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有欲矜以智能，則為之舉異事之同類者，多為之地，使之資說于我，而佯不知也以資其智。欲內(nèi)相存之言，則必以美名明之，而微見其合于私利也。欲陳危害之事，則顯其毀誹，而微見其合于私患也。譽異人與同行者，規(guī)異事與同計者。

有時君主想炫耀自己的智謀和才能，我就替他舉出同類的其他事情，多給他提供根據(jù)，使他從我說的事情中取用說話的材料，而我卻假裝不知道，這樣來幫助他自夸才智。我想向君主進(jìn)獻(xiàn)與人相安的話，就必須用好的名義闡明它，并暗示它合乎君主私利。我想向君主陳述有危害的事，就明言此事會遭到的毀謗，并暗示它對君主也有害處。我稱贊另一個與君主有同樣行動的人，謀劃另一件與君主所做之事有同樣計策的事。

先看第一句。炫耀之舉，人皆有之，炫耀也是一種人性。不同的人炫耀的東西不一樣，君主不會向臣子財富、權(quán)勢，炫耀的是智謀和才能。一般來說，領(lǐng)導(dǎo)向下屬炫耀的都是才能（智謀不是誰都可以有的），炫耀的形式是吹噓自己的崢嶸歲月、光輝往事，而這是拉進(jìn)關(guān)系（得感情）的好時機(jī)，你肯定知道這時候要捧著領(lǐng)導(dǎo)。

怎么捧呢？直接上溢美之詞嗎？不是的，這要放在后面，是結(jié)束語。（注意，前文說過當(dāng)對方表達(dá)一個觀點時把贊同放在前面）你要舉出同類的其他事情，讓領(lǐng)導(dǎo)從你說的事情中取用說話材料，幫助他完成炫耀的過程。你假裝沒在捧他，領(lǐng)導(dǎo)假裝不知道你在捧他，雖然雙方都知道。

每個領(lǐng)導(dǎo)下面都會有這么一個會捧領(lǐng)導(dǎo)，但沒什么其他作用的人。（如果沒有，那么肯定有某個人兼職了捧的功能）但這個人會捧和他同級的人嗎？不會。因為捧人基本上是向人低頭的代名詞，所以如果你看到A捧著B說話，那么基本上A的地位比B低。

再看第二句和第三句。說難篇前文類似的還有“所說陰為厚利而顯為名高者也，而說之以名高，則陽收其身而實疏之；說之以厚利，則陰用其言而顯棄其身”、“彼有私急也，必以公義示而強(qiáng)之”，這都體現(xiàn)了一個社會運行的潛規(guī)則——以公義之名行私利之實。（不要把潛規(guī)則狹義地理解為“潛規(guī)則女下屬”。）

明白這個潛規(guī)則對你認(rèn)識真實的社會至關(guān)重要，無論在中國還是在美國，無論在一線城市還是鄉(xiāng)下農(nóng)村，無論在社工機(jī)構(gòu)還是公益組織，只要你細(xì)心觀察都隨處可見。之所以是潛規(guī)則，是因為不能拿到明面上去推行，繼而就不能在明面上說出來讓更多的人知道。而實際上，“微損公利以實私欲”是被社會所默許并認(rèn)可的。

（而推行明規(guī)則導(dǎo)致許多從小接受明規(guī)則教育的人在接觸潛規(guī)則后會導(dǎo)致認(rèn)知劇變，這個問題在后文中會談一談。）

（上段話用了一個“都”字，但這個潛規(guī)則并不是在社會各處百分百存在，而是絕大部分即超過90%的地方都存在。前一句話是認(rèn)知層面上的，而在行動層面上是百分之百。也許在后文中，你發(fā)現(xiàn)筆者用了“全部”、“基本”等詞，但你發(fā)現(xiàn)了例外的情況而認(rèn)為用詞不當(dāng)，請參見前兩句，后文不再重新做解釋。如果在認(rèn)知層面上也是百分百，那么會“用詞”說明的。）

為什么會這樣呢？因為公共利益和個人利益不一致，兩者存在根本性的矛盾，不可緩解，只能緩和，例如緩和的方式之一是在組織內(nèi)部教育組織成員要以公共利益為個人利益。

對于整個組織的領(lǐng)導(dǎo)者而言，其面臨的利益及重要程度為：個人利益>派系及下屬利益>組織利益。當(dāng)然，這個層次的領(lǐng)導(dǎo)者你可能接觸不到，更多的是直管領(lǐng)導(dǎo)。對于直管領(lǐng)導(dǎo)而言，其面臨的利益及重要程度為：個人利益>上級利益>派系及下屬利益>組織利益。對于組織內(nèi)部的各個層級的成員來說，組織利益都是墊底，但明面上言及利益時組織利益都是第一優(yōu)先級的。（這里列了幾個利益并排序，這是整體而言的，但在實際的事情中，幾種利益都是交雜在一起的，往下又可以繼續(xù)分，有時上級利益會壓到個人利益等，而前文說的C類實情是在事中的利益。）

最后看看第四句。這句話在說什么想必你輕易的可以看出來，同樣的說法還有很多，例如，我贊揚另一個和君主有類似觀點的人，我喜歡君主所喜歡的東西，我厭惡君主所厭惡的東西，反覆篇有“同聲相呼，實理同歸”。需要強(qiáng)調(diào)的一點是，不要硬裝著和領(lǐng)導(dǎo)相同，場合中言語上順著相同就夠了，其他的什么順其自然就好。

末尾再插一句，在組織內(nèi)部，如果你已經(jīng)放棄向上爬了，打算成為咸魚、老油條，很多飾言之舉都不用做。

參考文獻(xiàn)：

[1]梁啟雄.韓子淺解[M]

[2]張覺.韓非子全譯[M]

[3]漢語大詞典[M]

[4]吳思.潛規(guī)則[M]