房地產(chǎn)作為目前五大黃金行業(yè)，很多人在房地產(chǎn)賺了大把的錢，我見過太多一線二線城市的銷售員，年薪幾十萬大把的，但同樣的，也有好多銷售員只能混個溫飽。要說銷售沒絕招，那才是見鬼呢！我?guī)煾蹈艺f過一句話，颶風(fēng)來了，豬都能上樹！這說的就是房地產(chǎn)行業(yè)的紅利期，雖然現(xiàn)在沒前幾年那么火，但只要你用對技巧，賺錢是絕對沒問題的。

先說一個案例吧，以前我問過我?guī)煾狄粋€問題，做房地產(chǎn)如何才能和客戶做有效的溝通，真正的了解到客戶內(nèi)心的需求， 讓客戶對自己產(chǎn)生信任感。

師傅是這么回答我的：

1、用房地產(chǎn)專業(yè)性征服客戶，樹立專家形象，比如，你能跟客戶講一講未來5年地產(chǎn)走勢嗎？能引用權(quán)威數(shù)據(jù)和論據(jù)嗎？數(shù)據(jù)才是最具備戰(zhàn)斗力的東西！如果可以，客戶就能相信你是專業(yè)地產(chǎn)人才，你說的話，他們就會多少相信一點(diǎn)，而不是看你在忽悠他們；用小故事講述大道理這也是房產(chǎn)銷售的老套路了，記住，一定要多講故事！跟我們的樓盤說辭融匯貫通……

2、真正關(guān)注你的客戶需求，客戶買房要找性價比合適的房子，這是人所共知的，你如何做到關(guān)心他們需求？這個就需要你多帶客戶看房，看1套和看10套，哪個成交比例更高？記得曾經(jīng)看過一個案例，一個深圳中原地產(chǎn)的銷售員，他客戶是香港的，客戶一直糾結(jié)買哪的房子，他就一直帶這個客戶看了36次房，最終這位客戶簽下千萬訂單，提成幾百萬，這數(shù)量級，就問你服不服？你能做到嗎？

3、平時要有短信伺候，不光是周末愉快這類簡單短信伺候，我有個朋友做地產(chǎn)，前段時間深圳曾流傳說，有兩個“恐怖分子”向一所小學(xué)的小學(xué)生打聽他們上下學(xué)情況，引起學(xué)校警覺，他就把這條信息馬上 轉(zhuǎn)發(fā)給他所有的客戶群，結(jié)果90%的客戶都有回信：謝謝關(guān)心。呵呵，你抓住一次次這樣的機(jī)會，客戶的心就被攻占啦。

對了，關(guān)于房地產(chǎn)銷售速成技巧房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)方面的速成訓(xùn)練，還有一些獨(dú)家秘笈，我在這就偷偷分享了，你們自己收藏好哈：

1、你充當(dāng)購房者，去和中介聊，聊100人，也就是體驗100次購買過程，包括逼單過程；

2、帶著一支錄音筆，晚上回來播放，同時要在本子上寫寫畫畫，提煉他們的銷售話術(shù)；

3、搞不懂的第二天繼續(xù)問中介，如此反復(fù)，就是有100個同行在免費(fèi)教你推銷本事；

4、小白剛?cè)胄校ㄗh做剛需房，所以你集中精力去找剛需中介；

5、有空還要去開發(fā)商那里體驗銷售進(jìn)程和他們的話術(shù)，包括樓盤推薦和沙盤講解；

6、提煉出來話術(shù)，背誦呀，對著鏡子練習(xí)呀，你要準(zhǔn)備50個常問的問題，　　把這件事干透了，100天后，大家業(yè)績水平一定能得到最快速提升

看懂了沒，小伙伴們，這就是市調(diào)，也是向同行高手學(xué)習(xí)的招數(shù)，請大家舉一反三，很快就能提升自己銷售水平哦 ，雖然我說的只是房地產(chǎn)行業(yè)，但其實(shí)也是適用于其他行業(yè)的，畢竟銷售技巧是共通的嘛，呵呵。喜歡的朋友可以點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)評論一下哦……

我是阿信，在銷售路上已經(jīng)走過十幾年，對銷售很感興趣，有很多話題值得我們一起探討與學(xué)習(xí)。在創(chuàng)業(yè)、銷售、職場中有需要幫助的哥們，歡迎關(guān)注我創(chuàng)辦的微信公眾號：tanyongxin16.人生關(guān)鍵往往就那么幾次，大多數(shù)人都選擇了懷疑，機(jī)會也往往就隨之隨風(fēng)而逝了！

我非常欣賞的一種思維方法，叫馬克波法。它是很多職場房產(chǎn)高手包括阿里、王石任志強(qiáng)都在用的一種方法，是關(guān)于投資房地產(chǎn)、職場交際訓(xùn)練、如何尋找財富、如何錘煉銷售話術(shù)、如何給客戶做人情、如何快速成交的。不清楚可以去網(wǎng)上找找，總之，成功貴在堅持，最寶貴的財富一定是留在最后的！——馬克波法