寧波的拼命三娘，為要回救命錢沒出月子的她硬生生喝下10扎冰啤

氣場女人邵珺

她是一個很暢快的女子，風風火火，心直口快，

她是個小女人，僅管是過來人，但說起創(chuàng)業(yè)路，幾次動情落淚，

她是個女漢子，2008年全球金融危機，剛生完二胎還在月子里的邵珺為一筆救命貨款只身來到越南催討，不可思議的一口氣喝了20扎冰啤酒徹底征服越南客戶，終于討回企業(yè)生存的活命錢，幾次從懸崖邊拉回的畫面，邵珺回想起來依然觸目驚心。她說，好在，都過來了。

幸運的邵珺

邵珺說自已是幸運的。出生于三門亭旁鎮(zhèn)的邵珺是家里的老大，在重男輕女的農(nóng)村，父母能支持她讀書，還是很幸運的。邵珺學習很刻苦，在師資一般的農(nóng)村學校學習能考入舟山水產(chǎn)學院，邵珺覺得自已很幸運，1993年能分配進寧波海洋漁業(yè)公司，邵珺覺得自已也很幸運。

其實，每一次可以改變自已的機會，邵珺都特別珍惜，只要是交到她手上的每一件事，邵珺都投入百分百的心力去完成，從來一點不馬虎。剛?cè)胄袝r，邵珺是在技術(shù)科，走申報手續(xù)，由于工作認真努力業(yè)務(wù)能力過硬，很快成了公司的業(yè)務(wù)骨干，一年后被公司派送到浙江大學進行深造，學習國際貿(mào)易?；貋砗笊郜B在技術(shù)科認認真真干了5年單證員，邵珺說她很享受這5年，領(lǐng)導很放手，讓她學到了很多，成長了很多。因98年大女兒出生休假，休假后部門的位置已由其他同事接手，公司就安排能干的邵珺去了業(yè)務(wù)科。邵珺說自己天生就是個做營銷的好料子。剛調(diào)到了業(yè)務(wù)科時邵珺發(fā)現(xiàn)這么好的平臺，但業(yè)績很不好。摸索了一段時間后，邵珺發(fā)現(xiàn)了很多問題，且很快就有了新思路，但由于體制的原因，方法有了 ，工作效率還是上不來。嗅到了商機的邵珺和科長經(jīng)過充分測算，大膽的向領(lǐng)導提出申請承包科室、自負盈虧，領(lǐng)導居然二話不說同意了，但提出了一個要求，必須解決業(yè)務(wù)科40多個員工吃飯的問題，他們也不二話的擔下來了。幸運的邵珺通過自己的努力，把幾年虧損的部門當年就贏利，把魚片生意做得風生水起，3年的時間，不但養(yǎng)活了40個人，而且還發(fā)現(xiàn)了魚片國際貿(mào)易的商機。也給她后來的自主創(chuàng)業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。2001年，國企改制，邵珺義無反顧的順勢創(chuàng)業(yè)。

拼命三娘邵珺

理想很美好，現(xiàn)實很骨感。自以為熟門熟路、順勢而為創(chuàng)業(yè)的邵珺一下海就因為創(chuàng)業(yè)資金的問題給自已上了生意場上的第一課。有經(jīng)驗、有方向、有膽魄、創(chuàng)業(yè)心里有底的邵珺是帶著生意下海的，所以生意的前期進貨款是邵珺賣房子的6萬錢付的，但到發(fā)貨那那天是要付足9萬才能提貨，自信的邵珺認為這點數(shù)目朋友圈調(diào)調(diào)肯定沒事，而創(chuàng)業(yè)前有些朋友也預(yù)先打過招乎，想著不是什么難事的小KASS,卻一度讓邵珺咬盡腦汁，向身邊特好的朋友開口調(diào)幾萬錢居然出狀況了，有些甚到不問借多少就拒了？差點因為這點周轉(zhuǎn)資金讓第一單送上門的生意黃了。邵珺清淅的記得自已到江北碼頭的一家公司去提貨，商家不同意發(fā)貨，把邵

珺急得直哭，后來好說歹說商家終于答應(yīng)先按時發(fā)貨，但她得留在了現(xiàn)場直至貨款到才可離開，而且讓一條狼狗守著她，邵珺說她從早上9點一直呆到下午3點她老公才湊足余款（借款給邵珺的葉再府，邵珺一直很感恩）送到她得以離開，她現(xiàn)在想想都有點后怕。邵珺說，像電影里面的一樣，真的很嚇人的。

邵珺下海創(chuàng)業(yè)做的是保鮮黃花魚的國際貿(mào)易生意，主要出口韓國。因初創(chuàng)期資金不夠，里里外外邵珺自已都親力親為。有一年冬天，聽說蘇州有一點韓國急需的好貨，而且價格很好，邵珺連夜叫上一師傅趕去蘇州，時機很好，拿下貨后就由師傅壓車回。因那時要門對門裝箱，必須有這邊的師傅搭車回，車子就坐不下，于是車子先回，邵珺處理完貨款事宜后只能馬路上攔車回。邵珺說，那時的車很少，不像現(xiàn)在，加半夜12點多了，冬天的凌晨，在高速公路路口攔車回，好多車理都不理，好不容易有好心人停下一臺車，還是一臺運豬到紹興的車，且塞得滿滿的，只要能回，邵珺不加思索的就擠上車，在豬邊上擠了個小空間，坐到紹興，凌晨4點幸運的換上裝菜去寧波的車回寧波。這一趟與豬為伍的記憶邵珺說一輩子會記得，身上的特殊的“嗅”味道回蕩了一周才漸漸的從身上消散。邵珺哭笑著說，感覺臭味都滲透到每個毛細孔中了，好在這一單生意很賺。這之后，邵珺為解決公司剛起步、人少的弊病，自創(chuàng)出一套機制靈活的模式，她的商業(yè)模式是讓客戶賺大頭，自已賺小頭，信譽、口啤在業(yè)界一只鼎。就這樣，邵珺的公司開始走入快速發(fā)展期。

