選自《營(yíng)銷管理（第14版·全球版）》P03-04

【R?閱讀原文片段】

無論是有意識(shí)的，還是無意識(shí)的，任何組織與個(gè)人都在從事著各種各樣的營(yíng)銷活動(dòng)。在當(dāng)今的環(huán)境中，好的市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)成為企業(yè)成功的必備條件。但是，好的營(yíng)銷往往也是在不斷發(fā)展變化之中的。奧巴馬（BarackObama）當(dāng)選為美國(guó)第44屆總統(tǒng)，獲勝的部分原因是采用了新的營(yíng)銷實(shí)踐。

……（作者注：此處作者用幾百字 翔實(shí)描述了奧巴馬2008年競(jìng)選中采用新的營(yíng)銷實(shí)踐的事實(shí)，包括翔實(shí)的細(xì)節(jié)。略去。）

成功的市場(chǎng)營(yíng)銷絕非偶然，而是科學(xué)規(guī)劃和有效實(shí)施的必然結(jié)果。就其實(shí)質(zhì)而言，在21世紀(jì)的營(yíng)銷環(huán)境中，市場(chǎng)營(yíng)銷既是一門科學(xué)，又是一門藝術(shù)——營(yíng)銷者努力應(yīng)對(duì)21世紀(jì)營(yíng)銷環(huán)境中的重大變化，并不斷為經(jīng)常出現(xiàn)的復(fù)雜挑戰(zhàn)尋找富有創(chuàng)新性的全新解決方案。

【I：拆書家講解引導(dǎo)】

在拆解前面的片段中，我們發(fā)現(xiàn)了我們的表達(dá)中往往忽略事實(shí)，不假思索直陳自己的觀點(diǎn)。從羅素到奧格威，都強(qiáng)調(diào)事實(shí)很重要，不過這不意味著就可以忽略表達(dá)觀點(diǎn)。實(shí)際上，恰恰是我們平時(shí)過于隨便地表達(dá)觀點(diǎn)，導(dǎo)致說了跟沒說差不多。

片段1.4，是營(yíng)銷學(xué)經(jīng)典教科書《營(yíng)銷原理》最新版的開篇?！盃I(yíng)銷學(xué)之父”菲利普·科特勒的觀點(diǎn)非常鮮明——“營(yíng)銷無處不在”，而且非常獨(dú)到——不僅是企業(yè)和廣告從業(yè)者，而且是“任何組織與個(gè)人”，一個(gè)學(xué)生、一個(gè)醫(yī)生、一個(gè)媽媽、一個(gè)鐘點(diǎn)工……都在從事營(yíng)銷活動(dòng)。

鮮明的觀點(diǎn)，讓聽者印象深刻；獨(dú)到的觀點(diǎn)，讓聽者欲罷不能——就算對(duì)方不同意，也不能輕易否定或忽視，而得認(rèn)真對(duì)待和思考。

當(dāng)然，科特勒沒有忘記在觀點(diǎn)中穿插了幾百字的案例（也就是事實(shí)），來確立他的觀點(diǎn)。在事實(shí)之后，繼續(xù)深入表達(dá)觀點(diǎn)，仍然足夠鮮明和獨(dú)到。

你向朋友介紹一個(gè)他不太了解的歷史人物，你興致勃勃說半天，他腦海中還是沒有形成一個(gè)清晰的形象；同事問你怎么評(píng)價(jià)一個(gè)項(xiàng)目得失，你事無巨細(xì)講一遍，他仍然不確定自己把握了項(xiàng)目的特點(diǎn)和重點(diǎn)。這就是觀點(diǎn)的鮮明性欠缺。

凡是不能用一句話清晰總結(jié)的觀點(diǎn)，都不能稱得上鮮明。

那么什么是獨(dú)到呢？舉個(gè)例子：大家都說房?jī)r(jià)實(shí)在太高了，你也說房?jī)r(jià)實(shí)在太高了。但想想看：缺你這一句嗎？這就叫不夠獨(dú)到，導(dǎo)致說了跟沒說差不多。但如果你說“房?jī)r(jià)其實(shí)挺低的”，這也不叫獨(dú)到，而叫抬扛。

