在越南期間主要考察了胡志明/隆安市的手機(jī)市場(chǎng)和供應(yīng)商工廠.
越南的手機(jī)市場(chǎng)業(yè)態(tài)和其他東南亞國(guó)家有所不同，市場(chǎng)以連鎖系統(tǒng)店為主，占據(jù)70%的市場(chǎng)份額，而另外30%主要是個(gè)體自營(yíng)店.
連鎖系統(tǒng)店又分以下四大品牌，并且每個(gè)連鎖店品牌均有自己的品牌色和設(shè)計(jì)風(fēng)格，各品牌均以體驗(yàn)臺(tái)的方式進(jìn)駐，并且按照品牌地位擺放1-3張?bào)w驗(yàn)臺(tái)，店內(nèi)背柜均為統(tǒng)一風(fēng)格,背柜上方的廣告位交錢(qián)即可申請(qǐng)，店家統(tǒng)一制作，所以在越南解決好體驗(yàn)臺(tái)及物料問(wèn)題就等于解決了大部分問(wèn)題.
thegioididong ：越南第一大手機(jī)連鎖店，品牌色以黃色黑色為主，進(jìn)駐品牌比較齊全，各店面地理位置較好，三星、蘋(píng)果、OPPO、華為均以進(jìn)駐，考察的店面三星和OPPO均有兩節(jié)體驗(yàn)臺(tái)，vivo目前待進(jìn)駐洽談合作中.
FPTshop ：越南第二大手機(jī)連鎖店，品牌色以紅色黑色為主，三星、華為、vivo. OPPO均有進(jìn)駐，考察的店面三星為兩節(jié)體驗(yàn)臺(tái)，其他品牌為一節(jié). 蘋(píng)果有自己?jiǎn)为?dú)的體驗(yàn)臺(tái)和背柜，地位較高.
VienthongA ：越南第三大手機(jī)連鎖店，品牌色以黃色為主，在胡志明有一家雙層旗艦店，設(shè)計(jì)風(fēng)格比較新，品牌進(jìn)駐比較全面.三星、索尼、OPPO在旗艦店的展位和廣告位最多，并且?guī)в袑^(qū)陳列，該品牌多數(shù)店面不允許拍照.
VIETTEL：越南第四大手機(jī)連鎖店，品牌色以藍(lán)綠色為主，店面分布比較廣泛, 在越南小城鎮(zhèn)可見(jiàn)度較高. 背柜展示均為手機(jī)盒陳列.店內(nèi)體驗(yàn)臺(tái)數(shù)量也比其他品牌略少.
競(jìng)品現(xiàn)狀：
OPPO：越南做為OP在海外發(fā)展較好的市場(chǎng)之一，此行考察了2家專賣(mài)店和一家Mall里的專區(qū)，整體形象無(wú)論是專賣(mài)店還是連鎖店內(nèi)的體驗(yàn)臺(tái)，款式均和其他國(guó)家保持一致，終端陳列規(guī)范性較好，專賣(mài)店墻面灰色和緬甸有細(xì)小差異，不影響整體效果. 木紋材質(zhì)和弧形的體驗(yàn)臺(tái)在系統(tǒng)店內(nèi)效果出色.
OPPO在mall 里專區(qū)開(kāi)業(yè)時(shí)間不久，落地?zé)粝浜桶鶡粝湫涯靠梢?jiàn)，整體風(fēng)格比較時(shí)尚簡(jiǎn)約，和專賣(mài)店保持一致，帶有沙發(fā)休息區(qū)，效果比較出色.
三星：三星作為越南銷量最好的品牌，連鎖店內(nèi)體驗(yàn)臺(tái)款式較為統(tǒng)一，大部分店面三星均有兩節(jié)體驗(yàn)臺(tái)，地位較高，柜體部分為黑色背膠貼，臺(tái)面部分白色，但是部分店面臺(tái)面也顯陳舊，臺(tái)面物料擺放相對(duì)比較規(guī)整，總得來(lái)說(shuō)三星在連鎖店內(nèi)終端位于OPPO之下，vivo之上.
三星在市區(qū)繁華地段設(shè)有一家旗艦店，店面設(shè)計(jì)風(fēng)格簡(jiǎn)潔大氣，以白色為主，店內(nèi)材質(zhì)運(yùn)用比較高端，墻面為墻布，地面灰色帶紋理瓷磚，細(xì)節(jié)處理很好，并且?guī)в?D VR 體驗(yàn)區(qū)，逼格很高，店內(nèi)服務(wù)也很好.
三星在Mall里專區(qū)設(shè)計(jì)也采用了統(tǒng)一的設(shè)計(jì)風(fēng)格，中間會(huì)擺一個(gè)圓形的體驗(yàn)桌，手機(jī)為陳列核心，四周穿戴設(shè)備環(huán)繞陳列.
SONY： 索尼在越南地位比其他東南亞國(guó)家稍好，暫時(shí)未見(jiàn)專賣(mài)店，以連鎖店專區(qū)為主，個(gè)體店面也很少.
索尼的物料道具材質(zhì)運(yùn)用比較出色，手機(jī)陳列物料金屬加黑色的設(shè)計(jì)質(zhì)感較好. 帶有附屬托架陳列多個(gè)顏色機(jī)模，效果直觀.部分連鎖店可見(jiàn)精品柜.
華為：華為在越南投入相對(duì)較少，未見(jiàn)專賣(mài)店，雖然各大連鎖均有體驗(yàn)臺(tái)，但是款式較舊且不一致，款式更新較慢.
本品意見(jiàn)：
體驗(yàn)臺(tái)：1、體驗(yàn)臺(tái)版本較多，檔次差，白色臺(tái)面容易損壞
2、越南關(guān)稅高，清關(guān)速度慢，所以體驗(yàn)臺(tái)以當(dāng)?shù)刈灾茷橹?，工藝材質(zhì)達(dá)不到要求，希望下一代產(chǎn)品價(jià)格適中且外觀漂亮.
3、防盜器更換時(shí)候膠粘住桌面，不好打理，并且影響美觀
4、體驗(yàn)臺(tái)上氛圍物料比較陳舊且做工不夠精美
5、工廠標(biāo)準(zhǔn)切換過(guò)于頻繁
6、體驗(yàn)臺(tái)上陳列道具落地執(zhí)行比較差
7、資料卡尺寸偏大
中柜：
1、組合托架利用率低，陳列手機(jī)不夠多，個(gè)體自營(yíng)店不愿意使用.
2、中柜開(kāi)門(mén)方式是否可改推拉門(mén)方式，方便小面積店面使用
3、中柜設(shè)計(jì)普通，缺乏亮點(diǎn)
背柜：
1、背柜品牌形象區(qū)域希望加強(qiáng)
在越南還考察了幾家供應(yīng)商工廠：
燈箱工廠：
該工廠設(shè)備和材料齊全，很多材料國(guó)外進(jìn)口，做工和國(guó)內(nèi)沒(méi)有太大差別，價(jià)格稍貴，OPPOKV和戶外畫(huà)面在該工廠生產(chǎn).
大型物料工廠：
面積較大，設(shè)備齊全實(shí)力較強(qiáng)，在越南當(dāng)?shù)厣a(chǎn)很多知名品牌物料，比如OPPO，Honda，LG等. 可見(jiàn)OP的體驗(yàn)臺(tái)，中柜均當(dāng)?shù)厣a(chǎn).vivo和該工廠洽談合作中.
