親愛(ài)的朋友：

記得孫悟空三打白骨精的故事么？

唐僧看到的是白骨精的表面，也就是村夫、村婦、姑娘，而孫悟空看到的是白骨精妖精的本質(zhì)，結(jié)果一棒子打死妖精，解決了問(wèn)題。

寫文案也是一樣，今天我就給你揭秘文案的“本質(zhì)”，讓你“一棒子”解決“寫文案賺錢”的問(wèn)題。

為什么要掌握這門思維和技術(shù)呢？

很多做微商的朋友問(wèn)我：微商怎么做？我說(shuō)：做差異化。朋友又問(wèn)：我能做到的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也能做到。我告訴她：很簡(jiǎn)單，最容易做差異化的領(lǐng)域就是智力領(lǐng)域。她不懂：智力領(lǐng)域指什么？我一般只關(guān)心現(xiàn)在做什么生意賺錢。我告訴她：學(xué)會(huì)了推廣文案撰寫，無(wú)論你做什么生意都能賺錢。

后來(lái)，我給她講了這句話，她就明白了：你的一篇推廣文案，能帶來(lái)100個(gè)準(zhǔn)客戶，你的對(duì)手只能帶來(lái)10個(gè)，這就是你的差異化。

所以你根本不用考慮“現(xiàn)在做什么生意賺錢”這類問(wèn)題。

我是怎么悟到這個(gè)問(wèn)題的呢？

大約10年前，我偶然看到一位國(guó)外大師的營(yíng)銷文案，還沒(méi)讀完，我就有想購(gòu)買的沖動(dòng)。他的文字淺顯易懂，只有小學(xué)文化的人都看得懂……

我就想，這么簡(jiǎn)單的營(yíng)銷文案我也能寫……結(jié)果一下筆才知道，根本寫不下來(lái)！

究竟難在哪？后來(lái)經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的研究和實(shí)踐，我才發(fā)現(xiàn)原來(lái)難就難在文案背后的那個(gè)“本質(zhì)”——一個(gè)無(wú)形的架構(gòu)。

今天我就把這個(gè)架構(gòu)毫無(wú)保留的展示給你：

“隱秘的架構(gòu)”

你見(jiàn)過(guò)商場(chǎng)里琳瑯滿目的工藝品么？一座只有一本書大小的房子模型，全是木制的，每個(gè)零件都很精巧，組合在一起真是賞心悅目。

如果你自己動(dòng)手，會(huì)做到這種程度么？

實(shí)際上如何把每一個(gè)零件正確的組裝到一起，都有一定的步驟和流程。它的每個(gè)零件的制作，每個(gè)螺絲的扭矩，松緊度，都決定了這座房子的整體效果。

那么，這個(gè)過(guò)程的秘密只在于四個(gè)字——“恰到好處”。各個(gè)零件恰到好處的組成了“隱秘的架構(gòu)”……

這個(gè)無(wú)形的架構(gòu)，讓一座房子模型、或者一臺(tái)真實(shí)的車、或者一部電影、或者一篇有效的文案成為了一個(gè)天衣無(wú)縫的整體。

你要記住一點(diǎn)：

無(wú)論字?jǐn)?shù)多少，一篇文案是可以將所有的要素完全展示出來(lái)的。

現(xiàn)在，跟著我一起來(lái)撰寫一封營(yíng)銷文案，讓我們仔細(xì)看下如何使用這個(gè)“隱秘的架構(gòu)”，讓你的營(yíng)銷文案發(fā)揮最大的威力。

掌握它你就掌握了撰寫有效文案的金鑰匙。

當(dāng)然，如果你希望更系統(tǒng)、更深入的了解這一切，可以到網(wǎng)上找《落筆生財(cái)-讓客戶追著你買》下載通讀，也可以加我xutan2015，我發(fā)給你完整版。

