【#殷德利#20201107日精進(jìn)day138天】

打分：10分

在當(dāng)今同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的社會(huì)，如何才能改變現(xiàn)狀，破局而出，把自己打造成為一個(gè)不可替代的人。

一只蛹看著蝴蝶在花叢中飛舞，非常羨慕地說："我可以和你一樣飛翔嗎？"蝴蝶答道："可以，但是，你得做到兩點(diǎn)：一，你渴望飛翔；二，你有脫離你那巢穴的勇氣"。

蛹說："這不是意味著死亡？"

蝴蝶說："以蛹來說，你已經(jīng)死亡；以蝴蝶來說，你獲得了新生。"要重獲新生，就放下曾經(jīng)作繭自縛的自己，破繭成蝶——蛻變。當(dāng)你改變了你的思維，你就改變了你的命運(yùn)。

在對待一些問題上，人與人的思維只存在一種看不見的細(xì)微區(qū)別。但是，差異化思維產(chǎn)生的結(jié)果，卻有著驚人的差別。

一、什么是差異化思維

差異化思維呢，必須站在更高的維度上進(jìn)行思考。人無我有，人有我優(yōu)。

一個(gè)賣安全玻璃的銷售冠軍，被采訪問：‘你為什么每次都能拿銷冠?！?他說，”因?yàn)槲颐看纬鋈グ菰L客戶都會(huì)帶一塊安全玻璃和一個(gè)鐵錘，客戶質(zhì)疑的時(shí)候一錘子下去，客戶震驚了，一塊還是兩塊，就這樣快速成交?！? 第二年他還是銷冠，問其原因，他說他知道很多人會(huì)用這個(gè)方法，他還是每次帶著一塊安全玻璃和鐵錘，當(dāng)客戶質(zhì)疑時(shí)，讓客戶自己敲一錘子。站在更高的維度上進(jìn)行思考，細(xì)分下一步行動(dòng)。

純凈水的老大是娃哈哈，礦泉水的老大是康師傅，如果正面交鋒很難有勝算，有一個(gè)公司很聰明，消費(fèi)者想喝水最想喝什么呢？當(dāng)然兩個(gè)字—天然，所以它的定位是天然，它的廣告語是我們不生產(chǎn)水，我們只做大自然的搬運(yùn)工。再比如同樣是酸菜魚，一家宣傳可以喝湯的酸菜魚，一家酸菜比魚更好吃。大家都在宣傳魚，而這兩家已經(jīng)差異化的打響了市場。喬布斯說：”客戶是不知道他要什么的，除非你創(chuàng)造了需求。"

好的營銷，好的廣告語，就是塑造差異化，細(xì)分表達(dá)，創(chuàng)造新的需求和關(guān)注。

我的人生導(dǎo)師海明教練，他曾經(jīng)呢應(yīng)聘一家機(jī)構(gòu)的講師，但是應(yīng)聘的人非常的多，而創(chuàng)始人只給每個(gè)人3分鐘的時(shí)間的展示，很多人上來就開始自我介紹啊，結(jié)果很多人3分鐘時(shí)間不夠，海明教練用了差異思維，只講了2頁P(yáng)PT？一頁講課的照片及講課的數(shù)據(jù)和結(jié)果，一頁是全年的計(jì)劃和目標(biāo)。那別人都是來應(yīng)聘的，而他已經(jīng)把自己當(dāng)做講師去規(guī)劃市場，那如果你是創(chuàng)始人，你會(huì)選擇誰？結(jié)果不言自明，別人是局外人，他的差異思維就是先假設(shè)成為一伙人，差異化思維的精髓就是先有思維的高度，在高維度的戰(zhàn)場碾壓低維度的競爭對手。

二、如何打造應(yīng)用差異化呢？

1、站在更高維度上細(xì)分市場

2、不要陷入到產(chǎn)品，跳出來才能看得更遠(yuǎn)（如熬夜的面膜）

3、產(chǎn)品差異化從形狀、容量、顏色入手。

4、發(fā)掘隱性需求，挖掘痛點(diǎn)，解決痛點(diǎn)。

三、普通人如何練習(xí)呢？

我們都知道，任何技能都可以通過刻意練習(xí)習(xí)得，差異化思維也同樣，這里分享一個(gè)練習(xí)的萬能公式，即："難道只能這樣嗎？還能作哪些改變？"

試著每天多問一問自己，相信一定可以帶來大的改變，還有一個(gè)簡單快捷的捷徑，就是付費(fèi)學(xué)習(xí)，知識(shí)不付費(fèi)，永遠(yuǎn)學(xué)不會(huì)。 少走彎路就是快，付費(fèi)就是撿便宜。

楊絳先生說過：人雖然渺小，人生雖然短暫，但人能學(xué)，人能修身，人能自我完善。人的可貴在于人本身。

決定人一生的不在于其他，而在于自我完善，不斷地審視自己，完善自己，提高自己。因?yàn)椋瑐ゴ?，是長出來的。

當(dāng)你沒有差異化思維，你覺得你損失的會(huì)是多少呢？