【R閱讀原文】

多伊奇和杰拉德的這項(xiàng)發(fā)現(xiàn)（即人會(huì)更忠于自己的公開決定）可以善加利用。有些致力于幫人擺脫壞習(xí)慣的組織就做的很好。比如，不少減肥診所就懂得，一個(gè)人私下決定減肥，多半會(huì)經(jīng)不住誘惑，經(jīng)過面包房的櫥窗、聞到飯菜的香味、半夜看到美食廣告，意志力很容易就崩潰了。所以，他們認(rèn)為，減肥必須用公開承諾的大梁來加以支撐。他們要求客戶寫下近期減肥目標(biāo)，拿給盡量多的朋友、親戚和鄰居看。診所經(jīng)營(yíng)者報(bào)告說，很多時(shí)候，其他方法都失效了，這種簡(jiǎn)單的小策略卻能成功。

其實(shí)，想要跟公開承諾締結(jié)盟約，沒必要專門掏錢去診所。圣迭戈的一位女士向我講述了她是怎樣靠公開承諾戒掉了煙癮：

我記得，那是在聽說又有一項(xiàng)科學(xué)研究表明吸煙會(huì)致癌之后的事兒。每回這樣的東西一出來，我就會(huì)下決心戒煙，可回回都落了空。不過，這一回，我決定必須做點(diǎn)什么。我這個(gè)人挺好強(qiáng)的，要是人家看到我有什么壞習(xí)慣，我會(huì)很介意。所以我想：“大概可以利用好強(qiáng)來除掉這個(gè)該死的習(xí)慣。”于是我就列了一張名單，名單上全是我很希望得到他們尊重的人，接著，我去找了好些空白卡片，在每一張卡片背面寫道：“我向你保證，我再也不抽煙了?！?/p>

短短一個(gè)星期，我把這種簽了名的卡片寄到了名單上的每一個(gè)人手里——我爸、我住在東部的哥哥、我老板、我閨蜜、我前夫——所有人，當(dāng)然，我正在約會(huì)的那個(gè)小伙子例外。我當(dāng)時(shí)特別迷戀他，很想讓他看重我。相信我，我再三想過要不要把卡片給他，因?yàn)槲抑?，要是我連對(duì)他都保不住承諾，我寧可死了算了?？捎幸惶煸谵k公室——我們?cè)谕粭澽k公樓里工作，我走到他面前，把卡片遞給他，一句話也沒說就走了。

戒煙真是我這輩子做過的最艱難的事兒了。有好幾次，我都想著要抽上一口?？擅康竭@時(shí)，我都會(huì)設(shè)想，要是我沒能信守諾言，我名單上的那些人會(huì)怎么輕視我。這樣一來，我當(dāng)真再?zèng)]抽過一根煙。

【I講解和復(fù)述】

每當(dāng)一個(gè)人當(dāng)眾選擇了一種立場(chǎng)，他便會(huì)產(chǎn)生維持它的動(dòng)機(jī)，因?yàn)檫@樣才能顯得前后一致。在《影響力》這本書的第三章“承諾和一致”里面就提到過：前后一致是一種很好的為人特點(diǎn)；不具備這一特點(diǎn)的人，會(huì)被視為浮躁、多變、優(yōu)柔寡斷、糊涂、欠缺穩(wěn)定；具備這一特點(diǎn)的人，則顯得理性、自信、可靠、值得信賴。由于這樣的背景，就不難理解人們?yōu)槭裁纯偸潜苊怙@得前后不一了。而且，處于觀感上的原因，一個(gè)立場(chǎng)越是公開，人就越不容易對(duì)其做出改變?；蛘邠Q個(gè)說法，人們就越樂于做某些事情去維護(hù)這個(gè)立場(chǎng)，即人會(huì)更忠于自己的公開決定。

《影響力》這本書中所討論的所有順從技巧，都是即可為善也可作惡的。比如這個(gè)“公開承諾”的法則就可以善加利用。比如你想改掉一個(gè)不好的習(xí)慣或者建立一個(gè)新習(xí)慣，卻沒有毅力堅(jiān)持，那么就利用我們對(duì)某些人、某些事的在乎程度，公開你的目標(biāo)，盡量讓更多你在乎的人看見，在“承諾和一致”的影響力下，往往會(huì)取得成功。不妨來試一試吧。