“隱秘的架構(gòu)”是如何讓營(yíng)銷文案更有效的？

現(xiàn)在假設(shè)你要推廣一個(gè)價(jià)格為399元的榨汁機(jī)，怎么寫呢？

首先，一定要明確你的目標(biāo)人群是哪些人。

很明顯，你要把這個(gè)文案發(fā)給超愛(ài)喝自制果蔬汁的人，對(duì)吧？

那么是不是說(shuō)，你一上來(lái)就要寫：“嘿，朋友，你想自己制作果蔬汁么？我有個(gè)好消息告訴你……”？

是這樣寫么？當(dāng)然不是……

這就涉及到了自然銷售最大的秘訣之一：

你要用一個(gè)“絕對(duì)新鮮”的概念，引起閱讀者的興趣，吸引他（她）的注意

怎樣做呢？首先你要知道這個(gè)概念：

“核心扳機(jī)”

你在指出他（她）的恐懼、擔(dān)憂之后，要通過(guò)扣動(dòng)一個(gè)“核心扳機(jī)”來(lái)徹底激活他（她）的這個(gè)感覺(jué)。然后，再一步一步引導(dǎo)他（她），使他（她）腦海里形成畫面……逐漸形成不可抗拒的渴望。

然而，這里很多人都會(huì)犯同一個(gè)錯(cuò)誤：花太多時(shí)間告訴他（她）榨汁機(jī)的種種好處。我希望你不要這樣做。

你要做的是什么呢？是讓他（她）看到自己喝了自制的果蔬汁，越來(lái)越苗條、皮膚越來(lái)越亮白、越來(lái)越多的異性主動(dòng)來(lái)接近他（她）們……

你要讓他（她）的每一個(gè)細(xì)胞都告訴自己，想要你的榨汁機(jī)……他（她）的腦袋里想的就是要獲得你的榨汁機(jī)……讓他（她）迫不及待的拿出錢包買你的榨汁機(jī)……

那么，你的目標(biāo)人群是不是人數(shù)眾多呢？我想是的，大部分年輕人都不會(huì)拒絕健康、增加自己的性魅力，對(duì)吧？

所以你的營(yíng)銷文案怎樣開(kāi)頭呢？我見(jiàn)過(guò)太多的人下筆之前眼睛望天，吭哧了幾個(gè)小時(shí)，也寫不了幾個(gè)字，你也一定覺(jué)得這個(gè)太難了，不是么？

實(shí)際上，我想讓你知道，一旦你了解了營(yíng)銷文案的“隱秘的架構(gòu)”，你會(huì)豁然開(kāi)朗，下筆如有神。

但是，你可能也知道，絕大部分的營(yíng)銷文案開(kāi)頭就想讓閱讀者相信，這個(gè)榨汁機(jī)是多么美妙，所以他們會(huì)說(shuō)：

讓我給你介紹一款功能最佳的榨汁機(jī)，你肯定會(huì)喜歡……

它有三種模式，可以應(yīng)付所有你能見(jiàn)到的果蔬……

和市面上所有的榨汁機(jī)相比，90%的年輕人都會(huì)喜歡這款榨汁機(jī)……

……

你肯定見(jiàn)過(guò)太多的類似描寫吧？可是我告訴你，這種寫法是大錯(cuò)特錯(cuò)！

其實(shí)，寫營(yíng)銷文案就像炒菜一樣，如果你知道菜該怎么炒，那么問(wèn)題會(huì)變得很簡(jiǎn)單。但是，如果你不知道，那么，你看著面前的案板、菜刀、炒鍋、炒勺、煤氣灶……你會(huì)一籌莫展。

絕大部分營(yíng)銷文案作者，都把主要精力放在枯燥的說(shuō)明上。他自己看自己的文案，也會(huì)覺(jué)得平淡無(wú)味。

他們究竟錯(cuò)在哪呢？

很簡(jiǎn)單。我告訴你真相，你會(huì)恍然大悟……

因?yàn)樗麄冊(cè)噲D用數(shù)據(jù)、用事實(shí)說(shuō)服對(duì)方，他們想用理性去促成成交！而每個(gè)消費(fèi)者的消費(fèi)行為，本質(zhì)上是感性行為！

理解了吧。

再告訴你一個(gè)幾乎世界上所有頂尖商業(yè)學(xué)院的教材都會(huì)提到的鐵律：

“人們因?yàn)楦行远?gòu)買，而非理性……一旦完成購(gòu)買，人們需要在心理上通過(guò)邏輯使自己的購(gòu)買決定合理化”

