今天關(guān)鍵詞：合作

我們在與人打交道或做生意的時候，經(jīng)常會說：很高興與您合作，希望我們有機會合作，或者希望有機會再次合作。

我這里想說的是：合作的本質(zhì)是雙贏。只有雙方都盈利、雙方都互惠，才有合作和繼續(xù)合作的可能。

這也就是為什么我們在國家與國家交往和溝通中，常聽到：雙方要建立在互惠互利的基礎(chǔ)上。的確，你與他人所有的合作如果不是互相盈利，只有單方盈利，對方吃了一次虧，下次一定不會再和你合作。誰都不是傻瓜，不要讓自己的聰明傷害了對方的真誠。一錘子的買賣永遠無法長久。

我們在與人談長期合作的時候，與別人談利益的時候你會把你的利益提高還是降低呢？這就是人性的表現(xiàn)。面對金錢和更多的利益驅(qū)動，你是選擇金錢，還是信守承諾減少利益？這些都是雙方是否再次合作的基本條件。

記得之前做國際貿(mào)易的時候，在和商家或賣家談合作和建立長期關(guān)系的時候，我一定會選擇提出主動減少自己利益的人合作。因為你會清楚跟這樣的人在一起，愿意吃虧是種品德，生意場上吃虧是福，越舍越得、小舍小得、大舍大得、不舍不得。當你愿意舍得的時候，你的很多生意就會很自然而然的來到你身邊。

所以,當你在與他人交往或配合做事情再說“合作”這個詞的時候，請想一下我是否做到雙贏？對方能從我這兒得到什么？把這個問題想通，你就能得到與他人長期、持續(xù)的信任和合作。

圖片發(fā)自簡書App