一個(gè)人去市場(chǎng)買(mǎi)菜，經(jīng)過(guò)四家賣(mài)水果的商店。四家水果店出售的蘋(píng)果品質(zhì)相近，但這個(gè)人沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)第一家和第二家，但在第三家買(mǎi)了一斤，在第四家直接買(mǎi)了五斤。
水果店老板1
這個(gè)人問(wèn)：“蘋(píng)果怎么樣？”
攤主回答：“我的蘋(píng)果特別好吃，又大又甜！”
這個(gè)人搖搖頭走了。
（銷(xiāo)售只談產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，不尋求需求、無(wú)效介紹。）
這樣的盲目吹捧反而使得客戶(hù)流失，這就是老板的變現(xiàn)思維不成熟的體現(xiàn)
水果店老板2
這個(gè)人問(wèn)：“你的蘋(píng)果味道是什么？”
老板措手不語(yǔ)：“這批貨是早上到貨的，但是我沒(méi)有時(shí)間品嘗它，但蘋(píng)果應(yīng)該很甜?！?/p>
客戶(hù)沒(méi)有轉(zhuǎn)身離開(kāi)。
（對(duì)產(chǎn)品的理解必須是個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，個(gè)人經(jīng)驗(yàn)是賣(mài)點(diǎn)，賣(mài)點(diǎn)必須清晰，不應(yīng)局限于培訓(xùn)所聽(tīng)到的知識(shí)）
應(yīng)該對(duì)自己的產(chǎn)品了如指掌，學(xué)會(huì)從中開(kāi)拓屬于自己的變現(xiàn)思維，這才是合格的企業(yè)家，如果企業(yè)家自己都不能掌控自己的企業(yè)命脈，不知道企業(yè)在賣(mài)什么，往什么方向走，那這個(gè)企業(yè)家注定是失敗的。
水果店老板3
第三個(gè)老板問(wèn)：“你好，你想要什么樣的蘋(píng)果，我們商店的水果品種很多！”
顧客說(shuō)：“我想買(mǎi)酸點(diǎn)的蘋(píng)果?！?/p>
老板：“我們店有種蘋(píng)果的味道很酸。你需要多少斤？”
顧客：“給我一斤?！?/p>
（此類(lèi)購(gòu)買(mǎi)是客戶(hù)自行購(gòu)買(mǎi)，自然銷(xiāo)售單值不大，有放大進(jìn)一步挖掘的機(jī)會(huì)。）
老板只做到了詢(xún)問(wèn)客戶(hù)的唯一需求，這樣的溝通使得客戶(hù)失去購(gòu)買(mǎi)欲望，僅僅只是完成任務(wù)滿(mǎn)足了必需品，顯然是不成功不完善的變現(xiàn)思維商業(yè)模式，但是這個(gè)老板已經(jīng)學(xué)到了本質(zhì)，只要在變現(xiàn)商學(xué)院深入學(xué)習(xí)，深入理解變現(xiàn)思維，他的收入會(huì)更加可觀
水果店老板4
那人看到一家商店的蘋(píng)果，然后問(wèn)老板：“你家的蘋(píng)果怎么樣？”
老板：“我的蘋(píng)果都是今天早上剛采摘送過(guò)來(lái)很新鮮的，你想要什么樣的蘋(píng)果？” （探索需求）
顧客：“我想買(mǎi)些酸點(diǎn)的蘋(píng)果”
老板：“每個(gè)買(mǎi)蘋(píng)果的人都會(huì)選擇大而甜的。你為什么選擇吃酸蘋(píng)果？” （挖掘需求）
顧客：“我媳婦懷孕了，她想吃一些酸蘋(píng)果?！?/p>
老板：“你對(duì)你的媳婦非常體貼。將來(lái)肯定會(huì)給你一個(gè)白白胖胖的小子。（對(duì)客戶(hù)稱(chēng)贊）幾個(gè)月前，這個(gè)社區(qū)有兩個(gè)家庭有了孩子。他們經(jīng)常來(lái)找我買(mǎi)蘋(píng)果，（第三方的佐證）猜猜后來(lái)怎么著？這兩個(gè)家庭都各有了一個(gè)大胖小子，（建立一種情況，引發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)）你想要多少斤？（結(jié)束話(huà)題，默認(rèn)交易）。
顧客：“這給我兩斤?！?/p>
顧客對(duì)水果店老板很滿(mǎn)意。水果店老板向顧客介紹其他水果。
老板：“孕婦吃一些橘子，也適合，各種維生素，味道也酸甜，營(yíng)養(yǎng)也很豐富（最大化購(gòu)買(mǎi)，不給對(duì)手機(jī)會(huì)），如果你來(lái)一些橘子，你的媳婦她一定很開(kāi)心！（愿景被觸發(fā)）“
顧客：“那再來(lái)三斤橘子。”攤主：“你人真好，你的媳婦太幸福了”（適度準(zhǔn)確贊揚(yáng)）
攤主稱(chēng)贊顧客，并說(shuō)他們店的每日購(gòu)買(mǎi)時(shí)間，以及每日銷(xiāo)售的情況，水果的新鮮度可以得到保證（產(chǎn)品讓客戶(hù)放心），如果你吃得好，歡迎下次光臨（建立客戶(hù)粘性）。
顧客，“如果你吃得好，就讓鄰居們來(lái)光顧一下?！彪S后他提著水果，很滿(mǎn)意的回家了。
結(jié)合上面的例子，銷(xiāo)售究竟是什么？銷(xiāo)售的目的無(wú)非就是把產(chǎn)品變成錢(qián)，就是我們常說(shuō)的變現(xiàn)能力，無(wú)外乎就是以下幾點(diǎn)：
生客賣(mài)的是禮貌
熟客賣(mài)的是熱情
急客賣(mài)的是效率
慢客賣(mài)的是耐心
有錢(qián)賣(mài)的是尊貴
沒(méi)錢(qián)賣(mài)的是實(shí)惠
豪客賣(mài)的是仗義
時(shí)髦賣(mài)的是時(shí)尚
小氣賣(mài)的是利益
享受型賣(mài)的是服務(wù)
挑剔型賣(mài)的是細(xì)節(jié)
猶豫型賣(mài)的是保障
隨和型賣(mài)的是認(rèn)同感
這才是銷(xiāo)售！
