在我正式做presentation前，先說一個(gè)故事，當(dāng)然這個(gè)故事跟我的商業(yè)計(jì)劃書是高度相關(guān)的。
先自我介紹下，我姓謝，謝謝的謝，叫光武，外面的人都叫我小謝。讀機(jī)械的。我是簡(jiǎn)明藝術(shù)設(shè)計(jì)有限公司的聯(lián)合創(chuàng)始人，注意是co-founder 不是founder，另外兩個(gè)創(chuàng)始人是畢業(yè)的學(xué)長學(xué)姐。也是現(xiàn)任創(chuàng)業(yè)與風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)會(huì)的會(huì)長，在我接任的這一年里，協(xié)會(huì)坐了兩件事，第一件事是在后街開了一個(gè)燒烤與酒吧的西雅圖公社，另一件事是在西街弄了一家愛情公寓homeparty。這兩個(gè)店都在虧損，虧損的定義是比我們預(yù)期的回本周期要延長個(gè)兩到三倍。很累。都打算找?guī)讉€(gè)學(xué)校的接盤俠，因?yàn)楦上氯チ?。在他們幾個(gè)部長開店的時(shí)候，我沒有入股，只是借了錢給他們，因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)即使盈利了我也看不上這個(gè)項(xiàng)目；可是等明確的知道會(huì)虧損后，我卻特別想入股，并且想經(jīng)營下去。為什么？為什么會(huì)有這樣的轉(zhuǎn)變？
當(dāng)時(shí)以為能盈利，不入股；現(xiàn)在虧損了，卻決定入股呢？
這個(gè)問題，我將會(huì)在下面的這個(gè)商業(yè)計(jì)劃書給大家解答。
joy科技網(wǎng)絡(luò)有限公司商業(yè)計(jì)劃書
開發(fā)一款“洞子APP”，建立自己的數(shù)據(jù)庫和人力資源
在這份商業(yè)計(jì)劃里將會(huì)分三步走，而每一步都會(huì)對(duì)應(yīng)的講兩個(gè)最核心的問題。
1.為什么走這步？
2.滿足了誰的剛需？
一、極簡(jiǎn)
第一步APP只有兩個(gè)功能，F(xiàn)ound+books.。
第一個(gè)好理解，LOST AND FOUD。在這里只有foud的信息也就是只有拾到了東西才能公布。為什么走這步，看兩個(gè)數(shù)據(jù)，學(xué)校今年在一個(gè)學(xué)生自發(fā)組織的廈門通知群里經(jīng)常公式失物招領(lǐng)，覺得太繁瑣，于是建了個(gè)專門負(fù)責(zé)這塊的群和微信公眾號(hào)，群里有850人，公眾號(hào)關(guān)注人數(shù)460人。這個(gè)數(shù)據(jù)說明了這塊的需求。而他的轉(zhuǎn)化效率又多低呢？我問了陽光服務(wù)中心的負(fù)責(zé)人，只是單純針對(duì)foud這塊，竟然才29.8%！這轉(zhuǎn)化效率是很低。而這塊滿足的剛需，就不多做分析了。
第二個(gè)，二手書，沒有任何其他東西，極簡(jiǎn)。這塊的需求有多大呢，我讀了四個(gè)學(xué)期，每個(gè)學(xué)期購書班里從2人不夠書在到.人3.在到5人.再到8人不買書，選擇找學(xué)長或?qū)W姐拿。華大有好3個(gè)二手市場(chǎng)交易群，每個(gè)交易群的人數(shù)平均234個(gè)。二手市場(chǎng)，什么都賣，成交率不好統(tǒng)計(jì)，但根據(jù)群主的說法，應(yīng)該不足5%，從一開始分分鐘的999+消息，到后來也沒有幾個(gè)關(guān)注群。資源的最優(yōu)化，是我們?yōu)槭裁撮_通這個(gè)功能的原因。既然可以以更低的價(jià)格買到其實(shí)不怎么用的教材，何樂而不為？
而我們已經(jīng)聯(lián)系了兩個(gè)地方的人，一個(gè)是你們?cè)趲吹降男V告，坦特二手書，它在化工和信息學(xué)院已經(jīng)有一定知名度了，我們已經(jīng)跟他們溝通后續(xù)的合作方式，一個(gè)是廈門大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院的朋友，他建了一個(gè)群叫做好多好多有用的書，自由交易，自由買賣，群里將近500人，我22本經(jīng)濟(jì)類書籍都是來自這個(gè)群。
