#學(xué)習(xí)

1、潤(rùn)總昨天留下的思考題是：在電視購(gòu)物中，用到了哪些基于用戶心理的銷售手段呢？

個(gè)人思考：

1）跟潤(rùn)總分享的淘寶的促銷手段都有：

1-包郵；

2-組合優(yōu)惠；

3-滿減；

4-7天無理由退換；

5-價(jià)值重構(gòu)；

2）額外自己加的：

6-設(shè)定優(yōu)惠數(shù)量；

7-設(shè)定截至?xí)r間；

8-營(yíng)造熱線打爆的感覺；

9-現(xiàn)場(chǎng)效果實(shí)驗(yàn)，視頻與圖文一起沖擊；

10-主持人的語(yǔ)言煽動(dòng)；

11-現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)環(huán)節(jié)，尤其是供應(yīng)商被很無奈地要打報(bào)告給公司，營(yíng)造出被砍到肉疼，優(yōu)惠力度空前的景象；

12-告知已經(jīng)有N個(gè)客戶購(gòu)買了，以促使其他猶豫的客戶更早下定決心；

3）思考后，在打卡過招處借鑒與總結(jié)：

一、實(shí)招有印象，但是轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟(jì)學(xué)理論不行，常用的幾個(gè)得好好學(xué)習(xí)一下。突然感覺像做政治的解答提，理論現(xiàn)行，分析在后。

例如第11點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)，或者說跟商場(chǎng)、天貓價(jià)格相比差多少價(jià)格，是價(jià)格錨點(diǎn)、比例偏見的應(yīng)用；

第6、7設(shè)定優(yōu)惠的時(shí)間與數(shù)量，是損失規(guī)避、稀缺心理；

第8是語(yǔ)義效應(yīng)；

二、有一些思考的漏洞，可以多借鑒，也提醒以后的思考要更細(xì)致一些：

例如

心理賬戶：只要998；998就可以松家人一份舒心，送愛人一份愛心，送老人一份孝心；

價(jià)值擴(kuò)張：做各種測(cè)試，更好地傳遞價(jià)值感知；

社會(huì)認(rèn)同：光我們說好不算，現(xiàn)場(chǎng)找托，或者展示不斷縮小的庫(kù)存；

情景銷售：賣衣物有真人，賣電器家具，現(xiàn)場(chǎng)試用；

權(quán)衡對(duì)比：一般在價(jià)值重構(gòu)時(shí)一起使用；您平時(shí)抽一包煙，請(qǐng)別人吃一頓飯，怎么都要花個(gè)大幾百吧，而現(xiàn)在，這一大堆啥啥啥，只要您199！

行動(dòng)指令：不要再猶豫了，馬上拿起電話訂購(gòu)吧。

4）題外話

在這雙十一即將到來的當(dāng)下，尤其像我等經(jīng)不住優(yōu)惠措施的草名，做這樣的思考題，真的好嗎？但是鑒于今年剛?cè)恿艘黄?4年雙十一買的睡眠面膜，未拆封，直接過期，已經(jīng)跟自己多次強(qiáng)調(diào)少囤或者不囤，只買必須的，只買合適的，但愿在商家來勢(shì)洶洶的促銷前能穩(wěn)住陣腳。

#生活

1、Oscar感冒，立媽甚是擔(dān)心，因?yàn)橛悬c(diǎn)咳嗽，怕肺炎，剛好立哥的表哥的女兒因?yàn)榉窝咨现茏≡毫?，就說讓我們馬上抱去醫(yī)院開點(diǎn)藥。

而我跟立哥都堅(jiān)持相信寶寶的免疫力，要從小病里面建立，例如這次的第一次感冒，癥狀估計(jì)是全部走遍了，但是感冒一直是吃藥7天，不吃藥也是7天，只要不發(fā)燒，相信一定可以打敗感冒的。

自己也是有點(diǎn)小感冒，不停流鼻涕，一直在灌水，希望能早點(diǎn)好，以免我跟Oscar互相傳染就不好了。

2、繼上周日讓立哥帶著我們出去玩之后，本周再次拉出去轉(zhuǎn)了一圈，盡管出門的時(shí)候已經(jīng)是3點(diǎn)了，但是出去走走看看，心情就開闊很多，尤其是看到祖國(guó)河山美如畫。

我們也總是要充電幾小時(shí)，待機(jī)一星期啊。