前幾天有事暫停了文案的學(xué)習(xí)，今天繼續(xù)走起~學(xué)習(xí)的文章是：【李叫獸】你為什么發(fā)朋友圈：讓用戶瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)的5大動機

新技能get

用戶的轉(zhuǎn)發(fā)，本質(zhì)上是一種分享。分享作為一種基本的需求，與其花大把的錢誘導(dǎo)他們分享，倒不如創(chuàng)造他們會分享的內(nèi)容。那么我們想要讓用戶分享的信息本身，可以幫助用戶完成什么社交任務(wù)？

按照叫獸的說法，用戶可能會完成的社交任務(wù)有：

1、尋找談資——“看看有什么好聊的”

2、表達想法——“想要說服某人”或者“想要表達內(nèi)心的某種想法”

3、幫助別人——互惠行為，為別人提供幫助

4、塑造形象——在別人面前塑造一致性的形象

5、社會比較——在隱形的競爭中勝利

所以如果你創(chuàng)造的信息能夠幫用戶完成上面的某些任務(wù)，他們就會分享你的信息。而這些信息就像社交中的“貨幣”一樣，能夠產(chǎn)生價值：

1、尋找談資——你的信息能給別人提供談資嗎？

2、表達想法——你的信息幫他們說出了內(nèi)心想說的那句話了嗎？

3、幫助別人——你的信息能夠讓他們幫助自己的朋友嗎？

4、塑造形象——你的信息能否代表他們的形象？

5、社會比較——你的信息是否讓他們看起來更有地位？

so..與其給他們?nèi)嗣駧?，倒不如直接給他們這五種「社交幣」。

1、尋找談資。前幾期文章有說到人們對于「有違常規(guī)的戲劇性沖突」最感興趣。所以我們需要找到真正違反直覺的地方，比如：好奇心、營造反差、最、首先、傍大腿....那么，要如何知道自己是否真正做到了呢？有個檢驗的方法就是：當(dāng)別人看到你創(chuàng)造的這些信息，會不會這樣說..

“哎，你知道嗎？剛剛……”

“你聽說了嗎？昨天……”

“現(xiàn)在我才知道，原來……”

2、表達想法。叫獸在前幾期的文章中有提到「說人話」的技巧之一就是幫別人表達，說別人想說而不能說的話。表達了用戶內(nèi)心想要表達的內(nèi)容，為用戶的這個表達過程提供了“社交幣”。當(dāng)我們有很多話想說時，但是自己并沒有強大的表達能力，也沒有那么多耐心慢慢解釋。這時候如果有一篇文章正好說出了他想表達的觀點，他就會分享這篇文章，也許將來可能我們溝通問題時，可能不再需要自己組織任何語言，只需要轉(zhuǎn)發(fā)各種“社交幣”就完了。比如

《70%的優(yōu)秀員工都是被平庸的中層管理者折磨走的》

《研究發(fā)現(xiàn)：過度加班反而有害工作效率》

《員工更加勤奮，就能彌補高管在戰(zhàn)略上的失誤嗎？》

3、幫助別人。幫助別人不僅可以讓自己感覺「被需要」，還可以提高自己的隱形地位。如果你的信息能夠給“用戶別住別人”的過程提供幫助，他們就會轉(zhuǎn)發(fā)你的信息，而你就給這些人提供了“社交幣”——因為你的信息讓他們感覺社交更成功了。

比如這樣的文章：

《轉(zhuǎn)給正在找工作的朋友：簡歷面試8大技巧》

《保持身體健康的4種習(xí)慣》

《如何寫走心的文案》

4、塑造形象。每個人都渴望在朋友圈塑造并且強化自己的形象——

“我是聰明人，我是阿森納球迷，我是自信的人，我是XX大學(xué)畢業(yè)的，我是山西人，我是……”

而如果某種信息能夠強化他們的形象，他們就會轉(zhuǎn)發(fā)這種信息。

比如：

《米其林星級餐廳就餐是一番怎樣的體驗》、《具有這4個特點，就是卓越領(lǐng)袖》、《射手座的人不得不說的3大優(yōu)點》、《羅永浩的理想與堅持》等，都是在塑造不同的個人形象。

而如果你的信息能夠幫助別人塑造和強化自己的個人形象，你就相當(dāng)于給了他們“社交幣”。

5、社會比較。只要有人的地方，就一定有比較——不論這種比較是顯性的還是隱形的。而如果你的產(chǎn)品或者信息能夠幫助別人有效而且一目了然地進行比較，就相當(dāng)于提供了“社交幣”，人們就會更加傾向于轉(zhuǎn)發(fā)你的信息。我想這也是為什么會有各種游戲排名，想必設(shè)計者深諳人性心理學(xué)。

所以下次當(dāng)你覺得自己的文章不夠出彩時，也許可以試試這五種方法。我想，那篇讓我糾結(jié)許久的稿子怎么改了！

最后用叫獸的話結(jié)尾：

所有人都需要社交，而如果你的信息能夠幫助對方社交的某個過程（不論是提供談資，還是維護形象），就相當(dāng)于提供了一種新的貨幣激勵“社交幣”，他們就會轉(zhuǎn)發(fā)你的信息。