作業(yè)模板——案例實(shí)操
拆解案例：*******教育
【課程名稱】
第一部分／營(yíng)銷模型
一、【模型框架】
（1）模型1：9.9元轉(zhuǎn)199元
選擇理由：
1.通過(guò)精準(zhǔn)用戶9.9做用戶分層，篩選羊毛黨、選出大量的潛在用戶；
2.通過(guò)課程內(nèi)容和服務(wù)篩選精準(zhǔn)客戶；作為跨度課程，提升教師信任度和滿意度，為后續(xù)課程做鋪墊；
優(yōu)缺點(diǎn)：
優(yōu)點(diǎn)：
1.課程定價(jià)9.9元，有料的內(nèi)容，詳盡的問(wèn)題答疑。貼心的服務(wù)，讓用戶學(xué)到針對(duì)自身有提升的內(nèi)容；
2.教師在行業(yè)的專業(yè)度、對(duì)所講課程的深刻獨(dú)到認(rèn)知；
缺點(diǎn)：
對(duì)于教師專業(yè)度要求較高；
（2）模型2：199元轉(zhuǎn)699元/999元/1699元
選擇理由：通過(guò)教師不同需求成長(zhǎng)選擇適合的課程，針對(duì)性的解決教師成長(zhǎng)存在問(wèn)題；
優(yōu)缺點(diǎn)：
優(yōu)點(diǎn)：1.對(duì)教師需求具有更強(qiáng)的針對(duì)性；
缺點(diǎn)：教師時(shí)間問(wèn)題，完課程度需解決，
二、【價(jià)格定位】
（1）體驗(yàn)課:? 9.9元—99元
【主推價(jià)格1】 9.9元
課程配置：專業(yè)教師教研課程
教具設(shè)計(jì)：社群答疑+課程PPT
【可拓展價(jià)格2】99元
課程配置：專業(yè)教師+12次課程
教具設(shè)計(jì)：教研提升方案+課程PPT+教師答疑
（2）正價(jià)課：
【主推價(jià)格1】699元
課程配置：線下專題教研課程培訓(xùn)
教具設(shè)計(jì)：線下培訓(xùn)+實(shí)操演練
【可拓展價(jià)格2】999元
課程配置：專題課程+教師答疑
教具設(shè)計(jì)：線上社群+線下培訓(xùn)+實(shí)操演練
第二部分／服務(wù)班型
一、【課程班型】：線下30人專題課程
【課程流程亮點(diǎn)】
（1）群內(nèi)動(dòng)作
①日常專題分享+每周針對(duì)性問(wèn)題討論分享+行業(yè)教研專題分享
②課程群：日常答疑+課程分享
（2）私聊動(dòng)作
①開課前+微信：確定課程開課時(shí)間+個(gè)人問(wèn)題+基本信息記錄
②開課后：反饋聽課記錄+針對(duì)課程情況+是否對(duì)個(gè)人提升有所效果+個(gè)人建議
（3）電銷動(dòng)作
①對(duì)意向客戶跟進(jìn)
②對(duì)非意向客戶做進(jìn)一步篩選跟進(jìn)；持續(xù)激活；
【流量轉(zhuǎn)化節(jié)點(diǎn)】
（1）開營(yíng):介紹導(dǎo)師+項(xiàng)目發(fā)心+課程價(jià)值（解決問(wèn)題）+開課時(shí)間+上課形式等；
（2）首課：對(duì)所學(xué)課程做精解概括；以及接下來(lái)上課注意點(diǎn)+學(xué)習(xí)目標(biāo)+課程規(guī)劃；
（3）作業(yè)點(diǎn)評(píng)：要求全員打卡完成作業(yè)，針對(duì)作業(yè)做點(diǎn)評(píng)，對(duì)實(shí)操作業(yè)提個(gè)人建議；
（4）優(yōu)惠套餐：團(tuán)報(bào)優(yōu)惠+新人優(yōu)惠+轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠
（5）其他? ?組合課程的套餐優(yōu)惠；
第三部分／運(yùn)營(yíng)策略
【入口流量】新媒體矩陣+微信公眾號(hào)+個(gè)人號(hào)+渠道投放+
【人設(shè)話術(shù)】——社群／個(gè)人號(hào)／朋友圈：
（1）人設(shè)：行業(yè)專家、專業(yè)、專注、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)
（2）話術(shù)風(fēng)格：針對(duì)話術(shù)方面，有專業(yè)、有深刻洞察，對(duì)行業(yè)教研敏感度
（3）其他：深化新媒體矩陣內(nèi)容，打造內(nèi)容+服務(wù)的自循環(huán)體系。
【運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)】
（1）批量動(dòng)作
①媒體矩陣的高密度內(nèi)容分享+轉(zhuǎn)化；
②社群、個(gè)人號(hào)每日的運(yùn)營(yíng)策略+朋友圈內(nèi)容的更新與發(fā)布；
（2）人力密集點(diǎn)
①微信群：持續(xù)分享干貨+案例
②個(gè)人號(hào)朋友圈日常內(nèi)容
3.各個(gè)媒體號(hào)日常的內(nèi)容更新和發(fā)布，
第四部分／數(shù)據(jù)估算
【轉(zhuǎn)化率預(yù)估】
參與課程基數(shù)：1000/月
被轉(zhuǎn)化用戶：200/月
預(yù)估轉(zhuǎn)化率：20%
【流水預(yù)估】20萬(wàn)左右
總結(jié)：針對(duì)教師教研這塊，競(jìng)爭(zhēng)方面比較明顯，各大廠教育公司都在紛紛布局，并針對(duì)自身名師去賦能，教師個(gè)人能力成長(zhǎng)待提升，教師的個(gè)人提升不僅局限于業(yè)務(wù)方面的提升，更多的是平時(shí)在校、和機(jī)構(gòu)的成長(zhǎng)中有所提升，并且針對(duì)性的以此做補(bǔ)充，這樣更能讓教師提升、讓教師成長(zhǎng)。
各中小機(jī)構(gòu)無(wú)名師，缺的并不是知名的教師群體，缺的只是懂家長(zhǎng)、懂教學(xué)、懂孩子的老師；這才是最終能提升孩子成長(zhǎng)、機(jī)構(gòu)業(yè)績(jī)的一個(gè)方式和方法。
要求：
1）把D2作業(yè)中的教育產(chǎn)品繼續(xù)進(jìn)行拆解分析
2）D6/D7/D8作業(yè)合并1個(gè)作業(yè)，本次作業(yè)重點(diǎn)在理解的深度和密度：寫出模版中規(guī)定對(duì)產(chǎn)品的模型框架、服務(wù)班型、運(yùn)營(yíng)策略、數(shù)據(jù)估算的理解。
3）點(diǎn)評(píng)部分會(huì)與D2作業(yè)做前后對(duì)比，深度和盲區(qū)會(huì)進(jìn)行詳細(xì)分析和補(bǔ)充
4）3天作業(yè)，故不少于1500字，寫得越詳細(xì)，越能檢驗(yàn)自己是否吃透
5）本次獎(jiǎng)學(xué)金將會(huì)在此次作業(yè)中抽取！
提交方式：
1）簡(jiǎn)書按規(guī)則寫文章，投稿”教育增長(zhǎng)圈操盤手-2期“專題，截作業(yè)圖片；
2）鯨打卡簽到：將作業(yè)截圖或長(zhǎng)圖，上傳到鯨打卡，完成作業(yè)打卡。
3）打卡截止時(shí)間為：1月1日23:59