獨(dú)到通常要求能夠從一個(gè)與眾不同的角度去思考問題。

比如，當(dāng)大家都在抱怨房?jī)r(jià)太高的時(shí)候，你可以談：我們?yōu)槭裁匆淌苓@么高的房?jī)r(jià)還留在北京呢？你也可以說：房?jī)r(jià)的問題其實(shí)本質(zhì)上是中國(guó)投資渠道過于缺乏的問題，這個(gè)問題不解決，房?jī)r(jià)就降不下來。你也可以閑聊：還記得2004年、2005年就說房?jī)r(jià)馬上要跌的那些經(jīng)濟(jì)學(xué)家嗎，他們現(xiàn)在還活著嗎？你還可以說：你知道嗎？房地產(chǎn)是巨大的貨幣儲(chǔ)存池，起到了極大的儲(chǔ)存超發(fā)貨幣的作用，如果中國(guó)的房?jī)r(jià)降20%，可能會(huì)導(dǎo)致劇烈的通貨膨脹，所有的東西可能都會(huì)漲價(jià)三四倍……

【A1】描述自己的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)

? 很多年前讀到菲利普科特勒的著作，感慨著一個(gè)智者的智慧，即使在今天，你都可以從他的著作里感到智慧的光芒。

? 營(yíng)銷無定式，創(chuàng)新定乾坤，與奧巴馬得競(jìng)選對(duì)比，特朗普的總統(tǒng)之旅更加具有神奇色彩，面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，出奇制勝，讓對(duì)手毫無反擊之力， 也再次刷新我們的認(rèn)知！

? ? 即使在今天我們熟悉的江小白的文案營(yíng)銷，同樣，刷新眾人的三觀，原來一個(gè)文案還能掀起驚濤駭浪，推動(dòng)公司和產(chǎn)品的大步向前，迎合眾人的口味與！創(chuàng)新，給了產(chǎn)品營(yíng)銷通路無比的信心，也鮮明的表達(dá)了這家企業(yè)的文化和市場(chǎng)策略，更彰顯了這個(gè)時(shí)代消費(fèi)者的心聲！

? 這個(gè)時(shí)代需要不同的聲音，存在即為合理，我們喝著江小白聊著市場(chǎng)營(yíng)銷的故事順便在簡(jiǎn)書碼字呈現(xiàn)拆書幫橘洲分舵的訓(xùn)練營(yíng)作業(yè)！

? 我們?cè)诮o其他人呈現(xiàn)事實(shí)或者觀點(diǎn)的時(shí)候，會(huì)需要有營(yíng)銷的思維和邏輯，受眾需要直接的反饋，那么產(chǎn)品、價(jià)格等可以更有效的呈現(xiàn)，而當(dāng)我們呈現(xiàn)一個(gè)客戶或者受眾不能接受的事實(shí)時(shí)，往往不能那么直接！

? 很多時(shí)候，其實(shí)事實(shí)人們往往很難接受，但是某些觀點(diǎn)可以舒緩我們對(duì)事實(shí)的接受度，比如我們貴的理由，路段、品質(zhì)、人文、升職空間、配套、物業(yè)等等，以緩解受眾的關(guān)注點(diǎn)，更大程度的催眠！當(dāng)然，人們對(duì)事實(shí)也有其他得認(rèn)知，比如在我們的這個(gè)拆解里面所提到的房?jī)r(jià)高的另外一個(gè)角度的洞見，可以幫助我們?nèi)ブ匦抡J(rèn)知房?jī)r(jià)高這樣一個(gè)事實(shí)，同時(shí)也會(huì)有自己更多的思考。

? 今年開始做城市農(nóng)人的項(xiàng)目，關(guān)于菜品的定價(jià)，其實(shí)也糾結(jié)了很久，畢竟我們?cè)O(shè)定的價(jià)格也不低，當(dāng)時(shí)，心里很忐忑，覺得價(jià)格高肯定沒人買，但實(shí)際上并非如此，客戶的訴求是無農(nóng)藥、健康、生態(tài)、綠色，而我們的產(chǎn)品可以契合，也就有溢價(jià)的空間，后期需要加強(qiáng)的是菜品得種類，宣傳和分享，關(guān)于營(yíng)銷的細(xì)節(jié)，還要更加深刻的打磨，呈現(xiàn)更加鮮明和獨(dú)到的亮點(diǎn)！