小米手機(jī)誕生之初被認(rèn)為是山寨版的iPhone，但走到今天玩的是創(chuàng)新；網(wǎng)易嚴(yán)選誕生之初，就是抱無印良品的大腿，有樣學(xué)樣且學(xué)得很好，丁老板會(huì)帶來更大的驚喜嗎？
今天先是被最生活創(chuàng)始人毛巾哥（朱志軍）的那篇《致丁磊：能給創(chuàng)業(yè)者一條活路嗎？》刷屏，接著網(wǎng)易的回復(fù)聲明再次刷屏。彼此的節(jié)奏控制的都很好。
網(wǎng)易成了被創(chuàng)業(yè)者討伐的對(duì)象，丁磊成了靶心，很難得。過去十年，能夠讓創(chuàng)業(yè)者忿恨的巨頭不多，BAT是主流，其中騰訊又是主角。在騰訊、阿里搖身一變，由被詛咒的巨頭變成創(chuàng)業(yè)者的「親爸爸」之后，類似毛巾哥這樣的創(chuàng)業(yè)者通過「網(wǎng)絡(luò)上訪」的形式控訴巨頭，實(shí)在不多見了。
只能說明網(wǎng)易變強(qiáng)了。從端游到手游，讓網(wǎng)易實(shí)現(xiàn)了從PC互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的成功跨越，并保證了異常殷實(shí)的家底；從郵箱到嚴(yán)選，讓華爾街看到了潛在的增長(zhǎng)空間。既能賺錢養(yǎng)家，又能貌美如花，這是今天的網(wǎng)易。
今天的小米也不是去年的小米。在經(jīng)歷了業(yè)績(jī)下滑、被媒體唱衰的2016年之后，小米正在重新贏得市場(chǎng)的好感。
市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC公布的數(shù)據(jù)顯示，2017年第一季度，小米手機(jī)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額為9.0%，而去年第四季度，小米在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額僅為7.4%，環(huán)比大增21.6%。這只是手機(jī)。
當(dāng)所有人都認(rèn)為小米手機(jī)在2016年遭遇了滑鐵盧的同時(shí)，很少有人會(huì)認(rèn)識(shí)到小米空氣凈化器拿下「全國(guó)第一」這個(gè)新聞的重要性：一年200萬臺(tái)的銷量，是小米電商平臺(tái)的爆款之一。
毛巾哥的最生活也是小米生態(tài)鏈企業(yè)、米家有品成員企業(yè)，而毛巾作為一個(gè)品類，也是網(wǎng)易與小米為數(shù)不多的的交集之一。
丁磊做郵箱起家，最終通過郵箱業(yè)務(wù)孵化出網(wǎng)易嚴(yán)選；雷軍早年做卓越，投錯(cuò)凡客之后借助手機(jī)搭建起一個(gè)新型電商平臺(tái)；兩個(gè)中年大叔現(xiàn)在做的事情都有命中注定的因緣。
大叔這樣玩精選電商
1、精選。據(jù)說當(dāng)年投資最生活時(shí)，雷軍給朱志軍講得最多的就是著名的七字口訣：專注、極致、口碑、快。在這一精神的指導(dǎo)下，最生活砍掉了所有的SKU，只做毛巾。
因?yàn)槊頉]有知名品牌，而歐美發(fā)達(dá)國(guó)家一個(gè)年輕人平均擁有5條以上的毛巾，國(guó)內(nèi)只是2條左右。
這是小米的選品邏輯：找到一個(gè)品類，品牌集中度不高，市場(chǎng)空間巨大，然后投之。
網(wǎng)易嚴(yán)選干的也是這事兒。圍繞年輕人的品質(zhì)生活做布局，在嚴(yán)格控制SKU的前提下，精挑細(xì)選具有爆款潛力的單品。
傳統(tǒng)電商解決了用戶「買什么」的問題，精選電商解決了「不知道買什么好」的問題；以前是幫用戶省錢，現(xiàn)在是幫用戶省時(shí)間；以前可能是低價(jià)低質(zhì)，現(xiàn)在追求低價(jià)優(yōu)質(zhì)。
2、自帶流量。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)什么最貴？流量、流量、還是流量。以前，電商搞流量，無外乎講故事、拿投資、砸廣告，但當(dāng)流量越來越貴，特別是既有電商利益集團(tuán)的形成，已經(jīng)堵死了傳統(tǒng)電商的玩法。
丁磊和雷軍，顯然沒有按照套路出牌。
