? ? ?藍小雨—我把一切告訴你：做門店銷售，簽不到單子抓不住客戶都是很正常的，但如果你干了很久，依然如此，那就有可能是你的原因了。究竟為什么你會銷售失敗，讓老練的銷售來告訴你吧!

在門店銷售中我們經(jīng)常遇到各種各樣的顧客，但是“愛占小便宜”的顧客也真是不少！怎樣搞定這些顧客呢？

想要達成銷售不怕他們愛占便宜，怕的就是他們根本不在乎這些小便宜。因此針對這種類型的顧客，我們有三種方法搞定！

技巧一 適合的是最好的

話術(shù)支招：

其實您也知道價格已經(jīng)是最低最優(yōu)惠的了，這款產(chǎn)品最近賣的特別好，買的人很多，我也知道您特別滿意，您放心，這款產(chǎn)品您就買了！款式又大氣，而且功能性又多。(開始轉(zhuǎn)移焦點，再次介紹產(chǎn)品)。

技巧二 送贈品

話術(shù)支招：

是的，這款產(chǎn)品價格對您來說有點貴，您看您今天都來了，而且趕上我們的促銷活動，這樣吧，產(chǎn)品您買回去絕對值！另外送您一套產(chǎn)品大禮包！質(zhì)量也特別好，市場價也得一千多塊！我拿給你看看，請您稍等……(轉(zhuǎn)移焦點到贈品上去)。

技巧三 讓顧客明白你的重視

話術(shù)支招：

笑臉相對著顧客講，把顧客當作好朋友。上班掙錢都不容易，這款產(chǎn)品價格雖然超出了你的預(yù)期，而且你又那么喜歡，換做我也會稍微猶豫，但是我送你這些贈品，一般情況下店里也是有規(guī)定的。既然喜歡就買了，其實減去贈品的錢，這款產(chǎn)品可是性價比最高了。（轉(zhuǎn)移焦點到客情上去)

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