看了這個(gè)標(biāo)題，你以為我是標(biāo)題黨，以為我要唱衰社群零售？那你就錯(cuò)了，恰恰相反，社群零售經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，已經(jīng)逐步成熟，已經(jīng)成為一條重要的產(chǎn)品銷售渠道。有一些做社群零售的企業(yè)一年的流水已經(jīng)可以做到幾億元，甚至幾十億元。

社群零售是在微商的發(fā)展大潮中的一股不可小窺的力量，社群零售以人為本，人是銷售的核心，而隨著微信的發(fā)展，微信群也成為大家溝通的主要形式之一。微信群是基于某種屬性和某一種愛(ài)好為紐帶，人與人之間的信任度高，活躍度高，因此，成為了一個(gè)賣(mài)貨的良好場(chǎng)所。

一開(kāi)始的社群零售是偶然的，一些人在小區(qū)業(yè)主群發(fā)布一個(gè)自己家里帶來(lái)的土特產(chǎn)，竟然大家很有興趣，便把這種隨機(jī)行為，變成了常規(guī)行為，由自己的土特產(chǎn)逐漸產(chǎn)品擴(kuò)張到了百貨，什么都開(kāi)始在群里銷售。由于信任度高，產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率還不錯(cuò)，有些人便開(kāi)始以此為業(yè)。其中一些人也看到了其中的商機(jī)，便成立了公司，全力開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)。

在我身邊有一些做得不錯(cuò)的做社群零售的，掌握這幾百到幾千個(gè)微信群，每一年的銷售額從幾十萬(wàn)到幾千萬(wàn)的都有。在前兩年，雖然說(shuō)不上爆發(fā)式的增長(zhǎng)，但小日子過(guò)得都還不錯(cuò)，畢竟這塊市場(chǎng)做的人不是很多，這些做社群零售的守著自己的一畝三分地，日子過(guò)得還算滋潤(rùn)。但自從進(jìn)入到了2018年，感覺(jué)風(fēng)云突變，銷售額不僅停滯不前，甚至開(kāi)始了下滑，社群粉絲的增長(zhǎng)緩慢，群的活躍度大幅下降。隨著一些微商平臺(tái)的崛起，很多社群的客戶被大平臺(tái)搶走了，滋潤(rùn)的小日子有些舉步維艱了。

其實(shí)，這正是社群零售成熟的表現(xiàn)，我們反過(guò)頭來(lái)，看看電商，從草莽英豪階段，大家都可以賺錢(qián)，是因?yàn)橛行袠I(yè)的紅利，電商發(fā)展到成熟期，隨著大品牌來(lái)進(jìn)入進(jìn)行收割，很多中小品牌，中小商家迅速失去市場(chǎng)，目前電商的狀況是基本上80%以上都處于虧損或者不盈利狀態(tài)。社群的發(fā)展基本上也會(huì)遵循這個(gè)發(fā)展規(guī)律，隨著市場(chǎng)環(huán)境的城市，原來(lái)在社群中購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的這一部分人，有了更多的選擇，一方面隨著微商代理的發(fā)展，微商平臺(tái)的發(fā)展，都會(huì)影響這一部分人的消費(fèi)行為。再加上線下零售的再次崛起，又把一部分消費(fèi)者重新拉回了線下。而社群零售自身由于產(chǎn)品的品質(zhì)良莠不齊，無(wú)法保證持續(xù)的高品質(zhì)輸出，造成了一些信用的透支，畢竟社群是一個(gè)可以把好事和壞事都能放大100倍的地方，特別是很多社群都有生鮮這個(gè)高頻類目，但由于無(wú)法對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)行有效的把控，最終都會(huì)因?yàn)槟炒蔚漠a(chǎn)品品質(zhì)問(wèn)題，造成信任的崩塌，造成客戶的流失。

因此，我們遵循電商的發(fā)展軌跡，社群零售已經(jīng)到了洗牌的階段，一些小的社群運(yùn)營(yíng)者，由于缺乏持續(xù)的粉絲流量的引流手段，在產(chǎn)品方面的整合能力也比較弱，因此，銷售將會(huì)持續(xù)下滑。而其市場(chǎng)，將被一些已經(jīng)形成一定規(guī)模，一些吸引到投資的比較大型的社群零售的企業(yè)所擠占。最終絕大多數(shù)的中小社群零售從業(yè)者將會(huì)擠出這個(gè)市場(chǎng)，這是市場(chǎng)發(fā)展的必然。

對(duì)于中小社群零售的從業(yè)者來(lái)說(shuō)，留給他們的時(shí)間不多了，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，社群零售這件事情也會(huì)變得越來(lái)越不靠譜。