2009年與韓國客戶做貿(mào)易時被信用證詐騙。邵珺記得那年剛好過年，正月初八，她就飛到韓國。僅管人生地不熟，僅管要花3萬元在當時是那么高的律師費，邵珺也毫不含糊。邵珺說韓國客戶其實都珍惜自己的羽毛、注重自己的信譽，她只是通過當?shù)氐穆蓭煾嬷€沒上法庭，銀行就主動還錢了。邵珺說很多做外貿(mào)的本著多一事不如少一事的心態(tài)，一遇到詐騙之類的國際官司，只會在家里干發(fā)愁、干等著。其實，你不追過去，一點用都沒有，永遠拿不回貨款。

邵珺就是這樣一步一個腳印，克服了一個又一個難題，憑借自已拼命三娘精神，和她對水產(chǎn)行業(yè)的一腔熱血，，終于打開了銷路，開辟了一片江山。從第一年的年產(chǎn)值200萬美金，到第二年的400萬美金，一直到2006年創(chuàng)立了自己的公司寧波南衡進出口有限公司，年產(chǎn)值達到1500萬美金到至今5000萬美元

女漢子邵珺

隨著公司的運營漸漸步入正軌，為了更好的服務(wù)于水產(chǎn)業(yè)務(wù)，掌控出口貿(mào)易的主動權(quán),邵珺說不能永遠給人做嫁衣，決定產(chǎn)業(yè)鏈深耕。2007年已經(jīng)有一定實力的邵珺在舟山收購了一家工廠，開始把控上游出貨渠道，配套服務(wù)水產(chǎn)業(yè)務(wù)。僅管當時很多生意上朋友都持反對意見，認為人生地不熟的舟山工廠不好做，但邵珺是看準的。認為沒有什么是做不到的，得看你怎么做。舟山的工廠剛風風火火啟動，2008年幢景著再上一個大臺階的邵珺卻遇上全球經(jīng)濟危機，這是邵珺事先沒預(yù)計到的。購廠化了1100萬元，加上囤了3000噸的貨，已基本把邵珺的所有家底都壓上了。果斷的邵珺把原1250美金一噸的貨大幅度降價800美金一噸，虧本售出，偏偏碰上出口到越南的貨品又被對方扣押，還找金融危機的原因拒不付款。消息傳來，當時的邵珺感覺四面楚歌，承受著從沒有過的壓力。剛生完二胎還在月子中的邵珺決定只身前往異國討要貨款。當時的邵珺腦海里只有一個念頭：工廠死了不如我死了！越方看著來要錢的邵珺想叫她知難而退，出了個題目以為邵珺根本不可能完成，說：給錢可以，必須喝酒，喝一扎冰啤給一個集裝箱的貨錢。邵珺當時豁出去了，還沒出月子的邵珺硬生生的喝下整整10多杯的冰鎮(zhèn)大扎啤，征服了越南佬，最終討來了全部的貨款。談到這里時，邵珺忍不住紅了眼眶，她說因為在月中喝了太多的冰啤，所以沒能親自哺乳老二，長得瘦小的老二是她心中永遠的痛，覺得自己沒有盡到做母親的責任有愧于自己的孩子?？墒悄呐缕疵蛇@樣，危機依然沒有過去。因為前期工廠投入了大量的現(xiàn)金，貨物又虧損了整整500多萬，當工廠來紛紛討要貨款時，邵珺根本拿不出來錢。但是邵珺說，什么都能倒，信譽不能倒。于是她理了理手里的房產(chǎn)，在房價低迷的時候虧本甩了出去把貨款一一都付上，不欠一分錢。就是憑借著邵珺的這份為人，公司終于慢慢的走出了困境重振旗鼓。到現(xiàn)在，寧波南衡進出口有限公司除了水產(chǎn)還拓展業(yè)務(wù)做起了牛羊肉、紅酒等進出口貿(mào)易，年產(chǎn)值已達到5000萬美金，工廠也有1個億的產(chǎn)值，成為了浙江地區(qū)水產(chǎn)貿(mào)易公司的一顆亮星。

面對如此成績，邵珺從沒有自滿過，反而一直強調(diào)她的成功離不開朋友的幫助與扶持，所以一直記得每個幫助過她的人，只要有需要她一定竭盡所能的回饋他人。就是這樣一個愛憎分明的人把做生意變成了交朋友，口碑佳、信譽好，收獲了圈內(nèi)外有口皆碑的好人緣，大家有事沒事都愿意找她，哪怕沒有生意了依然可以做朋友?！芭c人為善”“做人即是做生意”是邵珺一直以來的準則，也是她內(nèi)心堅守的底線。不忘初心，方得始終。她就是寧波南衡進出口有限公司董事長邵珺。一個巾幗不讓須眉的鐵娘子，一個用自己的意志與勇氣在中國的水產(chǎn)業(yè)打下了一片江山的女人。