而我們后續(xù)動(dòng)作自然是打算聯(lián)通泉廈兩校區(qū)的書籍聯(lián)系。文史與理工互補(bǔ)。
再強(qiáng)調(diào)一遍，極簡(jiǎn)。我是一個(gè)有輕微強(qiáng)迫癥的人，桌面上的圖標(biāo)不會(huì)超過兩列，手機(jī)圖標(biāo)也不會(huì)超過一頁。穿的衣服只有黑與白。
因?yàn)锳PP還沒出來，這一步的用戶數(shù)據(jù)或者說用戶的剛性需求與app的使用會(huì)呈現(xiàn)什么樣的關(guān)系。所以我在接下來的反推過程會(huì)用到經(jīng)典統(tǒng)計(jì)學(xué)的貝葉斯模型，這個(gè)模型，稍后還會(huì)重點(diǎn)提及。假設(shè)我們不做任何推廣即在最糟糕的情況下，found共850+460=1210人，它的轉(zhuǎn)化率來自廈門的通知群，為12.6%，這個(gè)概率稱之為先驗(yàn)概率，那么借助貝葉斯模型，我們的后驗(yàn)概率將在按照之前的傳播效率下得到哦一個(gè)正太分布，同理，books也一樣。迭代后得到這樣的一個(gè)數(shù)據(jù)模型，低于200人的概率極低，超過890的概率也極低。
二、循環(huán)
第二步叫read+idea
read是books 的延伸，它的模式是只分享你的讀書筆記和你要賣或者你要的書的一個(gè)朋友圈，如果你的書沒有用戶打算購買，我們平臺(tái)會(huì)買下你的書或者跟你交換書。為什么做這塊的？因?yàn)槲覀內(nèi)A僑大學(xué)的學(xué)生閱讀比例太低了，相比起廈大我有一個(gè)很直觀的感受，身邊90%的人不讀書，而廈大的朋友，幾乎沒一個(gè)閱讀量會(huì)低于我。我們團(tuán)隊(duì)希望這能構(gòu)成一個(gè)正的反饋機(jī)制，分享你的閱讀，分享你的書籍。很多人是樂于做這個(gè)事情的。這個(gè)behavior targeted，我也是從微信朋友圈里統(tǒng)計(jì)得來，樣本是取了42個(gè)人，有87%的愛閱讀的人愿意做這個(gè)事情，在統(tǒng)計(jì)學(xué)中》=30個(gè)人，可以稱其為一個(gè)有效樣本。
為什么走這一步呢？因?yàn)榈谝徊讲⒉荒軜?gòu)成一個(gè)關(guān)系的循環(huán)。第二部相當(dāng)于一種news feed。素材供應(yīng)，你在這里看到的書籍筆記，你有以下兩個(gè)反應(yīng)。第一個(gè)買下它或者和他交換，第二個(gè)，忽略，造成一個(gè)隱性的影響，可能在今后你去圖書館借書，下次鬧書荒，顯得無聊時(shí)想起這件事。也就是說它能實(shí)現(xiàn)app與人們現(xiàn)實(shí)生活反應(yīng)的一個(gè)循環(huán)，這個(gè)持續(xù)的循環(huán)，是推動(dòng)一個(gè)app往下走的最核心的東西。諾貝爾維納，曾研究人為什么能走路，是因?yàn)榇竽X信息不斷循環(huán)，動(dòng)作與反應(yīng)的不斷循環(huán)，使得我們預(yù)測(cè)下一步行動(dòng)，依據(jù)這個(gè)原理，在二戰(zhàn)期間，他發(fā)明了炮兵如何炸飛機(jī)的一個(gè)機(jī)置。
idea是什么呢？是為了滿足像我，像我們協(xié)會(huì)的這群人的剛需。一個(gè)只在夜間22：00--07:00開放的一個(gè)平臺(tái)。我們經(jīng)常失眠，失眠的時(shí)候干什么，想怎么賺錢，啊，今天看到土木的測(cè)繪，我要去賣帽子，說起這點(diǎn)，我的第一次創(chuàng)業(yè)就是賣帽子，賣的是這種，明天看到工圖時(shí)的工具，想做一手工具，后天看到廈航音舞的化妝，或者像開發(fā)一款腳本運(yùn)行。等等，所有的這些想法都來自深夜，如果有個(gè)平臺(tái)可以讓我們把想法放到上面，即使沒有投資人看，只是一群深夜失眠時(shí)的互相探討，那是怎樣的一種享受。而這類平臺(tái)，全國也只有中國海洋大學(xué)，一所大學(xué)有做這個(gè)事，反響很好。
found books的交易同樣也將構(gòu)成一個(gè)循環(huán)，第一步的兩個(gè)功能是瞄準(zhǔn)大眾的.而read和idea只是為了滿足我這樣的人需求，我喜歡閱讀，我喜歡折騰，如果沒了這兩個(gè)東西，我會(huì)覺得特別沮喪。他是針對(duì)一群特備摯愛的人而整出來的，這種摯愛是為了加深這個(gè)信息循環(huán)。
