不做大學(xué)老師轉(zhuǎn)行做了HR后，以前的學(xué)生也慢慢從大學(xué)畢業(yè)，開始變成職場(chǎng)新鮮人了。有些跟我關(guān)系不錯(cuò)一直有聯(lián)系的孩子知道我現(xiàn)在的工作，偶爾也隔三差五問我一些職場(chǎng)方面的注意事項(xiàng)。

這兩年，隨著他們的茁壯成長(zhǎng)，問得最多的一個(gè)問題就是，如何跟領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)?zhí)嵝?。這是個(gè)好事，說明自己已經(jīng)積累下一定的經(jīng)驗(yàn)，也有一些底氣提出這方面的要求了。但申請(qǐng)?zhí)嵝绞莻€(gè)有些技術(shù)含量的事，最近有個(gè)小笨笨就給我們提供了一個(gè)有點(diǎn)爛的案例。剛好最近跟王奕霖老師學(xué)習(xí)人際溝通術(shù)課，就從溝通的角度來分析一下提薪申請(qǐng)的雷區(qū)吧。

Dear Carol

在這三次的活動(dòng)中，其實(shí)我個(gè)人覺得是存在一定問題的。這三次都是到了中心才開始賣票，非常影響結(jié)果。所以在我自己接了中心以后，我在前期的工作中說付出了極大的精力的。我從來不會(huì)到了中心才開始定業(yè)績(jī)目標(biāo)，我都是讓他們提前訂好目標(biāo)，規(guī)劃好每日任務(wù)，每天給我反饋工作結(jié)果。在跟進(jìn)的過程中及時(shí)給予幫助和調(diào)整。我在跟amy的時(shí)候我就跟她提出我們的前期做得不夠好，跟進(jìn)的不夠緊。她告訴我店多了就會(huì)顧不過來了。我不確定這是不是真的，但我的確接受不了到了中心才賣幾張票這種可怕的進(jìn)度。所以我會(huì)盡力把前期工作做好，保證一個(gè)好的業(yè)績(jī)。

從第一次見面到現(xiàn)在我從未提過我對(duì)薪資的要求。主要是因?yàn)槲矣X得我對(duì)公司的模式還不清楚，也不能證明自己的價(jià)值。所以我就直接接受了公司的安排。其實(shí)在跟完amy的場(chǎng)以后，我就特別想跟你說我覺得薪資實(shí)在太低了！因?yàn)檎娴暮芾郏〉胰套]有說，畢竟，沒有創(chuàng)造價(jià)值的人沒有資格提要求。原本，我計(jì)劃邀等五月結(jié)束再跟你提薪資的要求，但我想了想，還說決定現(xiàn)在就提。因?yàn)槲覍?shí)在覺得這種狀態(tài)是不應(yīng)該有的。因此，我現(xiàn)在需要跟你提一下我對(duì)薪資的要求，我期望的薪資是xxxx，我覺得我可以接受的薪資是xxxx。

我對(duì)于團(tuán)隊(duì)的價(jià)值不僅僅在于我服務(wù)過的客戶對(duì)公司有一個(gè)正面的品牌傳播效應(yīng)，更重要的是，我具備產(chǎn)品開發(fā)的能力。

我也希望我能為大家?guī)砀蟮膬r(jià)值。

祝好，盼復(fù)！

從這里我們看出來，這位同學(xué)給主管寫了一封信，但直到信的最后我們才看出來寫信的目的是求加薪的。薪酬對(duì)于我們每個(gè)人來說都是非常私密的事情，所以大家在提起薪酬的時(shí)候總是遮遮掩掩。但過分的鋪墊效果會(huì)十分不理想。而且在這位同學(xué)的鋪墊中，還夾雜了對(duì)他人工作的評(píng)價(jià)以及對(duì)團(tuán)隊(duì)的建議，讓人不免心生疑問，你到底想要怎樣？難道是為了來找我吐槽么？我自己工作都忙得要死，哪有時(shí)間聽你吐槽。

王奕霖老師在提到，在進(jìn)行溝通之前，必須要做的兩種準(zhǔn)備中，其一就是是明確自己的目的。

提薪這種大事目標(biāo)奪么明確啊，就是漲錢嘛。那么，有了這個(gè)目的，我們的溝通方式和內(nèi)容都要圍繞著漲錢這個(gè)中心。在溝通中如何達(dá)到自己的目的？這需要自己在平時(shí)不斷積累經(jīng)驗(yàn)并總結(jié)，不同的情況所需要的方法也不盡相同。但雷區(qū)卻是類似的，在這里，我通過這封加薪信給大家總結(jié)了一些很多人都會(huì)犯的錯(cuò)誤。

1. 為了達(dá)到目的而批判他人。

很多人都會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤，有些是有意而有些則是不經(jīng)大腦脫口而出。似乎貶低了他人就能捧高自己。其實(shí)并沒有什么用。加薪這種事尤為如此。別人的工作做得不到位最多只能導(dǎo)致別人薪水受到影響，而你的初始目的，加薪，并沒有達(dá)到。更糟糕的是，這種行為有可能導(dǎo)致你想象不到的負(fù)面效應(yīng)。所以完全沒必要在求加薪的時(shí)候捎帶別人。

2. 為了達(dá)到目的而大吐苦水

拜托，成熟點(diǎn)吧。職場(chǎng)不是比慘大會(huì)，你慘不慘，辛苦不辛苦跟你的薪酬沒有必然聯(lián)系。如果你能證明你的辛苦工作為公司帶來了實(shí)質(zhì)性的效益，那么提一提也不是不可以，而只是強(qiáng)調(diào)我真的很累，這點(diǎn)薪水我真的難以接受，come on, who cares!

3. 只考慮自己的目的，不顧他人感受

提薪的訴求是很正常的，但方式不對(duì)就不會(huì)達(dá)到好的效果。比如這位同學(xué)，唐突地寫了這么一封注明“盼復(fù)”的郵件，并沒有事先考慮自己這種行為是否妥當(dāng)，是否會(huì)浪費(fèi)別人的時(shí)間。如今工作節(jié)奏快到人人都嫌自己的時(shí)間不夠用，誰會(huì)一字一句把你的信看仔細(xì)？其次用這么一封不專業(yè)的信件來處理專業(yè)問題，也暴漏了你不夠?qū)I(yè)。

我給她的建議是：

1. 下載一份公司官方的提薪申請(qǐng)表，如果公司沒有類似的表格，就寫一封正式的書面申請(qǐng)，再開誠布公地當(dāng)面，或打電話和相關(guān)負(fù)責(zé)人提出請(qǐng)求。

2. 事先向hr部門請(qǐng)教，研究公司的晉升通道和提薪途徑以及相關(guān)的要求，查看自己是否達(dá)到了提薪條件。如果和條件差的很遠(yuǎn)，很難會(huì)有結(jié)果。

3. 認(rèn)清自己在行業(yè)內(nèi)的位置，確定自己在職場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力是否和自己的薪資匹配。說人話就是，姐這手藝，不在你家做，出了門人人搶著要，提不提薪你自己看著辦。（當(dāng)然一定不能這么講??！答應(yīng)我?。?/p>

4. 客觀陳述自己對(duì)公司的貢獻(xiàn)，以及提薪后會(huì)帶來的結(jié)果。最好要舉出例子，能用數(shù)據(jù)說話就更加有力了。

祝大家升職加薪，走向人生巔峰。