問：如何寫好一篇文案呢？

一個(gè)小徒弟問我該如何寫文案，他買了很多書，也很迷茫，不知道從哪里開始，于是過來請(qǐng)教我，并且愿意以金錢來買我的時(shí)間。我有點(diǎn)受寵若驚之感。有時(shí)間了，我也就好好的來回答一下，拖延許久，甚是致歉。

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無論如何，買書看或是請(qǐng)教人，我認(rèn)為都是跨出了學(xué)習(xí)的第一步，方向是對(duì)的。

好文案是從了解你的客戶開始

我還記得第一次做文案工作的時(shí)候，是賣高檔電器產(chǎn)品。營(yíng)銷總監(jiān)先不給我介紹產(chǎn)品，卻讓我找一些高檔珠寶或家具的文案和視頻，多多益善。那時(shí)候我心里還是犯嘀咕，難道不是找一些電器競(jìng)品的文案嗎？珠寶和家具跟我們的產(chǎn)品有什么關(guān)系呢？姜還是老的辣，多年之后，當(dāng)我也成為一位文案老鳥的時(shí)候，我才明白經(jīng)理的良苦用心。高檔珠寶、家具、電器的文案或許不盡相同，但是它們有一個(gè)共同點(diǎn)——那就是相同的客戶！總監(jiān)是讓我用倒推法摸清楚客戶的調(diào)性！寫文案之前，先要了解你的客戶，了解你的受眾，這比具體落在紙面上的空想文案還要重要。城市里賣房子的廣告叫做：墅野別式，一世傾城。而農(nóng)村里賣房子的廣告語(yǔ)卻是：城里買套房，早娶媳婦早生娃。這時(shí)的廣告并沒有表面上的優(yōu)劣區(qū)別，唯一的區(qū)別是因?yàn)榭蛻羧后w不同罷了。

如果營(yíng)銷是提供藥方的話，那么文案就是藥引，我們第一步要做的不是找藥方，而是望聞切聽，先看病人有什么癥狀，才能對(duì)癥下藥。正因?yàn)楹梦陌甘且私饪蛻糸_始，后來我寫電商詳情頁(yè)文案的時(shí)候，首先的第一個(gè)步驟，我總會(huì)把那些中差評(píng)仔細(xì)扒下來看，看客戶喜歡什么，又討厭什么？然后用FABE法則完美的解決了這個(gè)問題。

動(dòng)筆之前，你要想，你是寫給誰(shuí)看的呢？中國(guó)14億人口，最多只有2億人才有閱讀長(zhǎng)文的習(xí)慣。她們是是農(nóng)村大媽，還是城市的金領(lǐng)？異業(yè)的高檔品牌只要跟我們是同一批客戶的，所有的文案調(diào)性都可以參考，畢竟別人做成功了，對(duì)人群的定位是準(zhǔn)確的。我們只需要順藤摸瓜，找準(zhǔn)這批人群而已。

寫文案的第一步，首先是定位你的客戶，然后了解你的受眾。至于如何了解受眾，如何找資料，我第二篇文章里再講。

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