親愛的，

我很怕你說要盡自己最大努力，只是為了別人。

我很怕你拼勁了全力，到頭來得不到對方的滿意，還把自己累個半死。

如果你經(jīng)常會遇到上面的情況，

如果你是一個討好型人格，

我建議你聽聽阿葉的故事。

我有1個朋友阿葉，他曾加入某心理公益組織，這個組織每周會提供免費的心理成長公益課，但學員需要支付一定的場地費。

當時，該心理公益組織剛起步，需要人氣，也需要招募更多學員報名加入。因此，組織的核心團隊打算感召1位“學員招募”負責人。當然，因為是公益項目，大家的所有付出都是出于承諾和義務。

而阿葉因為既喜歡做公益，也喜歡心理成長類課程，因此他主動申請擔任學員招募的工作。

在擔任“學員招募”負責人的1-2個月后，核心團隊里的成員開始紛紛給阿葉提意見:

團隊會議上，大家說：“阿葉，你要在我們心理群里搞些活動，激活一下大家?！?/p>

每周課程結束團隊復盤時，也有不同的人跟阿葉分享學員招募的技巧，有的甚至具體地說到：“阿葉，你聽見了嗎？這是說給你聽?！?/p>

當越來越多人都正著反著地給阿葉分享招募技巧，阿葉的“學員招募”壓力越來越大，壓得他喘不過氣。他心想：他自己這2個月來，為了招募學員，已經(jīng)拼盡了全力，身心俱疲，每個月也成功招募了10學員。

然而，團隊對于每個月想招募多少學員并沒有一個明確地目標，但招募的欲望卻像無底洞一樣大，每次見到阿葉，不是讓他招人，就是讓他快點招人。大家到底要阿葉干到什么程度呢？到底怎么做大家才滿意呢？

有了這次內心的吶喊，阿葉不想再這樣下去了。

情緒腦發(fā)泄結束后，阿葉回歸理智腦。

其實，阿葉也知道大家經(jīng)常有意無意地提醒他去招募學員，都是為了這個組織好。

因此，他希望能有一個好方法，既能讓大家滿意，也能讓他不那么累。

于是，他主動去找這個組織的總負責人Ken，要求總負責人與阿葉共同定制下月學員招募目標。

阿葉提出：從過往2個月的運營數(shù)據(jù)來看，如果在人手不新增的情況下，單純憑借阿葉的能力，他最多能招募10位學員。?

Ken一聽這個目標，說不行。至少要30個，最好是40個。

阿葉問，這30個從哪里來？

Ken簡單地分析了他的看法說:”阿葉，你現(xiàn)在跟進的潛在學員有50個，其中非常有可能成為正式學員的30個，分別是小A，小B ... ...”

經(jīng)過雙方溝通確認，阿葉最終同意了下個月招募30個學員的目標，并提出為了達到這個目標需要總負責人和團隊共同協(xié)助。因為這不僅僅是阿葉的個人目標，也是這個組織的目標。

與Ken確認目標的當天晚上，阿葉把學員招募的目標發(fā)到核心團隊群，邀請團隊支持他共同完成目標。

當此目標與團隊共識后，慢慢開始會有一些伙伴會來支持阿葉的目標。

有的人會開始有意識地推薦意向學員給阿葉。

有的人打算搞一個成長訓練營幫助阿葉招募更多學員。

逐漸地，阿葉和幾個核心支持他的團隊成員達成了一種默契。

大家在月初就明確每個月的學員招募目標。阿葉在月中協(xié)調資源達成目標，并每周反饋跟進情況。到了月底，回顧目標：

若目標達成，皆大歡喜。

若目標沒有達成，則分析原因，調整行動方案，如：是需要調整目標還是需要調整招募方法。

而當阿葉自己一個人搞不定的時候，他也會主動請求團隊成員幫忙，整個學員招募的工作不再像以前一樣，只有阿葉一個人單兵作戰(zhàn)，而是團隊為了共同目標奮斗。

從此，其他成員也就不再過多地催促阿葉招募學員了，阿葉學員招募的心理壓力也減小了很多。

另外，補充分享2個阿葉定目標時的小故事：

故事1：根據(jù)數(shù)據(jù)分析的結果，合理定制目標

阿葉之所以在一開始向Ken提出10個招募學員的目標，以及最終答應30個學員的目標，不是拍腦袋決定的，而是根據(jù)數(shù)據(jù)分析做出的決定。

為了能準確地提出合理的目標，阿葉在接手學員招募工作之后，就一直有記錄相關數(shù)據(jù)，比如每周新增潛在學員名單，每周新增正式學員名單。

有了這些數(shù)據(jù)，不論是長期奔赴一線招募學員的阿葉還是遠離一線的總負責人阿Ken都能清晰現(xiàn)狀，互相理解，并能定制合理的目標。

故事2：運用影響力技巧降低對方期望值

阿葉在定制目標的時候，還用到了《影響力》書中提到的：想讓對方答應你的小要求，你應該先提出一個大要求。當大要求被拒絕后，小要求會更容易被答應。

其實，阿葉通過數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)下個月定30個學員招募的目標能完成的概率是85%。但是阿葉不想把自己逼得那么緊，因為還有本職工作。同時，也考慮到萬一有什么突發(fā)事件，這個目標就很難達到了。

因此，阿葉給自己定了1個底線目標，就是招募10個學員，預計達成概率是100%。還有1個中等目標：招募30個學員，還有一個沖刺目標:招募60個學員。

但阿葉先把底線目標提給了Ken。這個就是大要求。

結果，Ken看了之后，不是很滿意。

因此，Ken提出了至少招募30個學員的目標。

最終，阿葉同意可以試試爭取招募30個學員的目標，但前提是需要阿Ken和大家的多多支持與協(xié)助。這是小要求最終被答應了。

試想，如果阿葉一開始就提出招募30個學員的中等目標，估計Ken不一定會滿足，他可能會提出至少招募60個學員的目標。

也許有人會質疑，阿葉提10個招募目標，會不會沒追求，沒志向？

不是。阿葉雖然對外宣稱說是招募10個學員，最后勉為其難答應了招募30個學員。

但這只是一種期望值管理，拉低對方的期待，釋放自己的工作壓力。

其實在阿葉心中，他的底線目標是沒有挑戰(zhàn)性的，阿葉是奔著沖刺目標招募60個學員去的。因此，為了達成目標，阿葉每天都充滿了力量。

試想，

如果最終阿葉完成了60個的目標，大家會加倍的開心，他自己也很開心，因為他完成了加倍的任務！

如果最終阿葉完成了30個的目標，大家也很開心，他自己也很輕松，因為他完成了原定的目標！

回顧阿葉的故事，阿葉他本身是一個討好型人格的人，他做事情很容易為了得到他人的認可，而拼盡全力，但最終也不一定得不到對方的滿意，反而累了自己。

為此，阿葉通過2個方法：

第一，借助數(shù)據(jù)分析，與他人共同制定合理的目標

第二，通過影響力技巧，降低他人的期望值

最終皆大歡喜。

這個故事與所有討好型人格共勉，希望大家能活得更輕松！更開心！