1、
年初，石宇找老曹合作搞電商。
石宇是90后，有進(jìn)口食品銷售3年、電商1年的工作經(jīng)驗(yàn)。石宇從小是留守兒童，家里清貧，后來去省城上大學(xué)，在大學(xué)的小社會(huì)，把石宇沉淀在骨子的自卑、自尊心全部都攪拌出來，猶如臟水，看著干凈，卻經(jīng)不起一點(diǎn)攪拌。通過兼職，得知銷售來錢最快，很多老板都是從銷售員做起來的，所以石宇得出一個(gè)結(jié)論，做銷售員，是自己成為老板的第一步。畢業(yè)證一到手，就放著自己的熱門專業(yè)不去應(yīng)聘，一心要去干銷售，奔向了中國最富有的地方——上海，在上海成為了老曹的同事。
老曹現(xiàn)在經(jīng)營進(jìn)口食品生意，之前是跟石宇是同事，老曹在公司里面，把進(jìn)口的生意門道，教會(huì)了老板和老板弟弟之后，老板就把老曹踢了，老曹憤憤不平，一咬牙把房子抵押了，自己單干并且慢慢的把之前的老客戶都弄過來，現(xiàn)在也是混的揚(yáng)眉吐氣、風(fēng)生水起！
去年11月國際食品展會(huì)，石宇在展會(huì)上碰到了老曹。
老曹當(dāng)時(shí)正在展位上整理桌子上的食物，石宇一眼就認(rèn)出了老曹，連忙走上前去，輕拍一下老曹，
“嗨！老曹?！?/p>
老曹轉(zhuǎn)過身，定睛一看：“哎！原來是你啊?！?/p>
一年多不見，老曹胖了不少，肚子都快趕上十月懷胎的孕婦了。
石宇輕佻的用手拍了一下老曹的肚子，“曹總，行??！”石宇說道，“這是你展位？”
“嗯，跟歐洲老外合租的一個(gè)展位”老曹說道，“這都是我的產(chǎn)品！”
石宇看了桌子上琳瑯滿目的產(chǎn)品，心里不由的佩服老曹起來，創(chuàng)業(yè)兩年多，產(chǎn)品線擴(kuò)充這么多，需要不少資金墊進(jìn)去，看來老曹做的不錯(cuò)啊!
“聽說你從洋立辭職了！”
“是啊，你走之后，老板選的產(chǎn)品死貴還垃圾，很多人都開不了單?！?/p>
“現(xiàn)在在哪里干？”
“也是食品公司，不過我在干電商，以前我們都小看了電商，電商的銷量還是挺大的！”
說道這，石宇心里是苦澀的，都他媽的四年了，自己還是屌絲銷售，之前線下跑業(yè)務(wù)，石宇的業(yè)績一直在中下游，石宇總是埋怨公司這里不行，那里不行！好不容易發(fā)現(xiàn)電商這個(gè)機(jī)會(huì)，無奈洋立公司不愿意試水，石宇只好辭職，換一家愿意做電商的食品公司?？墒窃谛鹿?，有個(gè)老員工也發(fā)現(xiàn)了電商的機(jī)會(huì)，便與石宇爭電商項(xiàng)目，石宇一個(gè)新人，自然敗陣下來。
老曹看石宇若有所思，就說到：“石宇，我的產(chǎn)品很有性價(jià)比，你可以向你的客戶推薦推薦！賺點(diǎn)外快，就算客戶不信任你，不愿意把貨款打在你私人賬戶，也可以讓他打我賬戶，我再把差價(jià)給你。咱們都認(rèn)識(shí)這么久了，肯定不會(huì)虧待你的?！?/p>
石宇聽進(jìn)老曹說的話，但沒有回應(yīng)老曹，他需要消化一下老曹說的話，于是對(duì)老曹微微一笑，把目光轉(zhuǎn)向桌子上的商品，一個(gè)個(gè)拿起來慢慢的看起來。
看了一會(huì)，石宇問老曹：“你有在電商銷售這些產(chǎn)品嗎？”
“沒有啊，公司里面沒有人懂這個(gè)！”老曹說，
石宇心中一喜，立馬想到一個(gè)方案，方案構(gòu)想是天宇自己不拿工資，借用老曹的公司和產(chǎn)品，在線上售賣的老曹的商品，中間的利潤，跟老曹平分。不過石宇并沒有馬上提出來，他感覺還是要好好考慮考慮，考慮差多了，再找老曹談這個(gè)問題。