你了解了這個(gè)鐵律，你的文案就比90%的人更有效！

因?yàn)?0%以上的文案撰寫方法就錯(cuò)在，首先闡述理性因素，而非感性因素……

用理性因素作為文案的開(kāi)始，幾乎會(huì)遭遇失敗，因?yàn)樗麤](méi)有扣動(dòng)“核心扳機(jī)”，沒(méi)有擊中潛在客戶內(nèi)心的顯性和隱性的恐懼和欲望。

要達(dá)到這點(diǎn)，你需要怎么做呢？聽(tīng)仔細(xì)了……

你要告訴潛在客戶，你的榨汁機(jī)將給他（她）帶來(lái)什么……

千萬(wàn)注意，這是你和那些90%的錯(cuò)誤文案撰稿人之間的分水嶺！也就是說(shuō)：

你要給他（她）一個(gè)承諾！

是的，一個(gè)承諾！告訴潛在客戶，你的榨汁機(jī)將給他（她）帶來(lái)什么……非常明確的告訴他（她）將如何得到這些好處。

為了清楚的表達(dá)我的意思，下面我用幾個(gè)句子向你說(shuō)明：

親愛(ài)的朋友：

你可以用各種方式給自己帶來(lái)健康，但是有哪一種方式比一臺(tái)小巧的榨汁機(jī)更快的獲得健康呢？

有哪一種能讓你以更快的速度擺脫面色暗黃、疲憊不堪的每一天呢？

只需三分鐘，甘美可口、營(yíng)養(yǎng)豐富的果蔬汁就會(huì)沁入你的心脾，使你由內(nèi)而外變得光鮮亮麗……你的同性朋友們會(huì)投來(lái)羨慕嫉妒的目光，搶著詢問(wèn)你究竟怎樣讓自己變得這么美白的……當(dāng)然，也有一個(gè)缺點(diǎn)，那就是可能你從此需要開(kāi)始應(yīng)付無(wú)窮無(wú)盡的異性來(lái)向你搭訕了，不過(guò)，我想你不會(huì)介意的，對(duì)吧？

承諾，用承諾來(lái)扣動(dòng)“核心扳機(jī)”，……恭喜你獲得了營(yíng)銷文案撰寫的一個(gè)重要秘訣。

記住這條原則，你可以自由的去發(fā)揮，指出你的潛在客戶的恐懼和欲望……是什么讓他（她）失眠，或者什么是他（她）在用餐的時(shí)候腦袋里都渴望得到的。然后，告訴他（她）你將帶給他（她）什么好處……你將如何消除他（她）的恐懼，滿足他（她）的愿望。

現(xiàn)在，你已經(jīng)吸引了她的主意……你已經(jīng)告訴他（她），他（她）會(huì)因?yàn)楂@得你的榨汁機(jī)而進(jìn)入更加美好的人生，美好得做夢(mèng)都想不到。

下一步，你又要告訴他（她）什么呢？這個(gè)榨汁機(jī)有多么便宜？多么實(shí)惠？大部分撰稿人都會(huì)這么寫：這個(gè)物超所值的榨汁機(jī)，只要399元，機(jī)會(huì)難得……之類的。

很不幸，又錯(cuò)了。

這樣的營(yíng)銷文案只是無(wú)用的文字堆積。因?yàn)檫^(guò)快的提出價(jià)格的問(wèn)題，你的90%的閱讀者將關(guān)閉這個(gè)文檔或者這個(gè)網(wǎng)頁(yè)——不再繼續(xù)閱讀你的文案。

那么你應(yīng)該怎么辦？你已經(jīng)做了承諾，接下來(lái)你要做的就是在他（她）的心里描繪一幅這個(gè)承諾的畫面。

畫面呈現(xiàn)

怎么呈現(xiàn)畫面？我給你一個(gè)建議，接下來(lái)你可以這樣寫：

想象一下，你變得比過(guò)去任何一個(gè)時(shí)刻都光彩照人，以至于你的朋友、同事都驚訝不已，你會(huì)因?yàn)樯磉呁蝗欢嗔撕芏啻钣樥叨械揭馔?，但我相信你?huì)很享受這種意外……

