我們的核心不是“便宜”，而是滿足用戶心里占便宜的感覺。
消費升級不是讓上海人去過巴黎人的生活，而是讓安徽安慶的人有廚房紙用、有好水果吃。
———— 拼多多創(chuàng)始人兼CEO黃崢
編譯：Shawn
譯者注：2018年6月30日，拼多多向美國證券交易委員會（SEC）提交IPO申請，擬籌資最多10億美元，用于擴大運營、研發(fā)以及一般企業(yè)用途和運營資本，包括潛在的戰(zhàn)略投資和收購。當(dāng)人們（主要是一線人群，不怎么使用拼多多）還沒反應(yīng)過來拼多多是如何從0到席卷3億用戶時，成立3年不到的拼多多（成立于2015年9月）即將走出國門，向外國投資者宣傳自己的理念，力爭成為“社交電商第一股”。
資本市場是否能夠認(rèn)可它的模式呢？以下這篇國外的報道或許能給你一些啟示。
在過去的幾個月里，iPhone應(yīng)用商店里下載量最大的購物應(yīng)用程序并不是阿里巴巴的淘寶或天貓，也不是京東商城（京東是以閃電般的物流速度而聞名的電子商務(wù)巨頭）。
根據(jù)App Annie的數(shù)據(jù)，下載量最高的應(yīng)用是拼多多。這是一項于2015年9月推出的在線購物服務(wù)，通過將大幅折扣與社交媒體相結(jié)合，吸引了中國相對落后地區(qū)那些對價格敏感的消費者。
該應(yīng)用程序背后的母公司核桃街集團（Walnut Street Group）目前正籌備在美國進行首次公開??募股（已于6月30日提交申請）。雖然該公司尚未披露計劃籌集資金數(shù)額，但路透社報道稱其可能高達十億美元。在4月份的那輪融資中，該公司估值達到150億美元，相比一年前增加了10倍。它的收入在2017年增加了近三倍，達到17億元人民幣（約合2.61億美元），但同期虧損增加了一倍以上，達到5.96億元人民幣。
拼多多的使用很簡單：用戶可以瀏覽應(yīng)用程序，尋找他們想要購買的商品，然后在中國最受歡迎的消息應(yīng)用程序微信上與朋友分享想要購買的商品的鏈接。如果有足夠多的人有興趣購買，他們可以享受團購的優(yōu)惠。
許多公司早就做過類似的事情來試圖建立成功的團購服務(wù)，但大多數(shù)都失敗了，除了Groupon（譯者注：美國最大的團購網(wǎng)站）。然而，有兩個因素使中國非常適合像拼多多這樣的服務(wù)。
首先，拼多多利用在中國無處不在的微信作為在用戶間傳遞和宣傳折扣信息的媒介。這反過來又促進了拼多多本身的口碑營銷。拼多多在微信上的大部分流量都來自于微信專為自身閉環(huán)打造的小程序，其功能類似于應(yīng)用程序內(nèi)的應(yīng)用程序。據(jù)中國研究公司易觀（Analysys）稱，截至2018年3月，拼多多是微信中使用量第三大的小程序。
其次，很多拼多多的賣家都不是知名品牌，而是中國小公司或白標(biāo)廠商。正如中國媒體鈦媒體（TMT Post）所指出的那樣，這些服裝通常無法吸引海外品牌商和買家的大訂單。進駐拼多多為他們提供了額外的、便宜的銷售渠道。不同于在淘寶上他們得花錢購買關(guān)鍵詞營銷以引起注意，拼多多平臺里用戶會分享團購折扣，品牌知名度隨著微信自然地傳播。
因此，在使用拼多多時，很少有人看到外國品牌或高端的服裝 - 反倒是有一大堆平常的服裝和家用電器，由毫不知名的公司在銷售。
“我們現(xiàn)今的想法不是去做國際一線大牌，我們想做的是最符合廣大需求的，就是夠用就行，回歸需求本身?！捌炊喽嗦?lián)合創(chuàng)始人達達告訴中國媒體。
這種模式幫助拼多多在相對較短的時間內(nèi)受到追捧。自推出以來不到三年，它現(xiàn)在擁有2.95億活躍買家 - 與京東在2017年底的成績相同，而后者已經(jīng)活躍了十多年。拼多多的大多數(shù)用戶來自中國的二，三，四線城市 - 消費者通常不那么富裕，對價格更敏感。
原文鏈接：
Shoppers in China's heartland give rise to e-commerce giant Pinduoduo — Quartz
參考鏈接：
拼多多“低價爆款”的全部秘密，都在這家年銷量過億的工廠里-鈦媒體官方網(wǎng)站
什么力量在推動“三歲小孩”拼多多上市？_搜狐財經(jīng)_搜狐網(wǎng)
Pinduoduo Files for $1 Billion U.S. IPO | Bloomberg
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