帶著心中的構(gòu)想，石宇跟老曹東聊一句，西聊一句。石宇心想，還是先把產(chǎn)品都了解一下吧，趁老曹接待其他客戶的空間，心平氣和的把老曹擺的食品都品嘗了一下。
總體上石宇對(duì)老曹的產(chǎn)品還算比較滿意，臨走的時(shí)候，老曹跟石宇握了握手：“有空來公司喝茶?！?/p>
“好，一定！”
離開老曹的展位之后，石宇再也沒有心思逛展會(huì)了，腦海中總是不斷的想那個(gè)方案。于是石宇索性不逛了，直接坐地鐵回家。在地鐵上，石宇找個(gè)位置坐下，從包里拿起筆和本，開始完善這個(gè)構(gòu)想。
石宇想出了許許多多與自己有關(guān)的重點(diǎn)：首先，不拿工資的目的，不是給老曹打工，而是跟老曹合作。其次，這樣跟老曹合作，老曹也不損失什么，他應(yīng)該比較容易接受。再次，自己懂電商，并且自己一直想自己創(chuàng)業(yè)，這次正好有個(gè)機(jī)會(huì)，不用囤貨不用投大筆的錢，只需要開通電商平臺(tái)費(fèi)用，可以作為自己白手起家的第一步。
把這些想通，石宇心里豁然開朗，決定過幾天去找老曹當(dāng)面談?wù)劇?/p>
幾天之后，石宇給老曹打了一個(gè)電話：“老曹?。∶魈煊锌諉?，我過來一下，有事跟你談一下，”
“可以啊，就明天上午吧”
“OK！”
[if !supportLists]第二天[endif]，石宇準(zhǔn)備好腹稿，去了老曹的公司。到老曹辦公室，老曹坐在大班椅上，什么都沒干，看著玻璃門，好像是正在等石宇。
石宇看到老曹，連忙打招呼：“老曹，我來了！”
老曹笑道：“小石，快來坐?！?/p>
老曹到一杯水給石宇。
石宇道聲謝謝。
石宇喝了口水，清了清嗓子，說道：“老曹，我是有個(gè)想法，你不是沒有做電商的人嘛，我是想給你電商搭建起來?！?/p>
說完這，石宇看了看老曹，發(fā)現(xiàn)老曹在認(rèn)真聽，有讓他繼續(xù)說的意思，于是繼續(xù)說道：“我呢，是跟你合作，不是來你這打工，我在把工作辭掉，在家里辦公，把電商平臺(tái)搭建起來，產(chǎn)品你給我一個(gè)底價(jià)，賣出利潤咱們五五分。”
老曹說:“行?。〔贿^我還是建議你不要這么沖動(dòng)，可以邊工作邊做這個(gè)平臺(tái)嘛!”
石宇頓了一下，怕老曹覺的他不夠果斷，便說道：“這樣不方便，容易分心，我還是想全力做好?！?/p>
老曹說道：“行啊，既然你想好了，我就不多說什么了，我還是很愿意支持年輕人的?！?/p>
石宇說道：“這快到年底了，我先不動(dòng)，等過完年我就開始搞?！?/p>
“行，節(jié)奏你自己來把握，”
主要的事情聊完，石宇就放松下來，跟老曹探討了一些食品行業(yè)，老曹也時(shí)不時(shí)說了一些洋立公司的一些秘聞。
大概一小時(shí)之后，石宇告辭了老曹。
接下來的一兩月，石宇心里是非常輕松的，他感覺自己找到了一個(gè)翻身機(jī)會(huì)，再也沒有之前的煩躁，每天中午跟同事出去吃午飯，也不再眉頭緊鎖，心里還時(shí)不時(shí)有些鄙視這些同事。
很快一兩月過去了，春節(jié)就快到了，過完春節(jié)就開始他自己的新的征程。
石宇的這樣的二道販子式的創(chuàng)業(yè)，會(huì)不會(huì)成功呢？
2、
人們都說創(chuàng)業(yè)九死一生，石宇自己認(rèn)為，他是不會(huì)失敗的，他覺的他掌握了電商的密碼，只要把電商這個(gè)渠道打通，就一定有源源不斷的是訂單飛來。