不僅如此，你還會(huì)驚奇的發(fā)現(xiàn)你的工作效率正以你想象不到的速度在不斷提高，你獲得的艷羨和嫉妒沒(méi)有讓你找不著北吧……

看了上面這段，你明白我的意思了么？首先，你告訴了他（她）你能為他（她）帶來(lái)什么？然后你用畫面呈現(xiàn)出了這個(gè)好處，讓她體驗(yàn)到了你承諾的這種好處……

然后呢？然后你需要給出你的證明，你要向他（她）證明你說(shuō)的是真的，直到他（她）滿意。

給出證明

那么，你怎么才能證明你的榨汁機(jī)能實(shí)現(xiàn)上面承諾的功效呢？

現(xiàn)在，你就可以用你的產(chǎn)品的那些數(shù)據(jù)和事實(shí)了，告訴他（她）什么才是你的榨汁機(jī)最新穎的功能，為什么它適應(yīng)他（她）能找到的所有果蔬，為什么能最大限度的保留它們的營(yíng)養(yǎng)成分，為什么這些營(yíng)養(yǎng)能讓他（她）體驗(yàn)從未有過(guò)的容光煥發(fā)……

前后呼應(yīng)

這里要提醒你，在最后一句，你要呼應(yīng)前面的好處畫面，提醒他（她）會(huì)得到前面描述的好處。你一定記住，你要在每一個(gè)可能的地方，重申那個(gè)好處的畫面，就算是在給出證明的這個(gè)“理性”過(guò)程中，你的落點(diǎn)也要落在“感性”的好處上。

現(xiàn)在，是你繼續(xù)扣洞你的欲望扳機(jī)，激發(fā)他（她）的欲望的時(shí)候，來(lái)繼續(xù)把他（她）們的目光牢牢的釘在你的文案上，你可以這樣繼續(xù)寫：

下面一些事實(shí)，你看了可能會(huì)驚訝不已：

1，市面上很多榨汁機(jī)的原材料都是導(dǎo)致大腦退化進(jìn)而呈現(xiàn)老年癡呆癥狀的元兇……

2，我們的產(chǎn)品最大限度的為你保留維生素A、B、C以及多種微量元素，平時(shí)你要獲得這些營(yíng)養(yǎng)，需要吃5倍于我們產(chǎn)品一次處理的果蔬的量……

3，我們還配有獨(dú)家的伴侶，讓你在享受美味、不在吃飯的同時(shí)，沒(méi)有餓感，保持誘人的魔鬼身段……

你可以像以上描述這樣來(lái)給出你的證明、重申那些好處。

但是，問(wèn)題來(lái)了，怎么讓潛在客戶知道你的信息是可靠的呢？怎么讓你的讀者相信你的每一句話呢？你需要……

建立信任

你可能沒(méi)有專家的身份，你也沒(méi)法讓真正的專家為你證明你的產(chǎn)品是多么的了不起，而你的閱讀者也對(duì)那些到處都能找到的證書疲勞了，那么怎么辦？

你可以用以下的表達(dá)方式，這也是迄今為止最有效的表達(dá)方式，因?yàn)樗w現(xiàn)了一種同頻的效果：

1，“我是一位寶媽，你的榨汁機(jī)令我難以置信！我減了10斤，而且，我看起來(lái)更年輕了。昨天，一個(gè)平時(shí)很酷的其他部門的男同事竟然問(wèn)我要電話號(hào)碼！竊喜啊?！薄晃宦殬I(yè)女性，北京市東城區(qū)，王XX

2，“我用了這臺(tái)榨汁機(jī)，才用了幾天，覺(jué)得好像渾身都輕松了，每天一杯果汁，整個(gè)人都清起來(lái)，每天上課精神飽滿極了?！薄晃辉谛４髮W(xué)生，湖南，岳XX

3，“真的感謝XX榨汁機(jī)，我已經(jīng)很久沒(méi)有這種輕松的感覺(jué)了，排便都暢快了好多，早晨去晨練，一上午都不累。我的退休生活離不開(kāi)它啊”——一位退休職工，上海，劉XX

