堅持學(xué)習(xí)輸出獨立思考，這是我的第一篇文章

引子

性與錢解決一項，人生的苦惱就解決80%。

這句話是我偶然在一個姑娘朋友圈看到的，大部分人單純看這句話，第一反應(yīng)是有道理，有點意思，但這句話重點其實不在他本身說了什么，而在于替自己明確了什么。

你明確過自己想要什么么？結(jié)合今天的標(biāo)題，我想大多數(shù)肯定是想掙大錢，開豪車，戴勞力士，買大房子，娶網(wǎng)紅等等， 但這都是結(jié)果，并不是明確掙錢的真正過程。

什么是明確掙錢過程，一位大神的定義是：

“當(dāng)你從一個一無所有的探險家，到拿到航海圖明確全局，拿到羅盤明確方向，拿到燈塔位置做參照明確自身位置，拿到多次航行經(jīng)驗有底氣明確突發(fā)狀況，拿到資金明確自己的行動規(guī)模，你才能掌舵好自己這艘小船，向理想目的地去自由航行，帶著亞洲的手工藝品去非洲換珍貴木材和鉆石，最后以此大賺一筆”

用簡單的話來講，這叫從0到1。

從0到1對很多人來說，已經(jīng)很不陌生了，只要你舍得敲動手指在百度輸入任何關(guān)鍵字，我們都能夠找到任何關(guān)于行業(yè)別人怎么白手起家發(fā)財?shù)?，但是大多?shù)人看多了別人的案例，反而更容易陷入自我懷疑和迷茫中。

那不是廢話么，在皇帝旁邊的小德子每天都能夠?qū)W習(xí)到帝王的泡妞之術(shù)，但自己行動起來才發(fā)現(xiàn)就像太監(jiān)上青樓，沒鳥用。

對于信息，金錢，人脈，每個人天生的資源就存在是不對等的，讓一個程序員用代碼完全復(fù)制一個一模一樣的“微信”，技術(shù)上根本不難實現(xiàn)，但絕對不可能做到和騰訊今天的成就。

現(xiàn)在開始，讓我們暫時忘掉李嘉誠白手起家的的傳奇，00后月入十萬的幸存者偏差，網(wǎng)紅1天直播賺幾萬的案例，去思考一下，屬于自己這段從0帶1的掙錢旅程，究竟從何開始。

01.

明確問題

打工和合伙創(chuàng)業(yè)的一些經(jīng)歷告訴我，不管你是想上班，還是開公司，或者做生意，想要賺到錢，重點不在于我要做什么，而是別人需要什么，而你有什么。

這時有的人肯定會說，我從小到大平庸之輩，沒什么特長，沒錢，沒學(xué)歷，沒人脈，blablabla，怎么辦？

在這里我想說，每個人從出生基因不同、讀書學(xué)校不同、到工作崗位的不同，你的所見所聞，交的朋友，從事的行業(yè)的經(jīng)驗都是不一樣的，你總會在某個領(lǐng)域有自己的優(yōu)勢。

即便你在工地上搬磚，也會比別人知道建造一堵墻需要多少塊磚頭和水泥，從而更有機會比別人成為包工頭，這就是你的優(yōu)勢。

不是因為后天的自甘墮落，但凡有一點點上進心，在2020年的今天，沒有人是真正的一無所有。

當(dāng)你足夠了解“自己”，就是明確的關(guān)鍵開始。

02.

明確“自己”

這里的自己，我認(rèn)為它不單單指是人，還有你做的工作，你身邊的親戚朋友，你賣的東西，你的愛好特長等等。

不管是什么，你總會在某個地方有自己的優(yōu)勢，我發(fā)現(xiàn)通過自身優(yōu)勢明確項目，更容易掙到錢。

如果你是一個愛美的姑娘，總會比其他普通人知道如何化妝，如何減肥，如何護膚，如何自拍，如何穿搭等等，所以更有機會掙到女孩的錢。

如果你是賣保險的，總會比普通人了解該怎么理財投保省錢，怎么抵御風(fēng)險等等，所以更有機會掙到中產(chǎn)的錢。

如果你啥都不會，但你朋友親戚是做某個行業(yè)的，你也總能比普通人更容易獲得當(dāng)中的不對稱信息等等，所以更有就會和別人談合作，掙到別人的錢。

我的想法是，當(dāng)我們擁有或擅長的東西是別人不知道的東西時，就是掙錢突破口。

當(dāng)你足夠了解“自己”后，無非只剩三個問題了

你要賣東西，還是賣知識，還是賣資源？

篇幅問題，這里就不展開寫，歡迎在底下加我微信一起交流。

03.

明確客戶

不管上面你三個選擇你要做什么，本質(zhì)上都是一種“產(chǎn)品（項目）”產(chǎn)品是基于客戶的需求產(chǎn)生這種都是老生常談的廢話了就不多說了。

所以你必須要知道，你的客戶到底是誰，因為當(dāng)我們有十幾個意向客戶愿意為我們付費時，我們就不用通過打工掙錢了。

至于要怎么找客戶，篇幅問題以后在寫，這里放一張好圖先參考。

如何找屬于你產(chǎn)品的客戶，這里只說一句關(guān)鍵廢話，當(dāng)你滿足了基于你“產(chǎn)品（項目）”中目標(biāo)用戶的任何一個需求&痛點，你就能夠接觸到這類人群，并且讓他們付錢。

還有一點，市面上我們能獲取用戶的方法，都只是一種手段或工具而已，不管你是通過直播，抖音，快手，公眾號，社群，裂變等等其實都沒問題。

但本質(zhì)還在于你的“產(chǎn)品（項目）”究竟適合什么工具&方法。

所以也明確了不同項目的運營操盤方法不同，而別人的成功經(jīng)驗有時也很難照搬到自己的項目中。

04.

