哥們兒寫的第一部在這兒：
我寫這篇文章是因?yàn)樯弦黄恼掳l(fā)表后收到很多關(guān)于選品的私信。通過和大家聊，我發(fā)現(xiàn)你們陷入了許多新亞馬遜賣家常踩的坑。
所以我盡量再寫清楚點(diǎn)關(guān)于選品的東西。但是別以為這僅適用于亞馬遜，整個(gè)電商范圍都適用。
補(bǔ)充說明：光做亞馬遜推廣站，你可以賺些錢但不能賺很多。另外，你也不會想總是跟隨隨時(shí)改變SEO規(guī)則的Google的想法。
黃金產(chǎn)品
根本不存在這玩意兒。沒有一個(gè)產(chǎn)品你可以毫不費(fèi)力讓你銷售大漲。太多新手瘋狂去尋找“這個(gè)”可以讓他們一個(gè)月有百萬銷售的產(chǎn)品，好讓他們辭掉他們工作。壓根兒不存在好吧，還不如按照下面這些條件去尋找產(chǎn)品。跟隨這些條件，你將得到一個(gè)全壘打嗎？...不。但是你找到一個(gè)垃圾產(chǎn)品的概率會下降70-80%，取決于你進(jìn)入哪個(gè)類別。
基礎(chǔ)
你可以在任何一個(gè)博客找到這個(gè)清單，但是我在這兒還是跟新手們再列一遍。為了在FBA上更有競爭力，你應(yīng)該：
小（運(yùn)輸和FBA費(fèi)用的原因）
輕（運(yùn)輸?shù)脑颍?/p>
不易碎（運(yùn)輸?shù)脑颍?/p>
大需求（尤其重要，一會兒會提到）
不會有一個(gè)提到就立即入腦這樣一個(gè)大品牌擺在前面（電池=Duracell; 尿布=Huggies）
至少在Amazon上賣10美金以上
可以在此基礎(chǔ)上建立一個(gè)品牌（硅膠鏟，硅膠烘培墊，硅膠烘培杯）
跟隨這些條件亞馬遜上很多產(chǎn)品都可以貼標(biāo)。你應(yīng)該不會為運(yùn)費(fèi)和FBA費(fèi)用操太多心。
需要避開的品類
珠寶=太多變化，難以確定市場需要啥樣的
手機(jī)配件=太多競爭，需要強(qiáng)大資金去拼
保健品=太多競爭，太多管制，絕對不值。是的，拋開管制，這的確是一個(gè)利潤高的產(chǎn)品，但是總體評價(jià)，不值得進(jìn)去。
需求大的最佳品類
* 美妝
* 家居和廚房用品
* 廚房和餐廳
* 寵物用品
* 草坪和花園
哪兒去找產(chǎn)品
亞馬遜：在主分類里8000名以內(nèi)的最暢銷排名；"Most Wished For" List以及"Movers & Shakers" List
Alibaba/Dhgate/Aliexpress/GlobalSources: 在這些站點(diǎn)里能簡單找些點(diǎn)子，但是看不到搜索容量
Ebay: 看看"Just Sold"以及"Hot Listings"
細(xì)分市場站點(diǎn):看看首頁都有些啥，放首頁自由原因的（比如,PetSupplies.com）
趨勢站點(diǎn)
這些中某些挺貴，不是針對新手。當(dāng)你有些資金以及知道點(diǎn)Know-how以后再去玩玩趨勢
需求/搜索訪問量
這是在選品時(shí)候最重要的因素。
你想問自己的是：我的產(chǎn)品在目標(biāo)市場能擊中需求嗎？
我咋知道？
Amazon 暢銷榜：好，但不是一個(gè)判斷產(chǎn)品需求的好指引。再來，看看主類目里8000以外以及2000名以外有沒有你的產(chǎn)品，同時(shí)，看看你產(chǎn)品的不同變化玩法在上述排名范圍內(nèi)表現(xiàn)如何。
Google Keyword Planner: 提供你搜索量
Google.com/trends: 讓你知道哪些產(chǎn)品是越來越多人搜，而且是不是有穩(wěn)定上升的跡象
Merchantwords.com: 匯總了亞馬遜的關(guān)鍵詞（類似Google Keyword Planner，好但是不是特別準(zhǔn)確，小心用）
在上述渠道中去選擇那些搜索量顯示超過8000到12000的去作為主關(guān)鍵詞
這些渠道的數(shù)字應(yīng)該能對你了解需求和市場份額有所幫助。
你得知道什么關(guān)鍵詞與你產(chǎn)品最相關(guān)。你可以通過Google's Keyword Planner去了解。我用來找不同平臺(Google, YouTube, Amazon, Wikipedia)里排名前十的關(guān)鍵詞的工具是Freshkey.com
亞馬遜競爭評估
把所有因素考慮進(jìn)去，有些品類就是比其他競爭大得多。
產(chǎn)品照片：出色，專業(yè)，多于一張？你會總是想把照片做得和競爭對手差不多或者接近嗎？
主類目的BSR（例如 廚房和餐廳，運(yùn)動和戶外）：你的產(chǎn)品會不會在多個(gè)低于8000BSR的類目里？有沒有Top 1000的？Top 500？差異越大越容易找到你的獨(dú)特市場。