會(huì)了吧？不過(guò)我要提醒你，這里的建立信任，不要和前面給出的證明混淆，前面的證明是客觀的參數(shù)，這里的建立信任，是用第三方的實(shí)際體驗(yàn)來(lái)證實(shí)你的產(chǎn)品效果。

核心來(lái)了

到了展示你的核心的時(shí)候了，畢竟你是要把產(chǎn)品賣給他（她）……

是時(shí)候大大方方告訴你的讀者，你的榨汁機(jī)功能好在哪里、為什么它是獨(dú)一無(wú)二的，當(dāng)然你仍然不要忘了要迎合他（她）的需求。

這時(shí)候就不要拐彎抹角了，因?yàn)樗ㄋ┮呀?jīng)對(duì)你的產(chǎn)品迫不及待了，正需要了解具體信息。

你可以這樣寫：

我的榨汁機(jī)從設(shè)計(jì)到功能包含3項(xiàng)專利，材料的環(huán)保和功能的獨(dú)特，最適宜真正在意健康的你。

每天只需一杯，一天所需的維生素滿滿！精力充沛的連你自己都不可思議。

全心全意為你服務(wù)的獨(dú)家科技，不但為你帶來(lái)精神煥發(fā)、更重要的，將給你帶來(lái)完美的健康人生！

它很可能是世界上唯一一臺(tái)適合你的榨汁機(jī)！

現(xiàn)在，你又一次把他（她）的欲望推向了新高（關(guān)于這一點(diǎn)，《落筆生財(cái)-讓客戶追著你買》里面有專章詳細(xì)介紹，可以加我xutan2015，我發(fā)給你完整版）。你已經(jīng)讓他（她）體驗(yàn)到了好處帶來(lái)的愉悅，并通過(guò)一系列證明使他（她）相信這一切都會(huì)實(shí)現(xiàn)，現(xiàn)在，他（她）已經(jīng)馬上想要你承諾的結(jié)果了。

接下來(lái)，你該做什么呢？

去成交吧

終于到了該成交的時(shí)候了……你等不及了么？相信你經(jīng)過(guò)前面的鋪墊，成交率一定飛升！

首先，你要提供價(jià)格信息，告訴他（她）想要這個(gè)美好的結(jié)果，需要付出什么。你可以這樣描寫：

這樣一款開(kāi)啟你健康美好生活榨汁機(jī)，通常售價(jià)是399元，但是，現(xiàn)在你不用花399元就可以得到它，甚至不需要花299元。你就能擁有它帶給你的整個(gè)的美好結(jié)果。

如果你現(xiàn)在立刻行動(dòng)，就可以享受限時(shí)優(yōu)惠，以從來(lái)沒(méi)有過(guò)的最低售價(jià)259元得到它。當(dāng)然，你必須馬上行動(dòng)。因?yàn)檫@樣的價(jià)格只限前30臺(tái)，你看到這篇文案的時(shí)候，我不敢保證還剩下多少臺(tái)，但我敢肯定，這個(gè)數(shù)量正在急速減少……

錯(cuò)過(guò)這次機(jī)會(huì)，你只能以399元的通常價(jià)格得到它了。

趕快打電話XXXX，先人一步，以最低的成本開(kāi)啟你的美好人生吧！

通過(guò)這樣的寫作流程，你感受到“隱秘的架構(gòu)”的威力了么？你還需要考慮“現(xiàn)在做什么生意賺錢”這類問(wèn)題么？相信你已經(jīng)心里有數(shù)。

這可是國(guó)際國(guó)內(nèi)很多文案大師秘而不宣的終極寫作秘法，當(dāng)然篇幅有限，不能盡述。

現(xiàn)在，你學(xué)會(huì)了如何開(kāi)始對(duì)你的讀者承諾、如何描繪他（她）渴望的畫面、以及如何證明這一切并呼吁他（她）購(gòu)買。

還有很多結(jié)構(gòu)、策略細(xì)節(jié)，在我提到的電子書中都有詳述。

以后的文章，我也會(huì)逐篇來(lái)講……