主題：品牌營銷
正方：律所發(fā)展需要營銷
反方：佛系發(fā)展
蔡：
摩金一體化之后，有銷售人員，團(tuán)隊(duì)，到現(xiàn)在的部門。
不是純粹的銷售，不是賣律師，不是賣法治。我們是宣傳法治，宣傳理念。
品牌銷售部，市場的銷售：講座、參加會(huì)議、出刊物，一月一期。講座做了狼三場就有了十幾家顧問單位。市場有其自身邏輯。專業(yè)的事情交給專業(yè)的人。
我們組建了專門的市場部。我們交給專門的市場人員。做講座有個(gè)流量轉(zhuǎn)化的問題。找到轉(zhuǎn)化場景，要構(gòu)筑場景。
董宜東：
僅僅是抽到了反方，我不反對營銷。我做知識產(chǎn)權(quán)。第一，要做概念分辨。商標(biāo)與品牌有異同。商標(biāo)是區(qū)別作用，品牌也是區(qū)別不同服務(wù)和產(chǎn)品。一個(gè)是法律概念，一個(gè)是市場概念。品牌不僅僅指的商標(biāo)，也包括字號，廣告語，企業(yè)的文化。
第二，品牌要不要推廣，市場要不要開拓？當(dāng)我們不把法律服務(wù)作為一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候也就不需要營銷，不需要推廣。
第三，兩句話，專業(yè)化是律師的方向。當(dāng)你做專業(yè)的話，市場推廣的需求會(huì)降低。我是專業(yè)化的受益者。我的瓶頸是，我忙不過來，我需要突破瓶頸需要學(xué)習(xí)。大家都知道我是搞商標(biāo)的。你做好了專業(yè)，推廣就不太需要了。
第四，品牌到底是什么？區(qū)別你與別人。保護(hù)你的品牌，比如注冊商標(biāo)，只屬于你。比如德恒，德和衡?？梢员Ｗo(hù)起來，形成專用權(quán)，專有權(quán)。
企業(yè)想長遠(yuǎn)發(fā)展，要有品牌，要保護(hù)起來，我們的所有的好口碑，最后落實(shí)到一點(diǎn)，你的品牌。客戶購買到的是服務(wù)，它實(shí)際追求的是感情。什么是品牌？一想到什么就是什么。我們?nèi)绻_(dá)到這個(gè)程度，我們在市場上就會(huì)如魚得水，事半功倍。
主持人：如何品牌營銷，市場開拓？如何增加流量？如何轉(zhuǎn)化？
劉海亮：我們也做講座，但吸引過來的流量不大，轉(zhuǎn)化率也不高。要有意識地去做營銷，要講套路。
劉學(xué)：
市場營銷，不要把推廣當(dāng)成手段，要把它當(dāng)成目的。成本很高，效果不好。
第一，精準(zhǔn)定位。瞄準(zhǔn)二次元市場，超精準(zhǔn)的群體不需要被教育。去B站。提高轉(zhuǎn)化率不要套用過去的營銷套路它們只成功于以前的情景。比如短信營銷，QQ群。
第二，活動(dòng)是最有效的推廣。比如iCourt。機(jī)票、住宿都是自己搞，只是出場地，出午餐成本最低。非常有效。活動(dòng)要更精準(zhǔn)，否則不買賬。找KOL，就是意見領(lǐng)袖，在他那里形成一個(gè)圈子，成了主流文化。再有實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容，就會(huì)有流量。
第三，公號，內(nèi)容不要多，要精，要質(zhì)量高。一定要做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，做活動(dòng)要有數(shù)據(jù)。沒有數(shù)據(jù)的活動(dòng)就是白做。感覺，問卷，二維碼，有多少人掃碼，現(xiàn)場有多少人對產(chǎn)品感興趣。
第四，社群運(yùn)營。積分系統(tǒng)。促活。大家都有好處，何樂而不為？
第五，把你的客戶介紹給朋友。資源互通，成為各自的資源入口。不要想獲得多少，要看奉獻(xiàn)，總會(huì)有收獲。
品牌建設(shè)，一律所logo，不要想表達(dá)的太多，需要解釋的不是好logo。品牌的更大作用，天花板可以用品牌去突破，也是一個(gè)IP，可以做延伸，創(chuàng)造價(jià)值。
小橙子，把品牌符號化。讓人記得住，很形象，很人格化，注重視覺效果。iCourt視覺效果最好。
工匠精神。品牌需要工匠精神，不是靠推廣出來的。
真誠對待客戶，與他們做朋友。
子昂：
品牌關(guān)乎識別，營銷是體驗(yàn)。每一個(gè)進(jìn)到無印良品，都會(huì)音樂、味道，氣味設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)一個(gè)特別的氣味?，F(xiàn)在都去logo化，slogen，氣味，顏色等等，都可以。星巴克的紙板、氣味，都是獨(dú)特的。沒有識別性的logo等于沒有。
一定要有一個(gè)slogen，一定要可視化。有時(shí)看到一個(gè)細(xì)節(jié)，會(huì)很感動(dòng)。一步一步地來，慢慢來，基礎(chǔ)做好。
以前的手段不是不好，只是跟不上時(shí)代需求了。名片，要新奇特。
五感設(shè)計(jì)，眼睛、感覺、嗅覺、聽覺、心。展板、律所空間、關(guān)懷要引導(dǎo)一個(gè)場理念，引爆，被吸引，被感動(dòng)。意識要往前走。
設(shè)計(jì)沒有風(fēng)格，設(shè)計(jì)是一種語言，要表達(dá)一種什么情緒。
董宜東
一要把推廣和法律權(quán)利結(jié)合在一起。顏色可以商標(biāo)，單一顏色不行。聲音可以作為商標(biāo)。二是logo，眼睛看到反應(yīng)時(shí)間是最短的，在人的腦子里面印象最深，記憶最深。要有中文名字。
陳中澤：
真誠。復(fù)盤，找到問題，找到解決方案。
會(huì)議營銷還是最好的營銷方式。2-5%都是正常的。阿里巴巴與會(huì)議營銷最好的，因?yàn)樗鼜?fù)盤非常好。你不知道客戶是怎么被感動(dòng)的，那就做好每一個(gè)細(xì)節(jié)。蘋果公司有一種香味，是專門種了一種樹，有特別的氣味，價(jià)格也不是很高。
