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? 今天讀了《沃頓商學(xué)院談判課》以下是學(xué)習(xí)中比較有共鳴的內(nèi)容，和朋友們分享：
? 1.談判和做事不是為了實(shí)現(xiàn)雙贏或者目標(biāo)一致，或者是建立一種人際關(guān)系，除非這些和目標(biāo)是一致的。
? ? 2.過(guò)程中不要被其他事情分心或者蒙蔽，比如說(shuō)很客氣，情緒化等等。
? ? 3.不斷問(wèn)自己，我現(xiàn)在的行為是否有利于實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo)。
? ? 4.做事業(yè)，把自己當(dāng)成最無(wú)足輕重的那個(gè)人，最重要的人是對(duì)方或者客戶，其次是非常重要的第三方比如合作伙伴，最后才是自己。
? ? 5.關(guān)注你面前的這個(gè)人這個(gè)事，看看你和她目前能做什么，你力所能及的事是什么？這種考慮問(wèn)題的方式會(huì)讓你對(duì)自己的能力充滿信心，專心處理力所能及的事情。
? ? 6.授權(quán)的一個(gè)重要方式就是把問(wèn)題交給他們。
? ? 7.成功的秘訣就是：我總是主動(dòng)讓出一部分利益，從來(lái)不會(huì)讓對(duì)方一無(wú)所獲。
? ? 8.重建信任的一個(gè)關(guān)鍵就是要展示你在合作和解決已有問(wèn)題方面的能力。
? ? 9.合作和布置任務(wù)必須先從觀念入手，你看的一清二楚的東西，對(duì)方也許完全看不到。進(jìn)行術(shù)語(yǔ)界定。
? ? 10.談判中，提問(wèn)永遠(yuǎn)要比陳述更有力量。試著將你的陳述句變成一個(gè)個(gè)問(wèn)句。
——癡人老匡/20200831學(xué)習(xí)分享
