在人際交往過程中什么時候應(yīng)該合作？也許很多人會回答「信任」：信任觸發(fā)合作，合作引發(fā)共贏。但真的如此嗎？古語有言路遙知馬力日久見人心，而在一個復雜多變的社會，如果信任是合作的前提，那么將導致我們喪失更多合作產(chǎn)生的機會 —— 一個陌生但合適的合作者可能因為信任建構(gòu)的漫長周期導致被他人捷足先登，最終影響收益的持續(xù)性。

那么決定合作的更好前提是什么？美國政治學家、密歇根大學政治學和公共策略教授羅伯特·阿克斯羅德（Robert Axelrod）教授給出了完全不一樣的回答 —— 關(guān)系的持續(xù)性。在一個可憧憬的未來下，雙方只要建立了對時間的期望，就能通過試錯、模仿成功者等方式達成合作。

這一點非常反常識，但歷史給出了見證。

第一次世界大戰(zhàn)西部前線的英德敵對士兵，在彼此對抗的戰(zhàn)壕中居然發(fā)展出了一套「自己活也讓別人活」的作戰(zhàn)系統(tǒng)，試看當年參戰(zhàn)士兵的戰(zhàn)后回憶錄：

當我在A連隊喝茶時聽到一串射擊聲，我們就走出來觀看出了什么事。我們發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)士們和德國人都正站在自己的塹壕外的土墻上。突然一陣炮火打來，但沒有造成傷亡。這時雙方跳下土墻，我們的士兵開始罵德國人。這時立即有一個大膽的德國人跳上土墻大聲喊道：「我們很抱歉，但愿沒有人受傷，這不是我們的錯，這是該死的普魯士炮兵干的。」(Rutter 1934，p.29)

敵人塹壕后面的道路上擠滿了運送食品和水的車輛，把它炸成一片血跡是很容易的事......但是總的說來這里是平靜的。如果你不讓你的敵人得到他的食物，他的補救辦法很簡單：他將也不讓你得到你的食物。(Hay 1916， p.224-225)

射擊在七點發(fā)生 —— 如此地有規(guī)律以至于你可以用它來對你的表，......它總有一個相同的目標，它的范圍是很精確的，它從不打偏，也不打在目標的后面或前面。??基至有些好奇的家伙在七點前一點點，爬出來看這突然的射擊。(Koppen 1931，p.135)

這種戰(zhàn)術(shù)的特別之處在于，相同的小股部隊要相互接觸很長時間，他們知道他們的相互接觸將持續(xù)下去。一旦相互作用有可能持續(xù)較長時間時，對策者就會一起關(guān)心他們的未來，彼此合作的可能性就產(chǎn)生了。所以我們看到，他們從你死我活的作戰(zhàn)原則中，在最不可能產(chǎn)生共識的敵對者之間，萌生了一報還一報的合作模式。

阿克斯羅德教授的這一觀點符合他秉持的「一報還一報」原則：

如果對方合作（一次），我就合作（一次），如果對方背叛（一次），我就背叛（一次）

因為「一報還一報」只有一步記憶，這種只有短期記憶的獨特設(shè)定，在從不首先背叛的原則加持上，大大提升了對未來暢想的可能性，在復雜多變的世界中獲得了與他人產(chǎn)生持續(xù)合作的更高收益。

這也帶來了另外一個相關(guān)啟發(fā) —— 友誼并不是合作進化的必需品。它提醒我們，在適當?shù)臈l件下，應(yīng)該為不同交際場域設(shè)置差異化的認知邊界，以對自我的判斷與行為進行約束，避免原本適用自我或親密關(guān)系的價值觀/信念/原則自動投射到非相關(guān)場域的人身上產(chǎn)生沖突，進而對自我造成莫須有的沖擊。因為我們很多時候的困境都來源于一套自我堅守的原則受到第三方不同層次的挑戰(zhàn)而產(chǎn)生的無所適從。從長遠看，雙方建立穩(wěn)定合作模式的條件是否成熟比雙方相互信任要重要的多。

Ref

《合作的進化》Robert Axelrod

230216