盈利點(diǎn)在商業(yè)計(jì)劃書里很詳細(xì)，這里不多說，ppt里是他的運(yùn)作模式，他的預(yù)算，他的SWTO的分析。同時(shí)也可以給大家透露下，為什么有那么多的人回到母校搞資源整合，因?yàn)檫@塊市場(chǎng)很大，給后街周邊的理發(fā)店，咖啡店，獲客成本6-10元不等，越偏僻，這個(gè)獲客成本就越高。同時(shí)，如果校內(nèi)商家要合作的話，辦和活動(dòng)2000-5000不等，這是最基本的盈利點(diǎn)。它的變現(xiàn)會(huì)在實(shí)現(xiàn)一定用戶喜歡開始。
當(dāng)然，到了這里，回過頭看這個(gè)洞子APP，還是能夠發(fā)現(xiàn)它的思維局限性，因?yàn)槲覀兪菍W(xué)生，看不到那么遠(yuǎn)，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)來創(chuàng)去就是圍繞賣水果搞代購開店搞資源整合。那么接下來的東西將會(huì)努力跳出這個(gè)思維。
數(shù)據(jù)庫
回到剛剛那個(gè)問題，我為什么打算入股呢？簡(jiǎn)單的來講，通過這幾家店，我能夠第一手的得到我們內(nèi)部的數(shù)據(jù)。這幾家店的消費(fèi)人群主要是那群超級(jí)會(huì)玩的境外生，一個(gè)星期可以5天晚上來泡吧的那種，這個(gè)數(shù)據(jù)很嚇人吧，而這些人跟我們關(guān)系很好，因?yàn)閷W(xué)生嘛，都愛玩，所及經(jīng)常出現(xiàn)，在這個(gè)點(diǎn)吃完燒烤喝完酒又去另一個(gè)酒吧看球賽喝酒，或者去島內(nèi)海滄搞夜場(chǎng)排隊(duì)，可以這樣說，上個(gè)學(xué)期，我們幾個(gè)幾乎是夜夜笙歌，白天不懂夜的黑那種。后來慢慢克制了，平時(shí)我們幾個(gè)湊一起吃個(gè)飯，大哥桌球，或者去嘉庚劇院看場(chǎng)有意思的戲。 在這群東南亞的人里面，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)數(shù)據(jù)，沒兩個(gè)人，竟然就有一個(gè)是二次元的消費(fèi)者，并且愿意為這個(gè)買單。這個(gè)數(shù)據(jù)是很有很有價(jià)值的，沒有官方揭露這個(gè)數(shù)據(jù)，而這些人也是東南亞的有錢人。
‘回到這個(gè)商業(yè)計(jì)劃書，我們弄這個(gè)是為了什么呢？是為了手機(jī)我們的第一手?jǐn)?shù)據(jù)。去記錄這些behavior。這幾個(gè)模塊看似毫無相關(guān)性，但當(dāng)你用貝葉斯網(wǎng)狀模型把他串起來，它的相關(guān)性是很驚人的。這里我充當(dāng)下程序員的角色，給大家講講這個(gè)經(jīng)典統(tǒng)計(jì)學(xué)的局限性。
經(jīng)典統(tǒng)計(jì)學(xué)的局限是什么，是說需要樣本足夠大，才能夠估算總體。樣本越大，估算總體的準(zhǔn)確性就提高。而套用到貝葉斯模型，則完全不需要，如果每個(gè)參數(shù)對(duì)應(yīng)的樣本有他的相關(guān)性，如果把每個(gè)參數(shù)看成是一個(gè)馬爾科夫鏈，他得出的結(jié)論是很高的準(zhǔn)確性的。
說人話的話，就是說在廈門校區(qū)23095名本科生中，我這個(gè)app只需達(dá)到400人左右，就可以非常精確地估算總體的behavior pattern。誤差將會(huì)控制在0.1%以下。那么這個(gè)又如何做到？我們程序員說可以植入一個(gè)什么cookies的內(nèi)容，就可以很好的track everyone，并且由此進(jìn)行一個(gè)behavior targeted,行為定位，完全能通過這個(gè)來查出你的幾乎所有信息。
順帶提一下我們的數(shù)據(jù)其實(shí)很多大公司都有，他們掌握了我們的一切，數(shù)字化的行為，只是他們大部分還不知道怎么使用。這就是這場(chǎng)virtual revolution，虛擬革命最可怕的地方
人力資源
這個(gè)屬于我們團(tuán)隊(duì)的一個(gè)秘密，如何做到這塊，而且這塊我確實(shí)說不清楚，是由我們團(tuán)隊(duì)的leader負(fù)責(zé)的，