從業(yè)務(wù)布局來看，網(wǎng)易郵箱之于網(wǎng)易，就像QQ郵箱之于騰訊；而從業(yè)務(wù)演進(jìn)來看，網(wǎng)易嚴(yán)選之于網(wǎng)易郵箱，就像微信之于QQ郵箱——都是富二代，哦不，富三代。
做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，有個(gè)富爸爸的好處就是，天生自帶流量。網(wǎng)易郵箱總計(jì)近10億的用戶量（準(zhǔn)確滴說是注冊(cè)量），不僅為為嚴(yán)選省卻了巨額廣告費(fèi)，還提供了取之不盡的流量來源。
小米電商平臺(tái)的崛起，首先得益于小米手機(jī)的瘋狂崛起。2014年，小米賣了6100萬只手機(jī)，銷售額700多個(gè)億，這在當(dāng)時(shí)的全國(guó)電商平臺(tái)中僅次于阿里和京東，所以當(dāng)年小米敢說自己已經(jīng)是中國(guó)第三大電商平臺(tái)。
本來是做手機(jī)品牌，一不小心做成了一個(gè)電商平臺(tái)，這是雷軍的意外收獲。品牌意味著銷量，銷量意味著流量，流量意味著金錢。以小米手機(jī)為單點(diǎn)，進(jìn)而擴(kuò)充到智能硬件、家居用品，成了小米流量變現(xiàn)的不二選擇。
3、做增量市場(chǎng)。電商的流量獲取，歷來是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)爭(zhēng)奪最激烈、歷時(shí)最長(zhǎng)久、耗資最巨大的一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，但傳統(tǒng)電商一直在爭(zhēng)奪的，都是存量市場(chǎng)。
淘寶作為一個(gè)無所不包的大集市，其實(shí)是一個(gè)電商版百度，它做的是流量倒賣生意。正因?yàn)闊o所不包，所以來淘寶購(gòu)物，都有一定目的性，我想買個(gè)高仿的包，打開淘寶直接搜；我想買雙紐拜倫（而非更貴的新百倫）的運(yùn)動(dòng)鞋，打開直接搜……先有目標(biāo)，再有購(gòu)買，解決存量需求。
京東的存量市場(chǎng)，不僅體現(xiàn)在與淘寶類似的主動(dòng)性購(gòu)買上，其供應(yīng)端也是存量市場(chǎng)——幾乎所有的電子產(chǎn)品、家電產(chǎn)品，都是已有的品牌：也就是說，京東在供需兩端解決存量市場(chǎng)。
但存量市場(chǎng)已經(jīng)飽和了，中國(guó)有多少網(wǎng)民，幾乎就有多少網(wǎng)購(gòu)用戶。淘寶賣什么，你就賣什么，京東多少錢，你就多少錢，顯然吸引不了用戶。
福特說，在汽車出現(xiàn)之前，人們只想要一輛跑得更快的馬車。沒有精選電商之前，低價(jià)等于低質(zhì)，高價(jià)等于優(yōu)質(zhì)，低價(jià)和優(yōu)質(zhì)之間是很難劃等號(hào)的。
低價(jià)和低質(zhì)、高價(jià)和優(yōu)質(zhì)都是存量市場(chǎng)，但當(dāng)排列組合變了的時(shí)候，一個(gè)存量市場(chǎng)出現(xiàn)了。這是精選電商興起的最大變量。
丁磊向左，雷軍向右
在今天網(wǎng)易嚴(yán)選對(duì)毛巾哥的回復(fù)聲明中，強(qiáng)調(diào)了一點(diǎn)：我們是網(wǎng)易內(nèi)部孵化的項(xiàng)目，也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司。
在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭中，網(wǎng)易善于內(nèi)部孵化。除了網(wǎng)易嚴(yán)選，網(wǎng)易游戲、網(wǎng)易云音樂、有道詞典等等一眾明星項(xiàng)目都來自于網(wǎng)易內(nèi)部體系。當(dāng)所有互聯(lián)網(wǎng)上市公司都忙于投資布局的時(shí)候，網(wǎng)易實(shí)在是業(yè)內(nèi)一股清流。
絕對(duì)控股、完全掌握，是丁磊做企業(yè)的信條，所以他能在網(wǎng)易上市十幾年后，依然擁有近一半的股份；同時(shí)手下不聽話的高管出來一茬又一茬，創(chuàng)業(yè)成績(jī)還是所有大公司離職高管中最具代表性的。不得不說什么人什么命。
