在保險(xiǎn)這行的時(shí)間久了，遇到的咨詢也是百花齊放，不論是來(lái)自代理人還是客戶。即使是代理人，在同業(yè)公司有過(guò)經(jīng)驗(yàn)，有的問(wèn)題也讓我一時(shí)語(yǔ)塞。

摘錄幾個(gè)典型又好氣又好笑又很無(wú)奈的：

“我把錢(qián)放進(jìn)這個(gè)賬戶里，隨時(shí)都能拿嗎？”

“前五年拿有額外費(fèi)用的”

“我自己的錢(qián)放在保險(xiǎn)公司要拿出來(lái)為什么要扣我費(fèi)用？！”

“這是養(yǎng)老保險(xiǎn)，是靠長(zhǎng)期的賬戶積累，你的錢(qián)進(jìn)入到賬戶，有1%的初始費(fèi)用，還要扣除其他保險(xiǎn)公司的成本，但是保險(xiǎn)的本質(zhì)為未來(lái)要用的錢(qián)，所以隨著時(shí)間推移，賬戶的錢(qián)會(huì)越來(lái)越多”

“我覺(jué)得這是不對(duì)的，你看人家銀行……（此處省略一萬(wàn)字）”

“保險(xiǎn)跟銀行是不同的金融工具，性質(zhì)不同，不能這樣類比”

“都是我的錢(qián)放進(jìn)去啊，有什么不同，啊？”

“……”

我的心里OS：保險(xiǎn)公司跟銀行一樣都是隨時(shí)想拿就拿，就是損失些利息的話，保險(xiǎn)公司沒(méi)有存在的必要，我們都去銀行拉存款好了Orz

又比如：

“我的社?？ń杞o我爸媽配過(guò)藥，這個(gè)沒(méi)關(guān)系吧”

“有關(guān)系，很大的關(guān)系，保險(xiǎn)公司會(huì)拒絕你投?！?/p>

“什么？憑什么呀，我身體好的呀，去體檢好了”

“你現(xiàn)在身體好的也不能證明你當(dāng)時(shí)沒(méi)有這個(gè)情況，配藥是用你的社保卡，你也無(wú)法證明當(dāng)時(shí)這個(gè)藥是給爸媽的而不是自己的，所以切記醫(yī)?？ú灰饨琛?/p>

“這個(gè)么我爸媽沒(méi)有社?？傁Ｍ渌幍臅r(shí)候能便宜點(diǎn)”

“家里人占了社保的便宜了，買保險(xiǎn)的時(shí)候就要吃虧了”

“你這話說(shuō)的，我爸媽條件不好，保險(xiǎn)公司又沒(méi)有在社會(huì)上宣傳過(guò)社?？ㄍ饨杈筒荒苜I保險(xiǎn)了”

“….…”

心里OS：不要拿無(wú)知當(dāng)有趣，保險(xiǎn)公司沒(méi)必要為你的無(wú)知買單，但是還是有小部分公司是可以承保類似情況的，但是面對(duì)這樣的客戶我都不想告訴他是哪家，嗯，我就是那么“嫉惡如仇”。

保險(xiǎn)不是萬(wàn)能的，不是銀行儲(chǔ)蓄也不是股票投資，它是給自己未來(lái)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備的一筆錢(qián)，這筆錢(qián)有杠桿，也需要累積。

保險(xiǎn)公司也不是萬(wàn)能的，保險(xiǎn)公司是商業(yè)機(jī)構(gòu)，需要盈利，它會(huì)挑選優(yōu)質(zhì)的客戶拋棄有瑕疵的客戶，所以在你還是優(yōu)質(zhì)客戶的時(shí)候，要趕緊買票上了保險(xiǎn)的車。