西片中，似乎每一個叫Jack的男士都很有魅力，比如《鐵坦尼克號》里的情圣Jack、《俠探杰克》里的 Jack，《加勒比海盜》里的船長 Jack。
此次采訪的華商Jack雖非魅力影星，但在商場上照樣光芒四射，不遜另一個華商Jack。
Jack Song
中國廣東省湛江市人
1997? 環(huán)球資源廣告銷售牛人
2003? OEM電子產(chǎn)品工廠老板
2010? 移民澳洲，在澳洲及美國開公司，自創(chuàng)酒柜品牌Kingsbottle，通過自建平臺、亞馬遜、沃爾瑪?shù)仁畮讉€電商平臺零售。
跟Jack聊天是件很快樂的事，笑點低、喜歡自嘲，幽默、風(fēng)趣，在他的廣東口音加慢條斯理的語言節(jié)奏所營造出的輕松氛圍中，作為文字控的我首次感覺到了比文字更有趣的視頻效果（請戳以下視頻看對話，一路爆笑）
壹
Lucy：為什么選擇做酒柜這個品類？
Jack：我是偶然了解到這個產(chǎn)品的，知道老外喜歡在家中藏酒，于是做了供應(yīng)商市場及買家市場的分析、研究及考察。2006年，在我們工廠的OEM訂單中增加了酒柜這個品類，主要出口到歐美，一度被經(jīng)銷商賣到了沃爾瑪、Costco等線下大商超里。2008年，金融危機爆發(fā)，到10年時我們的訂單突然減少了很多，為了彌補損失，我開始考慮要做自己的品牌。
個人認(rèn)為在選項目時要考慮自身的條件，最好選有一定門檻，無論是技術(shù)或者資金，這樣避免太多的競爭對手。同時要考慮巨無霸是否會去進(jìn)入這個行業(yè)，避免以卵擊石。我當(dāng)時認(rèn)為大企業(yè)，如海爾、LG等不會去做這類小而窄的市場，所以才決定選擇酒柜、飲料柜的行業(yè)。
貳
Lucy： Kingsbottle這個品牌名聽上去更像是做酒或酒瓶，而不像做酒柜的。
Jack: 嗯，其實取這個名字的想法是Treat your bottle as king , 也可以解釋為：客戶和酒是King，而我們的酒柜是為King服務(wù)的。
Lucy: 做品牌容易嗎？目前Kingsbottle有名嗎？
Jack: 注冊個牌子很簡單，但是要做起來就不容易了。我們推廣了七年，目前在行業(yè)內(nèi)有了一定的知名度。以前大家一談起做品牌都覺得這個過程很漫長，需要很多投資，不可能一蹴而就，但有了互聯(lián)網(wǎng)之后，相比傳統(tǒng)渠道，會容易很多，在線推廣渠道對新品牌的建立有很大幫助，可以縮短這個時間。
Lucy：OEM訂單與品牌訂單的區(qū)別在哪？
Jack：首先是價格差異很大，之前做OEM廠商時不理解經(jīng)銷商怎么能把產(chǎn)品賣這么貴，等到自己做品牌了，才發(fā)現(xiàn)這個過程中是有很多成本要考慮的，去掉成本之后覺得價格還是很合理的。
另外，建品牌是一個非常立體的工程，方方面面都要考慮到：品牌的定位、產(chǎn)品的品質(zhì)、形象設(shè)計與包裝、C端渠道、零售價格及售后服務(wù)......這些，比做OEM生產(chǎn)時復(fù)雜多了。
Lucy：跟同行比，你們的產(chǎn)品是更便宜還是更貴？
Jack：我們的價格比別人家的貴。很多人都選擇拼價格，而我偏向于做品質(zhì)。其實，你把產(chǎn)品做好了，既能賣個好價錢，也能讓客戶的穩(wěn)定性更強，這是個良性循環(huán)。拼價格的話，買家永遠(yuǎn)可以找到比你的更便宜的產(chǎn)品，穩(wěn)定性差不說，你還得不斷投入去做Ｍarketing，找新客戶。
