? 每個(gè)人都想成為很有影響力的人吧。你越具備影響別人的能力，意味著你在與人交往溝通做事的過程中就越順暢，越有利。那么，如何才可能讓自己變得有影響力呢？接下來，讓我們跟著西奧迪尼進(jìn)入影響力的世界吧。

? 本書告訴我們，要增強(qiáng)影響力，我們需要深度解讀以下六個(gè)原則。

一、互惠原則

有句老話叫“拿人的手軟，吃人的嘴軟”說得就是這個(gè)互惠的道理。當(dāng)我們接受了別人的恩惠時(shí)，包括禮物，幫助，我們就會(huì)產(chǎn)生一種補(bǔ)償對(duì)方的心態(tài)。從而就很容易接受對(duì)方的要求，哪怕這個(gè)要求是違背自己本意的。

所以，在平時(shí)生活中一定不要有貪小便宜心理，要謹(jǐn)記無功不受祿的原則，免得為了小利失去更多。

還有一種互惠的表現(xiàn)形式叫做拒絕-撤退。意思是說，當(dāng)我們拒絕了別人的請(qǐng)求后，會(huì)產(chǎn)生愧疚心理，對(duì)方如果隨即提出一個(gè)讓步的要求時(shí)，我們多半是無法抗拒的。結(jié)合到實(shí)際生活中，比方我們跟領(lǐng)導(dǎo)提漲工資的時(shí)候，可以先開高價(jià)，然后對(duì)方拒絕了，我們?cè)侔炎约赫嬲獫q的價(jià)格提出來，成功率會(huì)高很多。

二、承諾一致原則

人們會(huì)盡量跟自己做出承諾的事情，保持一致。比如口頭承諾，書面承諾，公開承諾，其承諾一致的強(qiáng)度依次遞增。 而且我們會(huì)很樂意成為別人期望的樣子。當(dāng)承諾的過程付出的努力越大，人們會(huì)越愿意遵守。同時(shí)要注意，要使做出承諾的人在自愿的情況下做出承諾，越是自愿做出，就會(huì)越愿意遵守。

比如咱們行動(dòng)營加入前會(huì)過五關(guān)斬六將，經(jīng)過層層選拔才能加入。加入后，讓大家寫宣誓?，并且肯定每個(gè)人的每次進(jìn)步和每次展示自己的勇氣。其實(shí)就是運(yùn)用了以上的原理。所以我們的凝聚力和成功率才會(huì)這么高。

三、社會(huì)認(rèn)同原則

我們的大腦有時(shí)候是很懶的，他會(huì)機(jī)械式的模仿別人尤其是兩人以上的行為。比如我們開車時(shí)，看到前面一輛車突然變道，緊接著隨后的一輛也跟著變道，那么我們的大腦告訴我們，兩個(gè)都變道了肯定是前面有什么事情了，然后我們就會(huì)跟著也變道。

我們喜歡模仿別人，尤其是與自己相似的人。

還有一種維特效應(yīng)， 就是某一地區(qū)出現(xiàn)了自殺事件，那么在接下來的一段時(shí)間內(nèi)，該地區(qū)類似的人群，類似場(chǎng)景的自殺事件會(huì)急劇上升。

以上種種無一不說明，我們對(duì)于群體行為或公眾事件的社會(huì)認(rèn)同是多么的強(qiáng)烈。

這使我想到了，關(guān)于某人在鬧市被襲擊，過往行人無人上前幫忙的新聞。其實(shí)他的本質(zhì)也是同樣道理，群眾會(huì)根據(jù)旁邊人的行為來決定是否采取行動(dòng)，當(dāng)周圍人都希望等別人來采取行動(dòng)，那么結(jié)果就是大家都沒有行動(dòng)，而且還會(huì)給大腦一個(gè)說法，可能事情沒有那么嚴(yán)重。那么如果我們是那個(gè)受害者，遇到這種情況該如何自救呢？我們最好的辦法就是盯住一個(gè)人，指明是他，向他求助。只有這樣，認(rèn)同的魔咒才能被打破。

四、喜愛原則

我們會(huì)對(duì)自己喜愛的人或事物表現(xiàn)出順從或者寬容。喜愛的理由包括，外貌好看的，與自己相似的，恭維自己的，經(jīng)常溝通鏈接的，合作共贏的，與美好的事物相關(guān)聯(lián)的。

所以說日常生活中要多與自己想要鏈接的朋友多溝通，多對(duì)對(duì)方給予正能量的反饋。多給對(duì)方帶來好的事情等等，都是比較好的與人加強(qiáng)關(guān)系的方式。

五、權(quán)威原則

我們對(duì)于權(quán)威會(huì)有一種盲目的遵從。這里的權(quán)威包括頭銜，著裝(制服，醫(yī)生等)，身份標(biāo)志(名稱，名表等)。

努力精進(jìn)自己，使自己成為某一方面的專家，可以幫助我們更好的說服別人，與人溝通。

適當(dāng)時(shí)候也可以用服飾車輛等來包裝和武裝自己。

六、稀缺原則

所謂稀缺，其本質(zhì)源于我們對(duì)失去選擇自由的厭惡感。所以才會(huì)有對(duì)數(shù)量有限，臨近截止，被禁止做某些事情等這些使自己失去更多選擇權(quán)的事情如此厭惡。

對(duì)于有更多競(jìng)爭(zhēng)者搶奪的，或者曾經(jīng)得到過又失去了的東西，具有獨(dú)家消息的事情，這種渴求會(huì)更加深刻。

因此，對(duì)于孩子的教育方面我們要注意了，越禁止的事物反而會(huì)起到適得其反的作用。所以，更好的引導(dǎo)，由孩子自己做來決定是比較重要的，其中的度如何把握，還需要慢慢摸索。

以上就是我的讀書感悟，分享給大家。希望我們都能通過對(duì)這六項(xiàng)原則的理解及運(yùn)用，更好與人溝通，提升自己的影響力。同時(shí)也因?yàn)榱私饬诉@六項(xiàng)原則，能夠?qū)τ趧e人的惡意操縱有所察覺，從而更好遵循自己的本心來行事，更喜歡自己。