價(jià)格點(diǎn)：他們可以怎么變化？你可以定價(jià)產(chǎn)品在10-20嗎？10-40？沒有一個(gè)最優(yōu)的參數(shù)，范圍越大越好，但是最低的價(jià)格是不是還沒有太低？
評論：評論的數(shù)量的非常重要的。任何超過2000個(gè)評論的產(chǎn)品都是難搞的競爭對手了嗎？低于1000是激烈的，但是可以挑戰(zhàn)一下？低于500，你一定可以把他蓋過。評論的質(zhì)量也是重要的，一個(gè)產(chǎn)品有多少個(gè)3或4星的評論可以幫助你判斷一個(gè)產(chǎn)品的弱點(diǎn)，以及確保你的產(chǎn)品不會有這些缺點(diǎn)。
捆綁銷售：他們是不是打包成多于一個(gè)在賣？這一定是客戶在買你的產(chǎn)品時(shí)候要考慮的因素。
特色：一個(gè)許多產(chǎn)品都沒有的優(yōu)點(diǎn)?？梢圆煌昝?，但是確保要有特色。
旁注：競爭是好的別害怕。如果你擔(dān)心，我下面有一些建議。
股票策略
就像我在我之前一篇帖子里面所說的，貨應(yīng)該像股票一樣被看待以及對待。別感情用事。如果你發(fā)現(xiàn)貨賣不動了，就隨他去吧。繼續(xù)前行。成本是時(shí)間和金錢。但是你僅僅需要一個(gè)爆品去開始你的品牌。
記住，你在構(gòu)建品牌，一樁生意，或是類似股票的東西。一些產(chǎn)品比另外一些產(chǎn)品好是自然現(xiàn)象。就像股票市場一樣，有些股你看不到好的短期結(jié)果但是長期看來，你會找到一些優(yōu)質(zhì)股。
我構(gòu)建品牌的策略
我的第一個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該有多個(gè)2000名以內(nèi)的BSR里的主類目。這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該能夠利用他的利潤養(yǎng)活其他產(chǎn)品。
旁注：在你經(jīng)濟(jì)上能夠允許的情況下可以引入一個(gè)新產(chǎn)品去你的品牌。如果這要花你一年，那就一年，要花你3個(gè)月，那就3個(gè)月。確保在你第一個(gè)產(chǎn)品成功后再往后繼續(xù)。
第二個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該在8000名以內(nèi)的BSR，而且最好比第一個(gè)產(chǎn)品要稍微貴一點(diǎn)。
第3個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該在8000名以內(nèi)的BSR，而且只要那個(gè)時(shí)候你已經(jīng)滿足了你個(gè)人的財(cái)務(wù)目標(biāo)的話，亞馬遜上的價(jià)格點(diǎn)就不用再糾結(jié)了。
一個(gè)很重要的點(diǎn)是要明白你不必要成為亞馬遜上賺最多錢的人。弄清楚你只要達(dá)到你的財(cái)務(wù)目標(biāo)就行了，然后再去根據(jù)剛才提到的準(zhǔn)則以及這篇文章的其他準(zhǔn)則區(qū)選擇第二個(gè)和第三個(gè)產(chǎn)品?！皠倓倝颉逼鋵?shí)非常Ok。你沒必要要成為Amazon上的賺很多錢的超級巨星。
比如賣一個(gè)15刀的產(chǎn)品
3.5刀的采購成本，2.5刀的運(yùn)費(fèi)，2.67刀的亞馬遜費(fèi)用
那將是每個(gè)產(chǎn)品6.33刀的利潤。你要是每天賣10份，30天的話就是1800刀…被動的收入。這也是一個(gè)人就能搞定的。
異議者（偉大想法擁有者）
你們中的許多人私信我關(guān)于你們的偉大想法。我知道創(chuàng)造和改變世界是無數(shù)人的夢想，但是這不一定發(fā)生在亞馬遜或電子商務(wù)的世界。
我的建議是等待。等待，直到你有合適的資金去發(fā)展和營銷你的偉大想法不至于你輸?shù)艉筮B衣服也穿不起。你應(yīng)該從小開始。你想要有競爭優(yōu)勢；先多看看你的競爭對手的產(chǎn)品評論?？纯慈藗兿胍裁矗ㄐ骂伾?，新尺寸，等等）看看其他產(chǎn)品缺少什么（耐用性，更多的數(shù)量[捆綁銷售])...然后跟供應(yīng)商談以滿足客戶需求。簡單得很。
洞見
我知道你們想要什么：“什么品類需求大，競爭?。俊?/p>
* 兒童用品
* 運(yùn)動和戶外
* 旅行配件（貫穿所有品類）
你可以通過600份的銷售以及250份的免費(fèi)贈送輕松搞定這個(gè)市場（不一定就是這個(gè)數(shù)字，可能有些偏差）
結(jié)論
記住要從小開始。
別在選品上燒腦了。
一個(gè)產(chǎn)品是一條被動的現(xiàn)金流。一個(gè)品牌（多個(gè)產(chǎn)品）是一樁生意。
記住這個(gè)，長期以后，你會杠杠噠。