【A1回顧過去】你有什么想改掉的習(xí)慣或者想建立的習(xí)慣嗎？過去你有過公開承諾的經(jīng)歷嗎？效果怎么樣？

每當(dāng)要跨年的時(shí)候，網(wǎng)上就會(huì)流行各種段子，今年我關(guān)注到的一個(gè)段子就是：2017年的計(jì)劃就是完成在2015年定下的2016年沒有來得及做的2017年計(jì)劃！這個(gè)段子有很多人轉(zhuǎn)發(fā)，是不是很有意思呢，看了讓人忍俊不禁，但這確實(shí)是很多人面臨的一個(gè)事實(shí)，比如我。我每年都在定計(jì)劃，定新年愿望，可是每年到了年底的時(shí)候給自己做總結(jié)卻發(fā)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)的很少。比如2016年就給自己定了讀書計(jì)劃，但這個(gè)計(jì)劃不夠具體，而且這個(gè)計(jì)劃只是我給自己心里定的一個(gè)小小的目標(biāo)，沒有告訴過任何人。在2016年快要結(jié)束的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)自己只讀了四本書，當(dāng)時(shí)心里小內(nèi)疚了一下，覺得自己浪費(fèi)了時(shí)間。時(shí)間到了2017年的第一個(gè)周末，當(dāng)時(shí)參加了一個(gè)家庭教育的讀書會(huì)。那天的讀書會(huì)上，參加人員有十個(gè)左右。領(lǐng)讀老師說在今天的讀書會(huì)開始前我們要做一件事：每人一張A4紙，給20分鐘時(shí)間，寫下你2017年的愿望。可以是對(duì)家人、孩子的期望，可以是對(duì)自己的期望或計(jì)劃，要盡量的具體。比如，我要在2017年12月31前瘦到70公斤，我要在某月某日前完成跑步XX公里的目標(biāo)，等等。然后每人選一個(gè)你想跟大家分享的愿望寫在黑板上，具體的說說你對(duì)這個(gè)愿望的想法。最后在愿望板前合影留念，明年的第一個(gè)周末我們?cè)賮黹_一次這樣主題的活動(dòng)。我當(dāng)時(shí)分享在黑板上的愿望是：在2017年里看完20本書，書單在1月底前確定好。

我認(rèn)為這就是一種公開承諾的行動(dòng)，雖然范圍比較小。當(dāng)時(shí)參加活動(dòng)的都是我們一起上家庭教育課的同學(xué)，大家彼此認(rèn)識(shí)，在這種公開的環(huán)境下做出承諾，大家都很慎重，也很在意。這個(gè)公開承諾確實(shí)對(duì)我很受用，我在1月20日就擬好了書單，并且進(jìn)行了修訂，開始了自己本年度的讀書計(jì)劃。當(dāng)讀書怠倦的時(shí)候，會(huì)時(shí)常想起當(dāng)時(shí)自己在愿望板上寫的字，和大家一起的合影。

【A2未來應(yīng)用】如何應(yīng)用“公開承諾”？

還是上面讀書的這件事。今天是2017年6月19日，2017年的上半年基本已經(jīng)過去，我檢查了一下自己讀書計(jì)劃的完成情況，時(shí)間過去了二分之一，而計(jì)劃只完成了五分之一。我想了一下，公開承諾確實(shí)對(duì)我有效，但還是沒有把作用發(fā)揮到很好。為什么呢？讀書會(huì)上的同學(xué)是我認(rèn)識(shí)的，在公眾場(chǎng)合下做承諾確實(shí)讓我行動(dòng)了，但那些同學(xué)不是我非常在乎的人（我是指我比較在意他們對(duì)我的評(píng)價(jià)那些人），范圍也比較小。換句話說，對(duì)那個(gè)承諾我的在乎程度還不夠。

接下來要怎么應(yīng)用呢？首先這個(gè)計(jì)劃可以讓更多人知道，就好比我公開立下了承諾。第一個(gè)想法是，我打算把書單和計(jì)劃打印下來，拍照放在朋友圈里，不是為了炫耀，而是為了公開承諾。每月的最后一個(gè)工作日回顧一下進(jìn)度，也拍照放在朋友圈里。第二個(gè)想法是，也想文章中的那位女士一樣，做一些小卡片，寫下讀書計(jì)劃，發(fā)給在乎的人，比如愛人、父母、重要的朋友。個(gè)人覺得，第一種想法比較好執(zhí)行，而且知道的人更多，要狠狠逼自己一把了。