我們要給大家分享的書是《我在哈佛學(xué)到的人脈課》。
這本書是由在日本聲名遠(yuǎn)播的頂級獵頭岡島悅子所寫。作者結(jié)合自己在哈佛留學(xué)，以及在麥肯錫等國際型大企業(yè)任職的經(jīng)歷，提出了搭建個人人脈的方法：“人脈螺旋模型”。涉及到的方法干練而實用，在人脈構(gòu)建上，幾乎沒有人能跳出這個框架。
這次我們分享書中關(guān)于建立“人脈螺旋模型”最重要的3個階段，分別是：建品牌、常切磋和再升級。
①
『建品牌』
我們在自媒體平臺上寫文章的時候，肯定要取一個吸引力很強(qiáng)的標(biāo)題，感興趣的人才會點(diǎn)進(jìn)來看。當(dāng)你在寫某個領(lǐng)域的內(nèi)容時，對這個領(lǐng)域有需求的人就會越聚越多。慢慢就會形成一種品牌效應(yīng)。
因此，不管你建立人脈是為了辦事方便、升值，還是賺錢，設(shè)定能讓別人認(rèn)識你的鮮明記號，是積攢人脈能量的最有力武器。
標(biāo)簽這么重要，它該怎么設(shè)定呢？作者總結(jié)提煉后發(fā)現(xiàn)，你最好從以下三個要素入手：
標(biāo)簽①：你將來想從事什么樣的工作。
標(biāo)簽②：自己能做什么。
標(biāo)簽③：你能給對方提供的幫助是什么。
可以看到，這三個標(biāo)簽體現(xiàn)的就是你的職業(yè)方向。包含了你在技能層面的三個階段：
未來（你想從事什么工作，想在什么領(lǐng)域折騰，可能現(xiàn)在還沒有進(jìn)去）
現(xiàn)在（你能做什么，就是你現(xiàn)在掌握的技能）
過去（你已經(jīng)非常成熟的技能，能幫別人解決問題）。
當(dāng)然這三個標(biāo)簽不是固定不變的，在你嘗試一段時間之后，可以繼續(xù)調(diào)整。在研究職業(yè)理論的學(xué)術(shù)世界里，職業(yè)漂流的概念，即“不過分地訂立職業(yè)計劃，明確自己想做的事，在折騰的過程中積累人脈和實力”，也開始代替職業(yè)設(shè)計，成為主流的理論。
因此，不用太犯難，你促銷的是你自己，只要能與其他人不同，能成為區(qū)別于他人的記號，就可以了。
②
『常切磋』
有了標(biāo)簽，就得展示，否則就是印給自己的名片。常去你所屬領(lǐng)域的線下線上活動切磋，至少有三個人際好處。
首先，你可以把自己的成果和學(xué)習(xí)所得與其它行家交換，互學(xué)所長；其次，由于你參加的活動，都與你在“人脈螺旋模型”中建立的“標(biāo)簽”和“內(nèi)容”的領(lǐng)域直接相關(guān)，這樣能結(jié)識更多志同道合的朋友，獲得施展機(jī)會；最后，這意味著你真正意義上進(jìn)入一個圈子，當(dāng)別人有什么需要時，想到你的可能性更大。
學(xué)習(xí)會、沙龍或者社群，它們首先是一個社交場所，另一方面，更是一個內(nèi)容輸入和輸出的試煉場。所謂“學(xué)以致賣”嘛，在和有相關(guān)經(jīng)驗的人分享的過程中，你會收到最重要的學(xué)習(xí)利器：反饋。哪里做得好，哪里還有上升空間，大家對你分享內(nèi)容的熱情就是最好的答案。
“對于小白、有點(diǎn)經(jīng)驗的人、高手等不同人群，我該向?qū)Ψ絺鬟_(dá)哪些信息呢？”
“按什么順序向?qū)Ψ浇獯?，更清晰、更高效呢？”?/p>
這些經(jīng)驗，是閉門造車得不到的。
在切磋上積累的經(jīng)驗越多，你的聽說能力、信息整合能力、分析能力等“軟能力”就會提高得越快，這有助于提升你的系統(tǒng)思考能力。
③
『再升級』
基本上，有了一定的積累，很多人都會迎來“人脈受歡迎期”。身處這個時期的人，會明顯感覺到有很多機(jī)會。這個時候，就會面臨一個問題，當(dāng)你不斷登上一個又一個平臺后，你最初所在的人脈層次，就會顯得比較陳舊。革新它，是個不錯的選擇。
不少人認(rèn)為人脈是“無限擴(kuò)張的”，但在“人脈螺旋模型”中，不是這樣的。我們必須對“應(yīng)該繼續(xù)保留的人脈層”和“逐漸變陳舊的人脈層”加以區(qū)分。
我們的時間都很寶貴，要把精力用在能給我們帶來成長的人脈層上。換句話說，只有這樣你才能更好地為“逐漸變陳舊的人脈層”提供價值。
尤其是，我們在切磋過程中，你會發(fā)現(xiàn)在討論中，大家都不能在同一個層次研究問題時，對彼此都是種痛苦。因此，這種人際關(guān)系很自然就會被淘汰，我們要有意識地升級自己的人脈圈，打造縱向人脈梯隊。
現(xiàn)在的風(fēng)口基本上一年一換，甚至半年一換。前兩年還風(fēng)光無限的行業(yè)，很快就走向落寞和沉寂。技能“價值”的陳舊化周期，越來越短。只有始終保持成長姿態(tài)，把自己置身于“不得不努力適應(yīng)和跟上”的環(huán)境中，很重要。這種學(xué)習(xí)姿態(tài)帶來的結(jié)果，必然是人脈層次的提升和淘汰。在這個模型下形成的人脈圈層也更穩(wěn)固，更長久。
總結(jié)一下，這個模型通用性極強(qiáng)，所以，凡是在領(lǐng)域內(nèi)有所建樹的人，無不遵循這個邏輯，否則要么是很快就被掏空，要么立不住腳跟。這樣，你有再多的圈子，認(rèn)識再多的人也沒什么大用，基于個人成長建立的人脈才堅實有力。
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參考書目：《我在哈佛學(xué)到的人脈課》[日]?岡島悅子
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