? 很偶然地我進入了一個以前從未接觸過的行業(yè)一一汽車銷售。也因此在微信朋友圈里會發(fā)一些賣車的廣告和信息。所以這畢將打擾到自己朋友圈的朋友們的心情！有很少一部分人會認(rèn)可你的這種打擾，就像曾經(jīng)的一位做微商的同事問我會不會介意她的那些廣告？我很認(rèn)真的告訴她我不介意，我如果不感興趣我不看就行了，萬一有我需要的那我不是就可以獲得這方面的資訊。說實話，做任何事情都不容易，尤其是銷售！
? 但也有很大一部分人會認(rèn)為這是對自己的無端打擾，甚至直接屏蔽或拉黑。其實我并不反對這些人的做法，因為這是人的權(quán)利，我們必須尊重和理解！其實真當(dāng)他有某些方面的需求跟你有關(guān)系時，他會主動去翻你的信息的，我們完全不要擔(dān)心他看不到你的信息。
? 好了，我們言歸正題！
? 我們回到標(biāo)題所說的為什么要找熟人買車的N個理由。
? 首先，我們要理解汽車這個產(chǎn)品不同于其他衣服、日用品、化妝品等等商品。汽車，是一個透明的東西，他的配置、價格都是有出廠指導(dǎo)價的。你是購買者的話，你完全可以在各大4S店詢價和網(wǎng)站上搜索，你會得到一個清晰的信息，最終的結(jié)果相差不會太大。
? 那么問題來了，我們是找熟人買呢？還是跟不熟悉的人買呢？下面我們來分析一下理由：
1.找不熟悉的人買，他的出發(fā)點是把你想要的汽車賣給你，目的是最大空間的獲得利益，這樣他才能得到業(yè)績和提成。而反之，找熟人買呢？他的出發(fā)點必須是幫你買到你心儀的車，而且盡可能的幫助你減少費用并且獲得更好品質(zhì)的汽車，主要目的是要讓你買到放心的車。因為他是你的熟人，他要為熟人這個情感做出自己付出。（當(dāng)然也不排除那些坑你一把今后成為陌路的人。我相信這種人在你們以前的交往中多少可以窺見一星半點的蛛絲馬跡，此類人不在我們探討范圍之內(nèi)。）這很明顯就看到了雙方出發(fā)點和目的的不同。
2.找不熟悉的人買車，你不知道他會在什么地方賺了你的錢。你根本不知道汽車的銷售利潤在哪里？他會在哪些地方以次充好以劣充優(yōu)？以國人的才智你在外觀上是看不出來的，或者你根本就不知道好的長成啥樣子！你又如何去分辨？等到你使用一段時間后問題出現(xiàn)了，你去找他吧，他有一萬個理由讓你自認(rèn)倒霉。那么找熟人買呢？他非常清楚其中的利潤點和產(chǎn)品的質(zhì)量區(qū)別。他會很負責(zé)任的幫你爭取同等價位中的最優(yōu)品質(zhì)的東西給你，甚至更容易獲得公司里的更大讓利給你。他永遠不希望你會因為質(zhì)量問題來找他。（當(dāng)然要是產(chǎn)品生產(chǎn)廠家的質(zhì)量問題除外。）每個公司賣出產(chǎn)品都是為了賺錢，因為不賺錢的只有公益事業(yè)是有政府補貼的。我們只能說你付出相等的金錢，在不熟的人那里他可能賺了你一萬，而在熟人那里他可能只賺了你三千。那有人會質(zhì)問你既然是熟人為什么還要賺他三千呢？這個問題很明顯就是對熟人這個字眼的不負責(zé)任了，陌生人賺了你一萬你覺的理所當(dāng)然，甚至稍微給你的小禮品你就對他感恩帶德了。熟人賺了你三千你卻充滿了抵觸和憤怒？細想一下，誰的公司不要生存和繼續(xù)經(jīng)營？誰不要生存和養(yǎng)家糊口？為什么熟人就應(yīng)該為你免費服務(wù)呢？
3.找不熟的人買車，可能只是一樁生意；而找熟人卻會是一次增進感情的事情不僅是一樁生意了！假如你們分開好久不見，偶爾路過你可能會給他一個電話，他卻會盡下地主之宜請你吃個飯喝個小酒之類的，再次請你吃個快餐總會有的吧？或者那怕只是在一起聊聊天你也會覺得異常的舒服！但你打電話給賣車給你的陌生人，他會請你吃飯嗎？我估計你連給他打電話的動機都沒有。
4.在價格透明的基礎(chǔ)上，你找熟人買車他怎么的也要給你找點優(yōu)惠和讓利才行，不然他會因為不能幫到你而感到萬分的不安！因為不能幫到你他會覺得虧欠了熟人這層關(guān)系！
等等……還有許多許多的理由會讓你發(fā)現(xiàn)找熟人買車的好處，由于時間關(guān)系我暫時只能寫到這里了。
寫這篇文章并不是為了讓朋友們就一定要找我買車，我只不過是身在這行稍有些感悟罷了！這也算是我從事銷售行業(yè)的一篇處女作吧！
