前幾天新聞報道，985大學(xué)生李文星被騙入傳銷組織，兩個月后在天津靜海區(qū)國道旁邊的水塘溺死。傳銷可以說是中國社會的毒瘤，屢禁不止。
以前受害者大多屬于低收入人群，這幾年慢慢向大學(xué)生和高收入人群擴(kuò)散。一來大學(xué)生社會閱歷低，思維簡單容易被忽悠；二來傳銷開始借助各種投資、加盟連鎖、互聯(lián)網(wǎng)金融、電商分銷等名頭進(jìn)行非法集資，然后跑路，令人防不勝防。
李文星之死暴露出了諸多的社會問題，比如互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)監(jiān)管不嚴(yán)，政府對傳銷組織打擊力度不大、決心不強，應(yīng)屆生求職困難等，本文主要分析傳銷和直銷的商業(yè)邏輯，不討論其他內(nèi)容。
簡單來說，傳銷的商業(yè)邏輯就是通過發(fā)展下線拿提成，然后下線發(fā)展下線你也可以拿提成，靠著這種層層提成你的收入就會成指數(shù)暴增。聽起來很簡單，你只要交個幾萬，然后發(fā)展幾個線下，然后就等著成為人生贏家退出就行。
按照五階三進(jìn)制，你只要發(fā)展3個下線，然后每個下線繼續(xù)發(fā)展3個下線，按照這種金字塔模型，這樣發(fā)展5級你就有能拿固定工資了，直到拿到1040萬然后退出。
拋開傳銷沒有產(chǎn)品，這種理論似乎沒有任何問題,但是大多數(shù)做傳銷或者直銷的人，并沒有實現(xiàn)暴富，覺大多數(shù)的傳銷人員還在社會底層掙扎，每天吃著白水面條和白粥。我認(rèn)識的直銷從業(yè)人員，工資普遍在2000元以下。
那么這種商業(yè)模式最大的缺陷在哪里呢？我們高估了自己在朋友圈里的影響力。我們和周圍處在同一個圈子里的人，我們能影響的只有和我們級別差不多或者級別比我們低的人群。
如果你拿著一個項目或者產(chǎn)品向級別比你高的人推銷和展示，他一定會不屑一顧。要么他一眼看穿了你的套路和產(chǎn)品的價值，要么他更本不信你能干出什么事，也不信你的產(chǎn)品有多高端。
和你層次相同的人，或許會對你的項目和產(chǎn)品感興趣，但是會對你的包裝和說辭產(chǎn)生懷疑，這個時候如果有一個強大的團(tuán)隊在后面進(jìn)行銷售支持，會轉(zhuǎn)化一部分用戶。這就是為什么直銷和微商的效果會比傳銷好。
因為直銷有產(chǎn)品，會進(jìn)行產(chǎn)品效果演示，還會舉辦會銷對新顧客洗腦；微商的創(chuàng)始團(tuán)隊每天會制作大量的文案、圖片和視頻在朋友圈進(jìn)行刷屏營銷，讓人欲罷不能。
而你勉強拉來的幾個層級不如你的小伙伴，除了給你貢獻(xiàn)加盟費更加不可能發(fā)展到下線，因為他們在朋友中的影響力比你還低。你的五級三階制金字塔建到第二、三層就無以為繼了。
但是傳銷給人洗腦過程中描述的藍(lán)圖：拉到3個下線就能實現(xiàn)財務(wù)自由，讓他們從來都沒有感覺離財富這么近過，所以他們不斷的拉人，不斷的讓告訴下線去發(fā)展下線，從參與者變成傳播者，最后變成維護(hù)者。
很多人的努力是機械式的勤奮，不斷的邀請親朋好友加入傳銷，不斷的向朋友或陌生人演示直銷產(chǎn)品，每天堅持不懈的刷著朋友圈曬產(chǎn)品、曬截圖，總覺得堅持就會有結(jié)果，發(fā)展出幾個下線就能實現(xiàn)暴富。
即使很簡單的交易也需要極其復(fù)雜的商業(yè)流程，試圖靠一個底層的屌絲去完成一場根本不存在的投資銷售，除了騙一群無知的傻子以外，還有幾個人會上當(dāng)。智商分層沒有那么嚴(yán)重，找不到更傻的傻子，所以傳銷的金字塔就無法建成。
直銷比傳銷的好處就是有自己的產(chǎn)品，但是產(chǎn)品存在過度包裝的現(xiàn)象，經(jīng)常有客戶上臺講述產(chǎn)品的療效，同一款保健品既能治療癌癥，也能治療痔瘡，還能治療不孕不育。這么神奇的藥，明眼人一看就不會買。
你推銷給富人，但是他們看到你都用得起，都不會考慮，直接去買奢侈品了；你只能邀請和你一樣或不如你的人進(jìn)行體驗式銷售。事實上，那些直銷產(chǎn)品幾十億的銷售額，大多數(shù)都是由下面上百萬的直銷從業(yè)者帶來的。
至于說微商，商業(yè)模式缺陷更多，產(chǎn)品的種類有限，無法貨比三家，沒有質(zhì)量保障，不能開發(fā)票，層層批發(fā)價格虛高，刷屏影響朋友圈體驗……顧客為什么要在你這里購買？
你說都是朋友，錢為啥不能讓你賺？恕我直言，大多數(shù)人在熟人眼中價值還不沒有幾十元。熟人或看在朋友面子上買個一兩次，這種人情消費一次少一次，靠著“殺熟”的生意能做多久呢？
傳銷沒見到過誰做成的，最后反而把家底都掏空，妻離子散；直銷真有收益比較好的，不過別人老公在政府擔(dān)任要職；微商也有做得好的，比如羅胖，又賣書，又賣避孕套，最后還賣課，不過大家更喜歡說他是做自媒體的。
見過大學(xué)生做直銷，宣傳松花粉包治百病，組織同學(xué)去聽講座；見過中學(xué)老師因為租不起展臺，帶著鐵飯盒在展會門口宣傳云在指尖分銷平臺；見過女職員辭職后代理具有保健作用的衛(wèi)生巾，在公開場合進(jìn)行講解宣傳……
那些蒙蒙昧昧，大腦不愿進(jìn)行深度思考人，僅僅想通過簡單機械的勞動就能一勞永逸，只能說是給布局者送肥料。慕容雪村以在傳銷組織臥底的經(jīng)歷寫了一本紀(jì)實文學(xué)——《中國，少了一味藥》，這一味藥叫常識。