節(jié)后開工，石宇立馬辭職，去老曹的公司，把產(chǎn)品整理出來，一個(gè)個(gè)拍照，PS摳圖！經(jīng)歷十來天的折騰，店鋪終于裝修好了。
一切準(zhǔn)備妥當(dāng)，就等客戶詢盤。
可以左等右等，都沒有詢盤，是不是店鋪裝修的不夠好？
石宇又去市調(diào)別人的店鋪，模仿別人的店鋪裝修風(fēng)格。
可是問題又來了，石宇的PS水平不行，始終做到別人的那樣的美觀。
這還不是主要的，隨著新品推薦期一過，店鋪的排名迅速下降，關(guān)鍵詞前三頁根本沒有展現(xiàn)。
石宇一遍又一遍的找原因，在電商平臺(tái)內(nèi)不斷的找視頻學(xué)習(xí)。
這樣持續(xù)了3月的時(shí)間，店鋪還是么好轉(zhuǎn)。有一天石宇在電商內(nèi)部的論壇里面，發(fā)現(xiàn)有一個(gè)人可以代運(yùn)營店鋪，于是立馬聯(lián)系到哪個(gè)人，詢問合作！經(jīng)過一番的洽談，石宇下定決心賭一把?；?000元，讓哪個(gè)人代運(yùn)營一年。
不愧是專業(yè)的，這個(gè)3天就把店鋪裝修好了，并且把產(chǎn)品詳情頁設(shè)計(jì)非?？茖W(xué)，讓人有看下去的欲望。并且通過刷單，把店鋪的排名刷上來了，在關(guān)鍵詞的第一頁就能看到。
就這樣詢盤也慢慢的多了起來。
詢盤有了，石宇一個(gè)個(gè)洽談，寄樣品！樣品寄過去之后是，就無反應(yīng)！難到是產(chǎn)品的問題嗎，不應(yīng)該啊，產(chǎn)品雖然差點(diǎn)，但那時(shí)性價(jià)比夠高，應(yīng)該很好打動(dòng)客戶的?。】墒菫槭裁窗?！怎么還是沒有成交??！石宇實(shí)在不理解，
這是時(shí)候石宇的毛病又犯了，不在自己的身上找原因，又是找客觀原因，覺的這不行那不行。
“不干了，這個(gè)行業(yè)不行！”，石宇心里冒了這個(gè)念頭，一開始石宇還有意識(shí)的壓制這個(gè)念頭，但是隨著失敗越來越多，壓力也越來越大，這種念頭越來越壓制不住了。在老曹說了一句電商問題，已經(jīng)有些干擾到線下的時(shí)候，石宇立即借坡下驢，提出關(guān)閉電商平臺(tái)不干了，要去干金融銷售。老曹其實(shí)還是挺欣賞石宇的，真誠挽留石宇，石宇不為所動(dòng)，執(zhí)意要去干金融銷售。
在干金融銷售的一個(gè)月之后，老曹打來電話，問石宇干的怎么樣，要不還是回來吧，就在我手地下打工。此時(shí)石宇已經(jīng)被金融的暴利所迷惑，不愿意再回傳統(tǒng)行業(yè)。
在金融公司，石宇干的電話銷售，每天幸幸苦苦的打幾百個(gè)電話，每次打電話，石宇心里都是非?？咕?，但時(shí)石宇還是強(qiáng)迫自己打電話。在打電話的過程中，石宇慢慢的想明白了一個(gè)道理：這么多年來，自己被急功近利蒙蔽心智，一直在干自己不擅長的事情。可是剛明白這個(gè)道理，考核的期限也到了，沒有例外，石宇被淘汰了！
被淘汰的石宇，沒有悲傷，反而一身輕松，他不知道自己是否想的是對(duì)的還是錯(cuò)了，淘汰，反而省著找理由說服自己了?，F(xiàn)在想明白了自己一直實(shí)在干不擅長的事，但是自己擅長的事是什么呢！
石宇回想自己這幾年的跌跌撞撞，好像沒有自己擅長的事。蹉跎幾年，兩手空空，石宇第一次感到了悲涼，能力、時(shí)間、環(huán)境都已錯(cuò)過，這輩子似乎是沒希望了。
