我們99%的決定可能都受到了他人的影響，如在別人眼前出現(xiàn)的次數(shù)越頻繁，獲得對(duì)方的好感程度越高，即“純粹接觸效應(yīng)”。

從眾的三種原因：1）將他人行為作為便捷有效可參考的信息來(lái)源；2）來(lái)源于我們多數(shù)人想要?jiǎng)e人喜歡我們，起碼我們希望自己在乎的人可以喜歡我們。我們就會(huì)常常放棄自己原本的想法，而跟從他人的選擇；3）鏡像神經(jīng)元帶來(lái)的模仿天性，觀察其他人的動(dòng)作與自己做出該動(dòng)作都會(huì)激發(fā)相同的大腦皮質(zhì)區(qū)。無(wú)意識(shí)的模仿是一種學(xué)習(xí)途徑、是表現(xiàn)認(rèn)同的一種方式。

標(biāo)新立異 1）追求標(biāo)新立異的現(xiàn)象：某些情況下，你對(duì)某些事物的反感甚至?xí)谒餍虚_(kāi)來(lái)之前產(chǎn)生。覺(jué)得某種事物正在開(kāi)始流行的感覺(jué)就足以令人對(duì)其產(chǎn)生厭煩了。2）標(biāo)新立異的動(dòng)機(jī)：完善自我身份信息，與他人相似度太高會(huì)引發(fā)一種消極的情緒反應(yīng)，會(huì)讓人覺(jué)得緊張或者不安。3）差異錯(cuò)覺(jué)：往往就是某種東西對(duì)我們?cè)街匾?，我們就?huì)覺(jué)得它特別。（別人買(mǎi)寶馬，會(huì)認(rèn)為是其受到影響。自己也買(mǎi)寶馬，會(huì)認(rèn)為自己有特別其他的考慮）。每個(gè)人對(duì)“與眾不同”的需求可能都有差異：不僅與社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位有關(guān)，不同個(gè)人的秉性脾氣會(huì)決定他們的這一需求。

社會(huì)影響的應(yīng)用：

1）身份信號(hào)：何時(shí)從眾，何時(shí)標(biāo)新立異，取決于身份認(rèn)同，取決于需決策情境下的“他人”是誰(shuí)，是否認(rèn)同。

我們會(huì)為了避免自己的身份被搞錯(cuò)而改變選擇，因?yàn)槲覀儾幌胂蛩藗鬟f某種自己不想要的身份信息。

得到某物或執(zhí)行某事的成本越高，其作為一種清晰而精確的身份標(biāo)簽的保值度就越高。山寨品牌的出現(xiàn)會(huì)令品牌真正的用戶追逐更新、價(jià)格更高昂的品牌當(dāng)季品或限量版產(chǎn)品，以此將自己與那些使用山寨產(chǎn)品的人區(qū)分開(kāi)。

2）相似而又不同：既與他人有一定相似性，卻又與眾不同，涉及熟悉感與新鮮感之間的平衡。差異程度適中的事務(wù)通常能夠引起更多人的關(guān)注。

3）社會(huì)助長(zhǎng)效應(yīng)的部分研究與分析

社會(huì)助長(zhǎng)效應(yīng)：比起獨(dú)立做事，他人在場(chǎng)參與會(huì)激發(fā)人們更好的表現(xiàn)。隨著研究深入，并不全對(duì)。如果任務(wù)很簡(jiǎn)單，或者參與者此前做過(guò)很多次的話，觀眾的存在能夠促進(jìn)其表現(xiàn)；如果任務(wù)難度很高，或需要掌握新技能，觀眾的出現(xiàn)就會(huì)妨礙其表現(xiàn)。