如果說丁磊是一個(gè)封閉的帝國(guó)，雷軍更像一個(gè)開放平臺(tái)。做了十幾年投資，雷軍深諳授之以漁的重要性，所以小米在瘋狂投資、順為在瘋狂投資。
據(jù)說，截止2016年年底，小米已投資77家生態(tài)鏈公司，有30家已發(fā)布產(chǎn)品，4家成為獨(dú)角獸，其中16家年收入過億，3家年收入過10億。
如果把小米單純地看成一家VC，這也是極為彪悍的成績(jī)。
之前很多人批評(píng)，小米什么都做，其實(shí)小米真正自己做的，只有手機(jī)、電視和移動(dòng)電源，其他產(chǎn)品全部來自生態(tài)鏈企業(yè)。
現(xiàn)實(shí)的成績(jī)，來源于血的教訓(xùn)。如果說卓越網(wǎng)讓雷軍失掉了Web1.0時(shí)代的風(fēng)口，凡客則讓他失去了電商2.0時(shí)代的風(fēng)口。
凡客當(dāng)年對(duì)標(biāo)的是誰？?jī)?yōu)衣庫(kù)。優(yōu)衣庫(kù)與誰合成日本零售行業(yè)的雙子星座？無印良品。
一個(gè)以賣服裝為主，一個(gè)以賣家居生活用品為主。兩家的共同點(diǎn)是：用老百姓支付得起的價(jià)格，售賣高品質(zhì)的東西，即低價(jià)+優(yōu)質(zhì)。網(wǎng)易嚴(yán)選現(xiàn)在是這樣做，小米生態(tài)鏈企業(yè)也是這樣做。
那么，問題來了，為什么起了個(gè)大早的凡客倒下了？原因當(dāng)然很多，但一個(gè)不容忽視的問題就是，激勵(lì)機(jī)制。
陳年講過一個(gè)流傳甚廣的故事：有次他去凡客倉(cāng)庫(kù)視察，竟然發(fā)現(xiàn)還有拖把這個(gè)品類。表面上看時(shí)SKU管理失控了，實(shí)質(zhì)是沒人為結(jié)果負(fù)責(zé)。今天上個(gè)拖把，明天上個(gè)簸箕，大賣算我的業(yè)績(jī)，囤積都是你陳老板的事情，關(guān)我何干？
創(chuàng)業(yè)者敢這樣胡來吧？雷軍看到了凡客模式背后的人性，所以小米只負(fù)責(zé)做平臺(tái)、做供應(yīng)鏈，把和產(chǎn)品相關(guān)的事情交給那些壓上身家性命的創(chuàng)業(yè)者，這叫土地私有，包產(chǎn)到戶。
電商的本質(zhì)是零售，零售的本質(zhì)是效率和成本。光調(diào)動(dòng)積極性沒用，關(guān)鍵是把生意落到實(shí)處，小米對(duì)生態(tài)鏈企業(yè)最大的扶持，是供應(yīng)鏈管理。
就拿上游采購(gòu)來說，小米生態(tài)鏈企業(yè)與非生態(tài)鏈創(chuàng)業(yè)公司之間，可以有天壤之別。一家智能硬件創(chuàng)業(yè)公司，單獨(dú)去和廠商談，訂單小了人家不接，訂單大了又很容易造成庫(kù)存壓力，甚至很多時(shí)候砸自己手里。這里面有太多的坑。
有句話叫窮人孩子抱團(tuán)取暖，小米生態(tài)鏈企業(yè)則是富人孩子抱團(tuán)取暖：所有可以一塊采購(gòu)的配件，都交給小米。這樣的好處是，集約采購(gòu)，最大程度降低采購(gòu)成本。據(jù)說小米賣的所有產(chǎn)品，電源線都是一樣的，成本最高可以達(dá)到外面創(chuàng)業(yè)公司采購(gòu)成本的一半以上。
集中采購(gòu)的另一個(gè)好處是，A企業(yè)的采購(gòu)庫(kù)存多了用不了，可以轉(zhuǎn)給B企業(yè)，做到了小米生態(tài)鏈企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)能共享、效率轉(zhuǎn)移。
理論上講，網(wǎng)易嚴(yán)選也可以做到類似模式，但其品類特性決定了集中采購(gòu)更多是原材料（比如棉花），而不是小米智能硬件所需的標(biāo)準(zhǔn)化零部件。原材料的產(chǎn)地屬性非常明顯，網(wǎng)易可以承包南疆的棉花田，小米生態(tài)鏈企業(yè)也可以，其他公司同樣可以。這就容易造成上游價(jià)格的不確定性。
小米手機(jī)誕生之初，被認(rèn)為是山寨版的iPhone，但走到今天，小米其實(shí)玩的是模式創(chuàng)新、平臺(tái)創(chuàng)新；網(wǎng)易嚴(yán)選誕生之初，就是抱無印良品的大腿，有樣學(xué)樣，而且學(xué)得很好，丁老板會(huì)帶來更大的驚喜嗎？
