? ? ?美國(guó)SolarCity商業(yè)模式產(chǎn)生于2006年，產(chǎn)生背景是：居民和投資商受美國(guó)政策鼓勵(lì)均愿參與光伏項(xiàng)目，但相互之間難以對(duì)接。服務(wù)商SolarCity便運(yùn)用新的模式來(lái)充當(dāng)基金機(jī)構(gòu)和居民的中介，為居民提供安裝、運(yùn)維和融資的一體化服務(wù)。
? ? ?居民和投資者均有意愿安裝屋頂太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)，但各自也都有著各自的痛點(diǎn)。
? ? ?受?chē)?guó)家政策鼓勵(lì)，項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)回報(bào)刺激，居民節(jié)能環(huán)保意識(shí)強(qiáng)，屋頂具備安裝條件等諸多因素，美國(guó)大多數(shù)居民愿意安裝光伏發(fā)電系統(tǒng)。但居民的痛點(diǎn)是：投資貸款難、設(shè)備運(yùn)維保障有困難。
? ? ?受項(xiàng)目長(zhǎng)期穩(wěn)定收益，美國(guó)30%光伏投資可以通過(guò)稅收優(yōu)惠等政策返還等因素吸引，投資商愿意投資光伏項(xiàng)目。但投資商痛點(diǎn)是：投資光伏不專(zhuān)業(yè)，存在技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。
? ? ?SolarCity模式的出現(xiàn)解決了居民和投資者的痛點(diǎn)，并從中獲取收益。
? ? ?SolarCity商業(yè)模式一 ?電力購(gòu)買(mǎi)協(xié)議（PPA）模式：服務(wù)商（SolarCity）通過(guò)外部融資獲得資金，用其免費(fèi)給客戶(hù)（居民）屋頂安裝和維護(hù)光伏系統(tǒng)，并將光伏發(fā)電出售給電力公司償還投資并獲取收入，同時(shí)客戶(hù)可以獲得低于電網(wǎng)電價(jià)的光伏電力。
? ? ?SolarCity商業(yè)模式二 ?租賃模式：和PPA模式類(lèi)似，服務(wù)商（SolarCity）是通過(guò)外部融資免費(fèi)為客戶(hù)安裝和維護(hù)光伏屋頂電站，但是將其發(fā)電設(shè)備租賃給客戶(hù)來(lái)獲取租金收入、客戶(hù)獲得光伏電力使用權(quán)的商業(yè)模式。在兩種模式下服務(wù)商和客戶(hù)收益類(lèi)似。
? ? ? 隨著上述兩種模式的發(fā)展，有時(shí)候模式也產(chǎn)生一些變化或簡(jiǎn)化，例如基金出資讓服務(wù)商建設(shè)光伏站，然后把電站直接租給服務(wù)商，服務(wù)商再把設(shè)備轉(zhuǎn)租給客戶(hù)并進(jìn)行運(yùn)維。
? ? ? SolarCity商業(yè)模式的實(shí)現(xiàn)可以說(shuō)是多方受益：首先調(diào)動(dòng)起各方積極性，如設(shè)備制造商、投資機(jī)構(gòu)、電網(wǎng)、服務(wù)商等多方參與，創(chuàng)造了就業(yè)；第二是實(shí)現(xiàn)了光伏項(xiàng)目全流程商業(yè)化運(yùn)作，國(guó)家不必繼續(xù)投入巨大精力就可有效扶持；第三是促進(jìn)光伏應(yīng)用得以迅速發(fā)展。SolarCity從一個(gè)小公司很快發(fā)展為美國(guó)光伏業(yè)巨頭，市場(chǎng)占有率為26%（2013年），業(yè)務(wù)量幾乎以年100%的速度在增長(zhǎng)。
苗青 ? 二零一五年二月