Lucy：酒柜是在線上還是線下賣？有多少型號？
Jack：主要在線上賣，有幾個渠道：自建網(wǎng)站、亞馬遜店鋪、dropshipping（平臺有訂單我出貨）、Walmart、Target等。我們的酒柜有30來個型號，包括：制冷柜、紅酒柜等，有不同的外觀和尺寸。
Lucy：怎么做推廣，怎么找到目標(biāo)客戶？
Jack：有很多途徑：谷歌廣告，shopping廣告，SEO，Social Media-Facebook，Twitter等，到處推廣公司形象，每時每刻都在考慮C端客人會怎么想。
叁
Lucy：扎根海外，垂直做一個品類，做了七年，覺得成功嗎？有錢賺嗎？
Jack：嗯，品牌是建立了，但我覺得還有很大努力空間。做自己品牌有一段很長的路要走，不是短平快的事，好在經(jīng)過這么多年，吃了那么多虧之后，慢慢走到正確的軌道上了，但需要不斷完善，每天仍然要做好多事，比如：谷歌廣告怎么投放，網(wǎng)站及產(chǎn)品怎么定位，價格怎么調(diào)整，競爭對手在做什么？……都要了解，此外還要不斷擴大銷售渠道，找經(jīng)銷商，管理他們。
盈利是一直的目標(biāo)，前面兩三年都是燒自己的錢，創(chuàng)業(yè)公司無人肯投，投資人也不了解我們這個行業(yè)。但是，我有自己的規(guī)劃，什么時候達(dá)到盈虧平衡都已設(shè)定。如果說一投錢就賺錢，那生意簡直太好做了。
Lucy：現(xiàn)在有多少經(jīng)銷商？
Jack：十幾二十家真正有效的經(jīng)銷商，每天都要繼續(xù)挖。建經(jīng)銷商渠道的時間很長，關(guān)系維護(hù)也不容易，他們經(jīng)常變換，一旦項目人變了，很多東西又要重頭來，需要不斷維護(hù)。
Lucy：很大的挑戰(zhàn)。
Jack：都是淚啊！自己做企業(yè)，很多事要考慮，很燒腦。
Lucy：無論如何走在了正確的路上。
Jack：我自己都很佩服自己, 居然有膽量走出去、做出來，真不是簡單的事。
Lucy：有多少員工？
Jack：在美國，有七個，澳洲有一兩個，都是老外。
Lucy：為啥都找老外？
Jack：因為我英語不夠好，不懂美國文化，沒法跟美國經(jīng)銷商深入聊天，只有找老外來打工，做我的銷售員。
Lucy：老外好用嗎？
Jack：美國人做事很有規(guī)劃，計劃性很強，很主動，基本素質(zhì)不錯。當(dāng)然，公司管理會涉及到文化、稅務(wù)、法律等，這些方面要小心，比如：面試時不能亂問問題，否則隨時把你告了。另外，加班要給錢，他們算得很清楚。
肆
Lucy：對跨境電商怎么看？
Jack：越來越多的人想直接從工廠走到終端消費者那里，而跨境電商及制造商都想自建品牌，這些都是趨勢，但究竟怎么走，怎么發(fā)展，都需要花時間和精力去思考、學(xué)習(xí)和摸索。
Lucy：未來有什么規(guī)劃？
Jack：把現(xiàn)有品牌做深做細(xì)做大做成功，做好一個品類再復(fù)制到另一個品類。復(fù)制成功模式，避免彎路，借鑒經(jīng)驗，共享資源。
Lucy：有沒有經(jīng)歷過失??？
Jack：當(dāng)然，太多失敗，也走了不少彎路，但是，做品牌這條路本來就很少有人走。我是上了船就下不來了，只能堅持做。就像百米賽跑，跑之前可以有各種想法，做各種準(zhǔn)備工作，一旦開始跑就不能邊跑邊回頭了，只能往前跑。這個過程中一定會有很多挫折，但認(rèn)準(zhǔn)了我就不會輕易放棄。
