2同事之間相互畫頭像:目的是如何抓住對(duì)方的特點(diǎn)
在一堆女孩子中找對(duì)象:找好下手的，試合自己的。
一、營(yíng)銷，本質(zhì)上是識(shí)別，篩選，互相驗(yàn)證。
二、如何將低水平重復(fù)的走訪式營(yíng)銷轉(zhuǎn)變成“精準(zhǔn)、有序、分群”持續(xù)經(jīng)營(yíng)
1、（ 拆遷戶）
第一次打電話:以社區(qū)共建單位的名義打電話，“恭喜恭喜拆遷”
第二次打電話:拿到拆遷款后再打電話。
2、村聯(lián)絡(luò)員的選擇:
要選擇村里有正能量的人:退伍轉(zhuǎn)正軍人、家里出了兩個(gè)大學(xué)生的村民、村里的喜歡運(yùn)動(dòng)的人
二、是廣泛撒網(wǎng)，朝三暮四還是做深做透客群，圍繞網(wǎng)格客戶打營(yíng)銷組合拳。
1、如做醫(yī)院，可以選擇哪個(gè)科室賺錢最多，可能就做了一個(gè)科室就代表做了一個(gè)醫(yī)院
對(duì)客戶進(jìn)行分類，貼標(biāo)簽。
重點(diǎn):對(duì)村子社區(qū)的存貸款都是可以算出來(lái)的。
特別是對(duì)資源摸排是非常重要的
然后開始重點(diǎn)客戶營(yíng)銷計(jì)劃。
案例:廣東農(nóng)行的時(shí)間沙漏——減輕客戶的痛
客戶排隊(duì)超過(guò)20分鐘，大堂做一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品是鑰匙扣，紙巾等。
柜員辦理業(yè)務(wù)超過(guò)10分鐘，獎(jiǎng)勵(lì)客戶抽獎(jiǎng)一次。
怕上火喝王老吉的投訴證明王老吉的營(yíng)銷贊（減輕你怕的痛）
案例:待拆遷的村，如何做好精準(zhǔn)營(yíng)銷，臨海農(nóng)商銀行的網(wǎng)格化營(yíng)銷
結(jié)合系統(tǒng)（省聯(lián)社的CRM系統(tǒng)。）
舉例:山東種植戶的營(yíng)銷流程
總行同支行的對(duì)接，形成上下流同配合。
案例:1200戶的社區(qū)如何做好營(yíng)銷，要求用3-5個(gè)月能營(yíng)銷50%-60%的社區(qū)居民成為我行的客戶，同時(shí)擁有我行3個(gè)以上產(chǎn)品。
小技巧:形成一個(gè)聚核的客戶群體
如何識(shí)別客戶。營(yíng)銷技巧。
與陌生的客戶如何交流:
1、善意的猜測(cè)，2、聊共同的話題。
3、男人與男人之間的鏈接用共同的活動(dòng)之間
4、女人與女人之間的鏈接是用八卦的。
5、女性的活動(dòng)，用安靜的方式。男性的活動(dòng)，以動(dòng)為主。不同的客戶不同的方法。
6、放下身段把客戶當(dāng)成自己的人。老年人身上有味道，是的，有味道，有存款的味道。
三、個(gè)體戶分類分層營(yíng)銷
異業(yè)合作
