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不感興趣

每個人都有自己的人生目標。好像去海邊度假，我們要從家里出發(fā)，去到海邊。這個時候我們只關(guān)心，用什么樣的方式最安全、舒適、還花最少的錢？

每個人行為都有自己的預(yù)期和目的，他會調(diào)動自己所有的資源去達成這個預(yù)期和目的。在這個時候我們推薦自己的產(chǎn)品，如果跟他的預(yù)期和目的沒有關(guān)系，那么基本上別人不會對你的產(chǎn)品感興趣。

沒有錢

如果你要推銷一個產(chǎn)品給客戶，但是這個產(chǎn)品非常的貴，已經(jīng)超出他的承受能力，那么這個產(chǎn)品再好，他也買不起。

但是我們還要注意的是沒有錢分兩種，一種是口袋里沒錢。一種是心理賬戶沒錢。

心理賬戶沒錢是指，對方在這個領(lǐng)域上的消費預(yù)期沒有這么多錢。

不信任你

不管你告訴他們，你的產(chǎn)品有多好，他們就是不相信你的話。不是覺得你的道德有問題，就是覺得你的能力有問題。

不適合

我們是否還記得談戀愛的時候，不是別人追求我們，就是我們?nèi)プ非髣e人。剛開始感覺很好，但是后面漸漸的發(fā)現(xiàn)，我喜歡吃的是肉，她喜歡吃的是素；我閑下來的時候喜歡打游戲，她閑下來的時候喜歡去旅游——頻率不同，沒法在一起。