安德烈亞和杜拉斯的故事。（已改編成電影）

? ? ? ?1975年，戛納“呂克斯”電影院在放《印度之歌》，電影放完后，杜拉斯來參加一場討論會。揚(yáng)安德烈亞坐在第一排，提了一個(gè)糟糕的問題，然后拿出《摧毀吧，她說》求簽名。他說：“我想給您寫信?！彼o了他在巴黎的地址。她說：“您可以照這個(gè)地址給我寫信?！睋P(yáng)安德烈亞寫的是情書，一直寫了5年。通過目標(biāo)細(xì)分，當(dāng)時(shí)揚(yáng)安德烈亞唯一能立刻執(zhí)行的小目標(biāo)就是寫信，其他不現(xiàn)實(shí)啊，一個(gè)屌絲哲學(xué)畢業(yè)生，要錢沒錢，能接觸的只有這樣的討論會，但是討論會不是經(jīng)常有，那么根據(jù)冠軍數(shù)量級單爆客戶，只有寫信一條路。第二，為什么不說直接給杜拉斯寫情書，而說寫信，這個(gè)是登門檻啊，要是直接說我天天給您寫情書，肯定沒戲。

? ? ? ?從揚(yáng)安德烈亞的角度分析，他寫情書的本質(zhì)=一切成交都是因?yàn)閻?，他愛杜拉斯的寫作，自從他看了杜拉斯的書以后，再也不看別人寫的書。關(guān)鍵詞忠誠，一心一意=只愛一個(gè)=一切成交都是因?yàn)閻?。從自身?yōu)勢分析，揚(yáng)安德烈亞年輕，時(shí)間多，哲學(xué)畢業(yè)，寫作功底強(qiáng)，有冠軍級習(xí)慣。從自身劣勢作分析，屌絲氣質(zhì)。從對手劣勢作分析，競爭者多，付出行動的少，堅(jiān)持的人更少。從消費(fèi)者角度分析，第一，杜拉斯單身，會孤獨(dú)，第二杜拉斯脾氣差，沒有男人能受得了，因此堅(jiān)持可以打動杜拉斯，這個(gè)需要數(shù)量級，第三，杜拉斯是作家，那么熱愛文字的女人肯定會被情書打動。

? ? ? ?從杜拉斯角度分析，她接受揚(yáng)安德烈亞的本質(zhì)=受不了孤獨(dú)=被打動=渴望愛情=產(chǎn)生愛=一切成交都是因?yàn)閻?，從自身?yōu)勢分析，大作家，從自身劣勢作分析，年齡大，不奢望愛情，沒有對手，從消費(fèi)者角度分析，她對揚(yáng)安德烈亞缺乏信任，不相信他說的愛慕。因此揚(yáng)安德烈亞制定了一個(gè)總目標(biāo)就是一直給杜拉斯寫情書，直到杜拉斯接受他。通過目標(biāo)細(xì)分：

第一個(gè)目標(biāo)：制定連續(xù)寫30天情書給杜拉斯的小目標(biāo)——結(jié)果：毫無反應(yīng)（沒有完成總目標(biāo)），制定下一個(gè)目標(biāo)

第二個(gè)目標(biāo)：再連續(xù)寫30天情書的小目標(biāo)——結(jié)果：還是悄無聲息（還是沒有完成總目標(biāo)）制定下一個(gè)目標(biāo)

第三個(gè)目標(biāo)：連續(xù)寫365天情書的目標(biāo)——結(jié)果：依然無動于衷，沒有完成總目標(biāo)，制定下一個(gè)目標(biāo)

第四個(gè)目標(biāo)：連續(xù)寫2年情書的新目標(biāo)——結(jié)果：還是毫無音訊，制定下一個(gè)目標(biāo)

第五個(gè)目標(biāo)：連續(xù)寫5年情書的新目標(biāo)——結(jié)果：終于有回應(yīng)了，共同生活16年。完成總目標(biāo)。

通過在實(shí)戰(zhàn)中不斷制定新目標(biāo)，最后完成一定數(shù)量的小目標(biāo)，5個(gè)目標(biāo)，冠軍數(shù)量級的執(zhí)行，最后達(dá)成總目標(biāo)。

? ? ? ?通過市調(diào)，揚(yáng)安德烈亞有個(gè)小插曲，有一天寫信突然斷了，這時(shí)杜拉斯不適應(yīng)了，一下子若有所失，六神無主。她只有走下圣壇，屈就一招。她對年輕人遞過這么一句話：“ 你是愛我的，難道不記得了嗎？” 于是，信件又泉水般地源源不斷。他也給她寄詩，但她要的是信，因?yàn)?，她從沒接到過如此美麗的信。在她眼里，信的美麗代表著情人的真摯。1980年6月，面對著這些美麗的信，杜拉斯坐不住了，她決定破例回答。她對揚(yáng)·安德里亞說：“ 我活不下去了。我喝酒太多，為此進(jìn)了醫(yī)院，接受治療。我不知道我喝酒怎么喝到這個(gè)份上？”因此這個(gè)年輕人走入了作家的生活，也走進(jìn)了文學(xué)史。

? ? ? ?整個(gè)過程中揚(yáng)安德烈亞都在激發(fā)自身的優(yōu)勢——冠軍級的習(xí)慣，充分研究消費(fèi)者心理，針對對手劣勢入手，一出手就是數(shù)量級，將總目標(biāo)通過目標(biāo)細(xì)分，分成第一個(gè)可立刻執(zhí)行的小目標(biāo)就是寫情書30天，再通過目標(biāo)細(xì)分，每天只關(guān)注今天的情書有沒有完成，接著在實(shí)戰(zhàn)過程一個(gè)目標(biāo)一個(gè)目標(biāo)的制定，按照循序漸進(jìn)，不斷提升，最后寫了5年情書，感動了杜拉斯，這里面最厲害的就是揚(yáng)安德烈亞抱著一切成交都是因?yàn)閻鄣乃枷朐趫?zhí)行。