一切不能引起轉(zhuǎn)化的文案都是垃圾！
身為文案工作者，甲方或者領(lǐng)導的這句話是不是深深地刺痛了你？然而，這卻是事實，一個文案工作者最基本的素養(yǎng)就是要為轉(zhuǎn)化率負責！
熬了幾個通宵，改來改去，文案終于出來了，自己心里十分驚喜，內(nèi)心卻不敢有絲毫放松懈?。?br>
文案被否怎么辦？
文案通過，執(zhí)行中受眾連看都不看怎么辦？
受眾好不容易看了，卻沒有轉(zhuǎn)化率怎么辦？
多少文案人逃得過這靈魂三問！被折磨得年紀輕輕謝了頂，出門別人都以為你是事業(yè)有成的大老板。
其實，做文案也是有跡可循的，只要掌握以下幾點，就能輕松應對，再也不用擔心甲方爸爸會痛斥了！
一、確定目標受眾，關(guān)聯(lián)受眾利益
在做產(chǎn)品包裝前，如果沒有充分的市場調(diào)研，清楚定位目標受眾群體，了解他們對于產(chǎn)品最最關(guān)注的點是什么，就不要輕易開始下筆。
以紙尿褲為力，產(chǎn)品雖然是給寶寶用的，但是，真正支付的卻是寶媽寶爸，那么，第一位的受眾可以看做是25-35歲左右的年輕父母，次位受眾就是50-60歲的爺爺奶奶們了。
受眾群體確定好后，我們就要知道他們最關(guān)心的是什么，那必然是產(chǎn)品帶給孩子的體驗感，比如，是否干凈衛(wèi)生，是否足夠柔軟，以及性價比是否能夠接受等等。
弄清楚這些問題，算是完成文案構(gòu)思的第一步，接下來還要繼續(xù)思考。
二、集中買點，放大受眾關(guān)注點
一個產(chǎn)品的賣點有很多，如果不懂得取舍，將所有的賣點一股腦地都灌輸給消費者，那只會引起反感，效果適得其反。相反，如果抓住其中一個最突出的賣點進行宣傳，反而更讓人印象深刻。
仍然是以紙尿褲為例子。某品牌“云端觸感”一詞主打透氣親膚性，不用過多形容，4個字就收獲了無數(shù)寶媽的認可！
三、減少用戶認知障礙，用受眾熟知的事物解釋抽象概念
有些專業(yè)性比較強的名詞，如果用于廣告文案的話，用戶只會一掃而過，然后就沒有然后了。比如智能手機內(nèi)存剛升級時候，如果用“2G內(nèi)存，容量大......”的廣告語，就不如“一個足以容納1000首歌曲的小盒子，讓你走到哪聽到哪”來的更形象！
利用人們已經(jīng)熟知的事物去解釋抽象的概念，會有意想不到的營銷效果。
四、給用戶建設(shè)一個心理，刺激購買行為
給用戶一個正當?shù)睦碛?，來說服自己購買產(chǎn)品，而不產(chǎn)生沖動消費的罪惡感。比如，某貓在女王節(jié)打出口號“越來越多的女人，在能力范圍內(nèi)會給自己最好的”，一下子刺激了女士們的購買欲，都這么努力了，為什么不能給自己更好的，取悅自己，安慰自己呢？
以上就是今天跟大家分享的文案寫作技巧，只要按照這個思路來，寫出好文案并不難！
