參議院和別人打交道的。1953年起， 他擔任參議院民主黨多數(shù)派領(lǐng)袖，兼任參議院軍事委員會、 財政委員會、 撥款委員會等要職。 這已經(jīng)是政壇里的資深頭面人物了 。1960年成為副總統(tǒng)。 1963年， 因為肯尼迪遇刺，他從副總統(tǒng)的位子上一躍成為總統(tǒng)，這算是偶然。 但是第二年， 1964年， 他正式參選總統(tǒng)， 領(lǐng)先對手22.6%，這是美國歷史上最一邊倒的總統(tǒng)選舉之一。
你看，約翰遜可能沒有本事釋放魅力，不能高效率地獲得陌生人的好感， 不會利用現(xiàn)代媒體宣傳造勢，但是只要給他機會， 他就會一個選民一個選民的營銷，通過不斷的努力獲得了卓越成就。
他靠的是勤奮。
對于當下競爭激烈的銀行業(yè)來說，勤奮是我們更有效的一種營銷策略。