明確優(yōu)勢，擴大它

當(dāng)我們的“產(chǎn)品”跑通了商業(yè)模式，證明有人愿意為它消費后，我們可以操作的東西有兩點，要么橫向發(fā)展擴大優(yōu)勢，要么縱向發(fā)展把盤做大。

先聊擴大優(yōu)勢：

如果你是一個微商，假設(shè)你的“產(chǎn)品”是要賣一款面膜，你需要做什么？

1、你需要包裝這款面膜：讓更多人了解它的賣點，它的品牌故事，讓更多人知道這款面膜是好東西，而不是垃圾。

2、你需要擴大流量：通過任何方法&工具，找到更多適合這個面膜的人。

3、你需要擴大轉(zhuǎn)化率：讓更多人看到的人都買你這款面膜。

4、你需要擴大復(fù)購率：讓更多人沉淀在你的微信號里，被你運營，信任你，然后經(jīng)常買你的面膜。

5、你需要擴大客單價：讓更多人不單單只買面膜，還能消費你的其他產(chǎn)品。

………

當(dāng)然還有很多很多，我覺得重點在于，當(dāng)“產(chǎn)品”不同時，決定了你要擴大的優(yōu)勢點是不一樣的，做平臺和賣東西的需要做的思路完全不同。

舉個栗子，如果你是微商的某個區(qū)域合伙人，你的指標(biāo)就變成了尋找代理，這時重點在于運營你自己，而不是去賣這款面膜，這就是我們?yōu)槭裁唇?jīng)常看到下面這種。

篇幅問題，說一個我自己總結(jié)的方法：

1、找到屬于你自己“產(chǎn)品”的成功指標(biāo)，你是賣東西，指標(biāo)就是銷售額，你是做平臺，指標(biāo)就是核心用戶數(shù)，你是做投資，指標(biāo)就是回報率等等。

明確指標(biāo)后拆解它們并執(zhí)行，如同上面賣面膜的案例。

2、找到能夠穩(wěn)定獲取流量和提高成功指標(biāo)的幾個渠道，精心運營。

3、持續(xù)讓用戶知道你的優(yōu)勢，坐等收錢。

05.

明確未來

做大、做穩(wěn)、形成壁壘

一般能夠走到這一步的人，要么至少身價千萬的老板，要么也是年薪百萬的聯(lián)合創(chuàng)始人，在差也是月薪十萬出頭的職業(yè)經(jīng)理人，而我離這個層次還有太多需要學(xué)習(xí)的地方，所以只能略微討論一下。

1、把盤子做大：可以簡單理解為你在全國有幾百上千家加盟分店，可以是用戶遍布全國，也可以XX省都有你的代理，或者資源互換等等。

本質(zhì)上就是老一輩說的把生意做大，如何將“產(chǎn)品”從一對一，一對十，乃至到一對百的突破，1個人10個人消費你的“產(chǎn)品”時，你賺到的始終是有限的，當(dāng)有1000個人消費的時候，你掙到的錢質(zhì)的改變。

2、如何做穩(wěn)：在這個割韭菜掙一錘子錢的年代很少人會去考慮這一步，這里的穩(wěn)只是一種相對的概念。

具體可以到做成一個長久的品牌，也可以是合規(guī)合法，或者是踏實正好自己能力里的每一分錢就好，取決于你想讓“產(chǎn)品“最終成為的樣子是什么。

3、形成壁壘：是一個很抽象的概念，可以理解成擁有自己的核心競爭力，核心競爭力是由戰(zhàn)略設(shè)計、運營策劃、團隊管理來實現(xiàn)的。

李佳琦、牛肉哥、薇婭個這款“產(chǎn)品“”靠自己是很難將優(yōu)勢發(fā)揮到極限的，他需要有網(wǎng)紅公司，有經(jīng)紀(jì)人、操盤手，小助理，等等人一起去操作，最終形成壁壘，變成其他小主播都沒法超越的存在，最后形成強者愈強，弱者愈弱的馬太效應(yīng)，然后掙到數(shù)以億計的錢，一環(huán)扣一環(huán)，不可缺少。

05.最后總結(jié)

我們通過五步去總結(jié)

如何從0到1去構(gòu)件掙錢框架

一、明確問題

二、明確自己

三、明確客戶

四、明確優(yōu)勢

五、明確未來

不管是打工還是自己做老板，都可以通過上面五步一些點大概了解為什么有人永遠一個月只能掙兩三千，而有的人很輕松就月入過萬，為什么有的人做生意永遠都做不大，而有的人把產(chǎn)品賣到全國各地。

你如果還在上班，想做生意，你現(xiàn)在處于第幾步，接下來要怎么突破呢？

95后，努力賺錢中

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